丹川电讯局的网络部主任叫黄俊，30岁出头，是江北省最年轻的网发部主任，技术牛人，他办公室的书架上全是《非线性光纤光学原理及应用》这些皓阳连名字都看不懂的书。黄俊一看到曹磊他们，便很热情地打招呼：“哟，AP公司的曹经理来了，请进，坐吧，喝点茶。”
　　黄俊边说边给他俩泡上了茶。这让皓阳感到受宠若惊了，按照小说上说的，客户都是上帝，上帝就是大爷，应该是坐在办公桌后面，叼根烟等着我们侍候的形象。怎么这会黄主任反倒给我们端茶递水了？
　　看来真是“尽信书不如无书”，客户并非都是大爷嘛，这位黄主任可是一点官腔都没有，好搞。皓阳心想。

　　曹磊跟黄俊寒暄了几句，便介绍了薛皓阳，说自己马上要调任西州了，由薛皓阳来接任。
　　“小曹，你升得很快啊，你们公司换人也太快了，不过还是得恭喜你。”黄俊脸上堆满了快要把人融化掉的笑容，说道，“AP的工作交接都很专业，我是信得过你们的。薛经理，以后还得请你多支持我们工作啊。”
　　这是第一次有人正儿八经地称呼皓阳为“薛经理”，他又受宠若惊了，心飘飘然想到，经理啊，我是经理罗，我爸那国企的局长，不也是经理嘛。虽然他知道，现在这年代经理满地跑，路上随便扔个馒头都能砸到个经理，但他还是“阿Q”了一把，感觉自己身躯便伟岸了不少。
　　皓阳赶紧表态道：“肯定肯定，黄主任您放心，我们都是代表AP的，人不一样，活还是一样的。”
　　从黄俊办公室出来后，曹磊又带皓阳去见了总经理、主管网发的副总，然后一行人便去酒店入住了。按照AP的出差住宿规定，曹磊和皓阳住一个双人间，柴师傅住一个单间。
　　到房间后，皓阳问道：“这个黄主任跟咱们关系挺好的，丹川的业务应该挺好做的吧？”

　　“哼，你傻了吧？他可是在AP出了名难缠的客户，‘江北四大恶人’之一，我们私底下都叫他‘笑面虎’，表面跟你关系好，笑嘻嘻的，背后却经常放你冷枪！前几任区域客户代表都拿他没办法，”曹磊一脸厌恶的表情，说道，“你小子太嫩了，玩不过他的，以后你自己小心点。”
　　曹磊傲慢的态度让皓阳很不爽，心想，你凭什么说我太嫩啊？你对付不了他，不代表我对付不了！
　　皓阳虽然不知道这位黄主任会放什么“冷枪”，但他还是对自己的能力很自信。不过，他怎么也无法现象，这么一个热情有礼、还主动给自己倒茶的主任，竟然是被称为“江北四大恶人”之一的难缠客户。
　　由于第一次拜访客户，心情有点太激动了，薛皓阳一晚上没睡踏实，第二天早上他7点便起床了。由于曹磊还没醒，他便打开电脑收了一下邮件，其中一封邮件的发件人让他的眼睛忽然一亮。
　　一直到9点半，曹磊才懒洋洋地起来，边洗漱边对皓阳说：“小薛，昨晚睡得好吧？做区域客户代表自由得很，你想几点起床就几点起，不用赶着去公司报道，领导也看不到你，自己支配时间，很爽吧。”

　　皓阳现在对曹磊的“小薛”已经初步具有免疫力了，纯粹当他是鸟叫。不过曹磊的话，倒是让他想起了一直困惑他的一个事情：“在西州工作的同事好像上班也不准时吧，公司规定8点半上班，但是很多人都是9点才到办公室，这是为什么啊？孙代表不管吗？”
　　“切，你傻啊，他敢管吗？”曹磊这话让皓阳感到十分诧异，在他心中代表就是绝对权威，竟然还有他不敢管的事？
　　曹磊继续说道：“这是大家心照不宣的潜规则。孙代表也是从基层做起来的，他很清楚一线往往晚上还要干活，销售部经常陪客户玩到凌晨，服务部门经常在晚上对设备做升级甚至割接业务。在有的外企里流传一句话‘你想让销售主动辞职吗？很简单，让他每天准点上下班就行了’，你说孙代表敢管吗？再说了，江北省生活节奏不比其他发达省份，很多客户都是9点半才来上班的，我们早来了没什么意义，还不如让大家多休息点。公司最近不是组织大家学习‘灰度管理’吗？规定是死的，到了一线，肯定要按照具体情况灰度处理的。”

　　“灰度管理”，皓阳心里默念，他算是记住了。在他看来，“灰度”其实就是“弹性”。即使是在制度完善的大公司里，也要讲究“灰度”。AP有10万多员工遍布全球，有事规章制度不一定都适合所有人，中央政府权力最大，特区还有自主权呢，要都按规定僵硬地办事，还真的会出事。
　　日期：2011-11-20　10:55:13
　　*第八章 此“洗浴”非彼“洗浴”，要Hold住
　　由于他们中午才从丹川出发，到乐水市的时候已经是下午4点多了。曹磊说道：“乐水电讯的副总估计很快要被换掉了，老总跟副总是一个圈子的，估计也危险，咱们就不用拜访了。晚上我约网发部主任出来玩，介绍你认识一下就行了。”说完曹磊便拿起电话打给了网发部主任。
　　晚饭订在了凯悦酒店的包房。网发部主任很准时到了，一看到他进包房，曹磊和薛皓阳便赶紧上前跟他握手，招呼着入座。
　　乐水电讯的网发部主任叫王金水，薛皓阳觉得他长得特像香港的著名龙套演员林雪，就是在《下一站天后》里演阿Sa爸爸的那个猥琐男。王金水穿着一身旧款的黑色羽绒外套，外套上面沾满了白色的烟灰。几年后皓阳回想起王金水的造型时，觉得他或许就是犀利哥的师父。

　　王金水爱好抽烈烟、喝白酒，两人陪着他一根接一根地抽着红河，一杯接一杯地喝着白酒，谈天说地，东拉西扯。其实主要都是曹磊在控制着气氛，皓阳不知道该跟这些比自己年纪大20多岁的人谈什么，而且他打心里不怎么喜欢这个“冒牌林雪”。
　　日期：2011-11-20　10:57:35
　　饭局持续了两个小时便结束了。还好是二对一的酒桌，皓阳虽然喝得满脸通红，但还算站得稳，就是烟抽得有点恶心了。三人摇摇晃晃地走到了酒店门口。
　　王金水忽然指着曹磊的鼻子说道：“曹经理，你活还没干完就调走，你们AP总这样可不行啊。”
　　“王主任您批评的是，我回去肯定向领导反映，咱不能老这么换人。您放心，您的事情我会好好交接给小薛的。”曹磊拍着胸脯打包票，然后他拉着王金水走到一边去，背着皓阳俩人说起悄悄话来。
　　皓阳心想，你叫我“小薛”我就算了，我当你鸟叫，但你跟客户打包票不换人，还要跟领导反映情况，不就是说要我长期扎根地市，升不上去吗？！

　　“算啦算啦，今晚真不方便，以后我去西州出差再说。”王金水一边摆着手向曹磊摆说道，一边坐上了车，“曹经理，薛经理，谢谢你们的晚饭，再见。”
　　两人也向王金水挥手道别，等车开远了，曹磊跟皓阳低声说道：“奶奶的，这熊又好色胆子又小，我刚才想请他去洗浴按摩，他说跟你还不熟，不方便。这个人好搞，你以后跟他熟了，常带他去玩就行。”
　　一听到“洗浴按摩”这几个字，皓阳不免心跳加速起来。他清楚做销售免不了要带客户出入某些“不健康场所”，这是现实，就跟学葡萄酒一样，这也是他必须学会的基本技能之一。他记得曹磊对客户经理做过“经典”的总结：“知道什么叫客户经理吗？告诉你一对联，上联是‘吃喝嫖赌抽’，下联‘坑蒙拐骗偷’，横批‘客户经理’。一起扛过枪，一起嫖过娼，客户才能成为你的拜把子兄弟。”

　　日期：2011-11-20　11:01:33
　　“你一般都带他去哪里按摩啊？”皓阳抱着学习的心态问道，至少，他认为自己只有“学习”这个动机。
　　“去天辰洗浴坊，‘丽人’多，服务还好。最重要是它挂靠在天辰酒店的名下，老板背景深厚，安全有保障。”说到这，曹磊忽然对皓阳邪邪地笑着，道，“你还没去过吧？哥带你去见识见识，柴师傅也一起去放松吧。反正有经费，大家当犒劳犒劳自己，皓阳就当学习吧。”
　　“好啊，我还没来过这里的洗浴坊呢。”皓阳表面很镇定地说道。其实心里已是汹涌澎湃了，只是他不想让曹磊小看他，觉得他是没见过世面的书呆子。他确实去过别的洗浴坊，那是在大学的时候，跟同学们一起去的大众浴池，一堆老爷们在热气腾腾的房间里面泡澡加扯淡，但他明白此“洗浴”非彼“洗浴”，此“洗浴”他只在电影上看过只言片语，因此他很好奇到底里面是什么“门路”，再加上不用考虑费用问题，他很爽快就答应了。