日期：2011-12-17　10:59:12

　　在分析中总结，在总结中进步，皓阳知道半年度任务的完成有太多运气成分了，自己不能奢望每次总有上帝保佑，如果不“好好学习，天天向上”，总有一天摔跤的。于是皓阳按照AP公司网站上的能力评价指导材料，分五个方面，每方面满分9分，在笔记本上总结了自己进AP半年多来的进步和不足：
　　1.自我认知能力：3分，总算有点自知之明了，不会天天幻想自己是奥德曼或诸葛亮，摇摇扇子便能运筹帷幄，学会了合理地制定计划和目标；
　　2.自我控制能力：3分，没有因为曹磊的耀武扬威急红眼，没有真去用麻袋套“笑面虎”，会释放自己压力，能迅速地行动，爱琢磨，勤跑客户，不懒惰；
　　3.自我鼓励能力：5分，拥有打不死的小强的心态，“野火烧不尽，春风吹又生”，跟圣斗士星矢一样，这是皓阳最自豪的地方；
　　4.同理心能力：4分，初步懂得察言观色，懂得要站在客户的立场想客户的需求；
　　5.团队协作能力：2分，懂得虚心向老员工学习，包括司机柴师傅，但是对AP深层的关键组织架构还不了解，与领导沟通不够，调动内部资源的能力弱。
　　总平均分：3.4
　　把自己像洋葱一样层层剥开，直面惨淡的现实是一件很不容易的事情，所以做自我评价的时候很多人都会忍不住把自己分数打高。寥寥几行字，皓阳心里斗争了半个小时，总算逼着自己承认了不足，硬是严格按照指导材料给自己打了分。
　　他长长地舒了一口气，把本子合起来放进了抽屉。他觉得人比人不但气死人，还累死人，于是暗下决心，不再去纠结和曹磊比，要自己和自己比，要让1年后的自己成长到有能力秒杀现在的自己。
日期：2011-12-17　11:05:12

　　“郝伟，‘客户经理大比武’你报名了吗？”皓阳问道。郝伟和他正好都出差回来西州了，李龙还在地市。这时哥俩正在阳台喝着茶、嗑着瓜子侃大山。

　　“报名了，多亏你给我透露的消息，因为公司是第一次正式搞‘大比武’，还带点实验性质，所以并不是所有一线客户经理都能参加的，先到先得，沈建华和刘辉各有一名下属报名晚了，错过了机会。感谢你啊哥们。”郝伟发自内心地说道。
　　“哥们，你太客气了，咱俩谁跟谁啊。”皓阳摆摆手豪气地说道，经过这段时间的接触，皓阳发现郝伟也是“性情中人”，有着和自己一样做“有格调的”销售的想法，上次和李龙去慢摇吧时郝伟表现得那么开放，其实他是故意装的，为的就是不在李龙面前显得迂腐，融入老销售的圈子。于是共同的想法和目标，让两人逐渐成为了好朋友，皓阳知道‘大比武’的消息后便第一时间告知了郝伟。

　　皓阳接着问道：“哥们，你知道都有几个代表处参加吗？”
　　“喔，我报名的时候问过洪经理，他说具体哪几个代表处参加还没定，但确定了是跨片区的联合演练，中国片区西北地区将和亚太片区的部分国家一起搞‘大比武’，到时各代表处将会挑选大客户群经理级别以下的客户经理参加，我们这些‘土鳖’要和海外客户经理同台比拼，有意思吧？”郝伟兴奋地说道，一脸跃跃欲试的表情。
　　“海外客户经理啊......不知道是他们海龟厉害，还是我们土鳖牛逼呢？”皓阳喃喃道，对他这样的国内小兵来说，在另外一个国度开疆拓土的海外客户经理往往由一种神秘感。再加上AP极少会招应届生做海外客户经理，即使招，也往往是小语种专业的，并且要在国内实习一年通过考核才能派出去，“物以稀为贵”的心理让皓阳不免对这个职位有那么点崇拜和向往。
　　“管他呢，反正我要让他们常常土鳖的厉害，呵呵。”郝伟举起手臂露出肌肉，自信地说道，“对了，你知道‘大比武’的具体内容是什么吗？”
　　“听说是为期两天的模拟投标，由大客户群经理经理以上级别的领导扮演运营商客户和第三方观察员，参赛的客户经理随机分成几个小组，每个小组扮演一家厂商来投标，最后由‘客户’选出中标厂商，裁判是扮演客户和观察员的领导，他们会给每个小组和个人打分。HR说具体的‘大比武’的资料目前保密，要到演练开始的前3天才会公布给我们。”皓阳边喝着茶说道，这是他从HR美眉那里问来的信息。

　　“听起来很有意思啊！”郝伟像被打了鸡血一样兴奋。
　　皓阳对这次‘大比武’也很期待，端着宋丹丹般的腔调说道：“那是相当的有意思了！对我们这种从来没参与过打项目的区域客户代表，使一次很难得的没有风险的‘打单’机会，能学到很多东西，更重要的是，能让领导、领导的领导甚至领导的领导的领导，看到我们的能力，平时我可是一出差半个月就连洪经理都见不着，这次是个好机会让我们show一下了。”
　　皓阳像绕口令般霹雳啪啦地说了一堆，才深深地喘了几口气，佯装淡定地喝起茶来。
　　“咚”的一声提示音，“客户经理大比武”的资料发到孙海林的邮箱了，孙海林打开迅速地浏览了一遍。
　　“呵，有意思，这回够折腾这群客户经理了。”孙海林笑着自言自语道。
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　　今天就更新到这里。