日期：2011-12-15　10:44:45

　　为方便大家阅读，我做了一个人物列表，在2楼也做了更新，以后还会定期维护。
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　　主要人物列表（更新于2011年12月15日）
　　*AP公司
　　----------------------西州代表处------------------------
　　孙海林 ---西州代表处首席代表，曾2次获得金牌销售提名
　　沈建华 ---移通客户群主管，曾在派驻阿富汗期间遭恐怖组织绑架，1次金牌销售提名
　　洪军 ---电讯客户群主管，兼任关键项目部主管，薛皓阳的直属上司，1次金牌销售提名
　　刘辉 ---联动客户群主管，三大客户群主管中资历最浅
　　肖强 ---网络产品线主管，在AP工作了10年的老员工
　　曹磊 ---2007年毕业进入AP，两个月从区域客户代表提升为客户经理，薛皓阳的导师
　　李龙 ---2008年初从济南办调来的区域客户代表，在AP工作4年，直属上司洪军
　　郝伟 ---2007年毕业进入AP，区域客户代表，直属上司洪军
　　薛皓阳 ---2007年毕业进入AP，目前为区域客户代表，负责丹川、北岭、乐水三个地市
　　柴师傅 ---区域客户代表的司机，10年前在李天峰手下担任客户经理，后来几乎犯法入狱
　　----------------------其他部门-------------------------
　　孟天明 ---AP公司总裁，曾亲自创立西州代表处，并兼任第一任西州首席代表
　　李天峰 ---高级副总裁，历任乌克兰、西安、西州首席代表，公司首个获得三连金牌
　　杰森 ---10年摩托罗拉工作经验，被AP挖角，与薛皓阳同年入职，现任南京副代表
　　李娜 ---2007年硕士毕业进入AP，薛皓阳的大学学姐，目前为杭州办区域客户代表
　　*中讯公司
　　----------------------西州代表处------------------------
　　冯宽 ---丹川人，5年工作经验，一直为区域客户代表，负责丹川、北岭、乐水三个地市
　　*电讯公司

　　----------------------丹川市电讯局------------------------
　　赵总 ---主管网发的副总
　　黄俊 ---网发部主任，被AP评为“江北四大恶人”之一的“笑面虎”
　　----------------------北岭市电讯局------------------------
　　刘总 ---主管运维的副总
　　马占标 ---网发部主任，被AP评为“江北四大恶人”之一的“铁布衫”

　　----------------------乐水市电讯局------------------------
　　王金水 ---网发部主任，长相貌似香港龙套演员林雪，喜好“犀利哥”风格的着装
日期：2011-12-15　10:48:17

　　下面开始今天的更新
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　　“做事雷厉风行的一个人，性格很急躁，对我们下属非常严厉，当时和我一起在他手下干活的几个客户经理经常被他骂得狗血喷头。”
　　“啊，怎么会？他给我们上课的时候给人感觉很儒雅，脾气很好啊。”皓阳不敢相信柴师傅说的是同一个李天峰。
　　“人是会变的，我说的是十年前的李天峰，也许经过这么多年的修为，人也变得沉稳多了吧，毕竟现在他已经是副总裁了。”柴师傅嘴里眨巴着花生米，又干了一杯酒，继续说道，“他当年骂人骂得很凶的，十年前公司还小，管理不规范，当时还是产品经理的孙海林代表，有一次擅自给客户漏了我司的底价，李天峰在会上大骂他‘你干嘛不把裤子脱了直接给别人看XX?’，搞得孙海林脸上挂不住，都想辞职了。”

　　说到这里，柴师傅忽然一拍大腿道：“完了，酒喝多了又乱说话了，孙代表的事你小子可别到处乱说啊。”
　　“柴师傅您放心，这事情不能传，我懂，我嘴巴老严了。”皓阳赶紧表态道。柴师傅不愧是拿着公司股票的老司机，知道这么些历史，皓阳没想到如今作为西州一把手的孙海林也有这么囧的经历，更没想到十年前的李天峰竟然是判若两人，他不禁由此想开：自己听过不少李天峰这样的成功人士的讲座，他们往往把多年的工作经验总结出一二三四，让人听了都无限仰望，但很多人都忘了这些成功人士也有过或青涩无知或匪气十足的日子，也许那段未经雕琢的日子更值得自己去学习和琢磨吧？

　　“那他做市场是不是很厉害啊？”皓阳继续问道。
日期：2011-12-15　11:00:32

　　“一个字，牛！两个字，牛逼！”柴师傅竖起大拇指说道，“当年西州市场死活做不下来，一年只有可怜巴巴的几十万订单，三大运营商全部就认西方厂家，见到ER、AL的老外都热情的很，老板孟天明亲自坐镇首任代表，李天峰就是老板钦点吗，从西安代表处调过来的，负责江北省的半壁江山，他负责的区域两年内销售额翻了五番，你说牛逼不？”
　　两年翻五番，老板钦点，看来三连金牌不是注水猪肉，而是名副其实啊。皓阳忽然想起一件事，问道：“李天峰都这么厉害了，他怎么还说在西州遇到了唯一一个他从来没赢过的对手？你知道是谁吗？”
　　“哈哈，他给你们上课时这么说的？”柴师傅哈哈大笑道，“这么多年过去了，他还在纠结啊。他说的应该是现在的北京代表处一把手林慧茹，大家公认她为AP最强的女销售。”
　　“女的？李天峰还不如她？！不会是中了美人计，那个‘啥’了吧？”皓阳开玩笑道。
　　“你才那个‘啥’了呢，胡思乱想。”柴师傅也笑道，“林慧茹是老板从总部调过来的，和李天峰同为副手，负责江北省的另外一半市场，其中就包括你现在负责的几个地市，他俩经常暗地里互相较劲，但每个季度林慧茹的销售额总是比李天峰略高一点。”
　　“哦，我想起来了，丹川和乐水的老总都跟我提过她，问我AP的‘林姐’去哪里高就了。”皓阳一拍脑袋说道，“李天峰可是三连金牌啊，林慧茹难道也是？！”
　　“林慧茹在西州代表处连续两年获得金牌，锋芒盖过了李天峰，李天峰拿三连金牌是后来的事了。”
　　“真是一山还有一山高，我现在感觉自己老渺小了，李天峰我都不知道什么时候才能够着，后面还有林慧茹，这世界到底有多大啊？”皓阳感慨道，他感觉自己就像是汪洋大海中的一个小水母趴在蓝鲸身上，连给蓝鲸挠痒痒的资格都没有。

日期：2011-12-15　11:01:59

　　“你还年轻，不要着急，谁也不能一口吃成胖子啊。你这几个月进步很快，比起你刚来的时候，已经像个销售的样子了。我这个冒牌师傅也就能教你这么点东西，你要找更多更厉害的人学习，开拓视野，放眼世界嘛。”柴师傅一边摆出邓爷爷讲话的样子，一边鼓励道。
　　“可是我大部分时间都在地市跑业务，很少机会接触‘更多更厉害的人’，郁闷啊。”皓阳无奈地摇摇头。
　　柴师傅托着下巴想了想，提醒道：“我听说公司今年为了提升单兵作战能力，开始搞什么‘客户经理大比武’，会把各个代表处的一线客户经理聚到一起，搞封闭式的模拟投标，公司很多大佬都会过来做裁判，你要是能参加，是个提升自己的好机会。”
　　“是吗？我从来没听过有什么‘大比武’的事啊？”皓阳瞪大眼睛问道。
　　“我也是最近才听孙代表在车上提起的，具体你可以问问洪经理。”柴师傅摇了摇桌上的空酒瓶，诡谲地朝皓阳笑道，“呵呵，这消息价值连城哦，再来一瓶？”
　　两瓶汾酒大半都被柴师傅喝掉了，回到酒店柴师傅便倒在床上呼呼大睡起来。皓阳的兴奋劲还没过，顶了个大红脸愣是睡不着。
　　他心里清楚，这次对付“笑面虎”，其实他是赢得不明不白的，他只是按照洪军的指示做，自己就是个传话筒，作用跟手机差不多，没啥功劳，所谓完成任务就是捡了个便宜。
　　为什么洪军会让他跟黄俊说那句话？为什么洪军会突然把回款任务给推迟？皓阳通过反复回想这几天发生的事，也猜到了一些可能性，但他不敢确定，因为以往不管在学校还是在AP的培训课堂，都是教育大家“把客户需要放在第一位”、“客户满意是我们的宗旨”、“客户是我们的衣食父母”，难不成销售还会威胁“衣食父母”？这种下三滥的手段万一引起客户强烈反弹，岂不“偷鸡不着蚀把米”吗？如果真的是这种手段，客户把柄的信息源怎么获取？自己又该怎么把握这个度呢？

　　皓阳心里有太多的问号了，由于洪军没有跟他说明，柴师傅也说了不要再跟他讨论工作中的机密，他只好默默地记住了这次的经历，待以后有机会再验证自己的猜想。