日期：2011-12-12 03:21:55

　　*第十八章 关键项目部的“一点资源”
　　“洪军啊，刚才开会人多我没问你，你让皓阳跟‘笑面虎’说那句话，是打算动真格吗？”孙海林吸了一口烟，貌似漫不经心地问道。
　　“就是让他收敛一点，近年来这家伙总耍些小手段卡我的款项，这也就罢了，但这次震后影响分析报告我可不能让他乱写，报告会影响到CDMA扩容项目，不能让任何负面消息传递到省公司。所以不得以，利用关键项目部的一点资源了。”洪军也点起了一根烟，说道。

　　“关键项目部的资源尽量留着来打3G发牌后的三大战役，目前要少动用，你要多培养皓阳去牵制地市的客户，对了，你觉得皓阳这小伙怎么样？”孙海林突然问道。
　　“工作挺积极，好琢磨，懂点销售的基本套路，他从北岭的马主任手中把700万回款拿回来了，但是还属于‘乱拳打老师傅’的阶段，单靠他对付‘江北四大恶人’太嫩了。”洪军停顿了一下，吸了几口烟，继续说道，“关键项目部的资源我有分寸的，皓阳只要把这句话带给‘笑面虎’，我有把握‘笑面虎’会把报告写得很中肯。”
　　薛皓阳这时正坐着Prado前往丹川。他心里正犯嘀咕，自从李娜走后已经过去一周了，丹川电讯的420万回款他还是一分钱没要回来，刚才开会洪军又给他布置了一个新任务：丹川电讯的震后影响分析报告中，不能出现AP的设备损坏率高于中讯的设备。而写这份报告的正是“笑面虎”黄主任，自己从他手中连钱都要不回来，怎么可能让他听自己的话来写报告呢？皓阳看着车窗外入神，想起了这一周的煎熬。

日期：2011-12-12 03:28:10

　　一周前皓阳跟洪军汇报区域回款情况的时候，跟洪军详细地说了在丹川发生的事情，包括赵总态度的忽然转变，黄主任的出尔反尔。洪军当场什么都没说。
　　第二天刚上班洪军就把皓阳叫到会议室，说道：“事情查清楚了，你被中讯抢先了一步，就在你请赵总他们吃饭的那天晚上，省公司有领导给赵总打了电话，暗示他丹川的业务发展不行，要谨慎用每一笔预算。”
　　皓阳听到这里不禁暗暗一惊，中讯的冯宽果然不是吃素的，能够这么快拿到皓阳过来催款的消息，定位出赵总是皓阳的支持者，并且一夜之间调动省公司的资源来翻盘。如果不是洪军，自己还蒙在鼓里啥都不知道呢。

　　洪军继续说道：“我这边也做了些工作，省公司已经要求丹川电讯尽快提交传输网集采项目的新设计方案了，只要设计方案通过审批，黄俊就没有理由不付这笔钱了。你现在去丹川，盯着网发部尽快把方案做完。”
　　果然关键时刻还得求助领导啊，皓阳听到这心里一松，没想到洪军这么给力，仅仅一天时间就搞明白了事情的来龙去脉，还能调动省公司的客户，帮他把前进的道路都给铺好了，看来获得过1次金牌提名的洪军果然实力不俗。皓阳对洪军心生敬佩，不禁想道，不知道李天峰和杰森是否也有这般“能量”？
　　皓阳以为胜券在握，把洪军的话跟柴师傅说了以后，柴师傅却摇了摇头提醒道：“洪军在回款上不会真使劲的，因为他要把客户关系都用到打大项目上去，他不会为了回款动用太多人情，这事情他也就能帮到这个份上。设计方案还得你催着网发部做，如果黄主任找理由拖着不做方案呢？”
　　柴师傅这话就跟乌鸦的嘴巴一样灵验。皓阳屁颠屁颠地坐车跑了上百公里到丹川后，发现黄主任安排了主管传输设计方案的工程师去中讯公司总部参加为期一个月的培训，等该工程师培训回来都6月中旬了，到时候再开始做方案，还得提交省公司审批，按这个进度，420万欠款在6月底前肯定拿不回来了。而这个培训是合同里签订的，早就安排好了，黄主任以此为理由拖着不上交方案，省公司也拿他没办法。

　　皓阳看着黄主任一脸皮笑肉不笑的样子，他脑子里第一次浮现出很阴暗的想法：找一个月黑风高的晚上，拿个麻袋往这家伙的脑袋上一套，然后劈里啪啦的暴打一顿......
　　这想法意淫一下就好了，自己毕竟是受过高等教育的人，不是黑社会老大。皓阳又使出了北岭的经验，在丹川“驻扎”了整整一周，盲头苍蝇般地到处乱闯，把丹川电讯从上到下的每个部门都拜访了几遍，就是没找到像北岭的刘总那样的突破点。这420万就藏在黄主任的笑脸后面，而这张比城墙还厚的笑脸，皓阳拿刀子都割不开。
　　今天早上销售部开例会，皓阳向洪军汇报了丹川的回款情况，他实在黔驴技穷了，只能希望洪军能再出手帮帮他，或者给他指条路走。没想到洪军听了他的汇报，哪怕一句安慰的话都没有，反而给他下达了更艰巨的任务，并且反复强调，震后影响分析报告比回款任务更重要，搞不好会影响到代表处今年的山头项目---CDMA扩容集采。
　　皓阳瞬间后背就凉了，本来回款的压力就已经让他天天睡不好觉了，这回可好，一波未平一波又起，一座比回款更重的大山冷不丁地压了下来，让他不禁倒吸了一口凉气，咬着牙低着头不说话了。
日期：2011-12-12 03:34:10

　　洪军看皓阳的表情不对劲，便问道：“怎么啦，皓阳？对完成任务没有信心吗？”
　　靠，大哥你这么问，我敢说没有吗？皓阳硬着头皮喃喃地说道：“不是......但是现在黄主任连回款都不给我们批，要让他按照我们的意思写报告，难度比较大......”
　　“怎么，这就打退堂鼓啦？你的区域里只有丹川一个地市的设备受到地震的影响，而且客观来看，只要不按照用户覆盖范围算，我司设备的损坏率肯定低于中讯。我没有要求黄主任按我们的意思来写报告，只是要你保证报告能客观地反映真实情况，没有要求损坏率明显低于中讯就已经考虑到你的难处了。”洪军一边拿笔在字条上飞快地写着字，一边严厉地说道，语气强硬得不容皓阳争辩。
　　“嗯......我知道了，我会尽力的......”皓阳好不容易把话憋了出来，会议室里面整个销售部包括孙代表也在场，曹磊这时候也在幸灾乐祸地看着他，他不能示弱，只好牙打掉了往肚子里吞。

　　洪军把写好的字条递给了皓阳，说道：“你再去见黄主任的时候，跟他说字条上的话，说完后就告辞，他问你什么都不要回答，马上打电话告诉我他的反应。记住字条上的话，看完后撕掉，不要跟别人说。”
　　皓阳拿过字条一看，抬起头来一脸茫然地看了看洪军，纠结的表情不亚于三更半夜看到了芙蓉姐姐，他又低头看了看字条，生怕自己眼睛迷糊看错了。字条上的那句话简直是高屋建瓴、莫名其妙，跟业务一点关系没有。
　　“这句话？”皓阳拿着字条疑惑地问道。
　　“对，就这句话，不要再问我了。”洪军再次肯定道。
　　柴师傅看皓阳眉头紧缩地看着车窗外的景色发呆，知道皓阳肯定又在神游四方了。他拍了一下皓阳的肩膀，说道：“咋啦，小伙？被领导训啦？”
　　“没有，但是很奇怪......”皓阳把刚才会议上发生的事告诉了柴师傅。虽然洪军叮嘱过他不要跟其他人提字条上的话，但是他实在拿不准洪军是什么意思，他想看看柴师傅的想法。
　　“嘿嘿，有意思。”柴师傅听后诡异地笑了笑，仿佛猜到了什么，“小伙，以后领导叫你不要向其他人说的事情，你千万不能说，人心难测。既然洪军让你跟‘笑面虎’这么说，肯定有他的道理，你就照他说的做吧。”
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　　今天更新到这里吧，明天皓阳就“三顾笑面虎”了。