虽然孙海林的表情和语气上都不严厉，但句句刺到皓阳心里，因为皓阳知道给领导一个好的第一印象太重要了，他肯定搞砸了。他心里狠狠地骂自己：“你这傻子怎么什么都答不上来？连历任主席是谁都不知道，你奶奶的，就是个只懂得做金牌梦的小屁孩！”
　　“喝喝喝，赶紧地，你咋啥都答不上来呢？”曹磊跟着在一边起哄道。
　　“皓阳，不行就少喝点。”刘辉看皓阳脸色发青，说道。

　　“没事......”这两天皓阳遇到了傲慢的导师，又给领导有留下的啥都不懂的印象，“出师未捷身先死”估计就是这种感觉。想到这里，皓阳心里一酸，豁出去了，拿起酒杯又是仰头就干。这一杯酒下去，他马上就不行了，转身就冲到厕所里面一顿吐。
　　他只记得最后有人扶他上了洪军的车，孙代表好像跟洪军说了一句“这小伙啥也不懂，你好好带带”，再后来的事情他就不记得了。
　　日期：2011-11-18　09:46:20
　　下面开始今天的更新
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　　*第七章 难缠的客户：“江北四大恶人”之“笑面虎”
　　薛皓阳坐在北岭大酒店的楼梯口上，一边抽着烟，一边拨弄着手机，眼睛看着地板发呆。
　　那天虽然在饭桌上被代表问得哑口无言，但是薛皓阳第二天早上酒醒后只郁闷了半个小时，然后就穿上西服昂首挺胸地去上班了。同事们嘻嘻哈哈地跟他打趣，说他昨晚被代表收拾了；他也笑嘻嘻地自嘲道，还是年轻啊，自己水平不行。
　　皓阳心里想得明白，既然出社会“混”，这点挫折应该早就预料到了。他读过几本职场小说，认为自己不是个书呆子，对社会是有准备的，因此他不应该对于曹磊升迁的不公平和代表的质问感觉到意外。幸好销售这一行是需要看实实在在的业绩的，他相信只要通过自己不懈的努力，一定能够很快做出业绩来，超过曹磊，得到领导的赏识，从而改变自己在代表心中“什么都不懂”的印象。

　　如果不是电影中的枪林弹雨，又怎么能显示出阿诺斯瓦辛格的勇猛呢？一股越挫越勇的自信在他心中升起。
　　皓阳的自信是有他的依据的。
　　日期：2011-11-18　09:50:36
　　那还是他在念中学的时候，他从初一开始就喜欢一个女孩，虽然女孩在他表白后拒绝了他，他还是坚持不懈地追她，他觉得就像偶像剧里演的一样，只要自己不断努力，最后女孩一定会被他的真诚所感动。结果女孩考入了重点高中，跟一个学习成绩很好的男孩谈起了恋爱，而他因为尽把心思花在了追女孩上面，荒废了学业，没考上重点高中，后来是他老爸把好几年的积蓄拿出来，花钱给他买了进去。皓阳总算明白了，女孩喜欢的是白白净净的优等生，他这种差生就算“101次表白”都是垃圾，于是他化悲愤为力量，发奋学习，成绩直线上升，高中三年从班级倒数十名，一路飚升到班级前十。最后他成为了学校里一百多名买读生中，唯一一个考上“211”重点大学的学生。

　　从那以后，不管遇到什么困难，皓阳就会给自己打气：“自己连这么难的事情都做成了，还有什么不可能的？”
　　不过皓阳的热血仅持续了一周，就又被泼了一头冷水。现在他心里正郁闷着呢。他拿起手机拨通了杰森的号码。
　　销售培训班结束后，杰森去了南京，皓阳这段时间都没有联系他，他觉得杰森刚到代表处会很忙，自己不应该打扰他。但是这几天上工作的事情让他心情很烦，他很想找个人倾诉一番，但又不能跟夏雪说，怕夏雪担心，于是他思考再三，还是给杰森打了电话。
　　“喂，是皓阳吗？”电话里传来杰森熟悉的声音。
　　“森哥，是我。好久没联系你啦，你在南京还好吧？”皓阳说道。

　　“嗯，还不错，南京的娱乐生活可是相当‘丰富多彩’啊。”杰森说完“嘿嘿”地笑了，仿佛另有所指，皓阳也哈哈地笑了，气氛活跃了起来。皓阳心想这家伙怎么说也比我大了十岁，可总是这么“为老不尊”，跟老顽童周伯通似的。
　　日期：2011-11-18　09:55:07
　　杰森继续问道：“你在西州过得怎么样啊？工作还顺利吗？”
　　“我还行吧，就是最近有点郁闷。”杰森的关心让皓阳觉得心里好受了一点，于是他跟杰森讲述了这一周发生的事情。
　　周一一大早，薛皓阳便拖着行李箱，和曹磊一起坐上公司的车，开始下地市拜访客户了。皓阳不止一次想象过自己第一次拜访客户的场景，脑子里面把准备好跟客户聊的话默念了一遍又一遍，现在终于要"实战"了，他心里既紧张又兴奋。
　　公司下地市的车是最新款的Prado，俗称霸道，车如其名，确实又大气又上档次，霸气十足，薛皓阳和曹磊坐在后座还能看DVD。
　　AP给区域客户代表配的基本上都是上档次的车，这是面子工程，能给员工在客户心中加分。皓阳记得在总部客户接待部实习的时候，接待部员工更是每次出行必定配高档的宝马奔驰，当两三辆奔驰排成一直线压马路的时候，不但路上拉风，客户很受用，也让皓阳心里有一种领导人出行的错觉，AP员工的自豪感悠然而起。

　　“你们谁的腰上挂了钥匙串？”柴师傅开着车，头也不回地说道。柴师傅是Prado的司机，爱车如命，在AP已经十年了，从西州代表处创立的时候他就在，去年AP给他还配了股票。
　　“是我，柴师傅你怎么知道的？”皓阳答道，心想，他的西服下摆把钥匙挡住了，别人应该是看不到他腰上的钥匙串的啊。
　　“我听到的。摘下来吧，容易刮花车座的皮，再说了，腰上挂钥匙多土啊。”柴师傅半开玩笑地说。
　　皓阳一愣，心想，这也太牛了吧，车里DVD还放着刀郎的MV，他竟然还能边开车便听到钥匙串的声音！皓阳心生佩服，赶紧把钥匙串解了下来。
　　日期：2011-11-18　09:58:55
　　路上，曹磊给皓阳介绍了区域的情况：“在这三个地市的电讯公司，烽火占了光传输市场的半壁江山，其他产品整体上AP占30%份额，剩下的70%几乎全是中讯的。所以说这个区域是竞争对手的粮仓，是中讯的地盘。不过在地市层面，我们做不了什么改变格局的大单，我们的责任就是尽量多地拿小单，保证项目交付顺利，按时收回运营商对我们的欠款。”

　　“运营商都是国企大公司，还会欠我们的款？”皓阳惊讶地问道。
　　“你是不培训没好好听课啊？问这么傻的问题？”曹磊一下就把皓阳噎得说不出话来，“我们不是卖电脑，而是卖电信级的设备，一块板卡就会影响成百上千个用户，所以运营商不会一次性付款给我们的。一般我们跟电讯签订合同都是8:1:1，也就是到货付款80%的合同金额，项目交付结束，初验通过后付款10%，一年后终验通过再付款10%。，所以交付好项目并督促电讯尽快付款，是区域客户代表的重要工作。”

　　皓阳暗暗想，一定要赶紧复习培训的内容，不能再问这种外行的问题了。
　　曹磊继续说道：“每个地市，我们最重要的客户关系是主管网络发展的副总，以及网发部主任。其中网发部主任尤为重要，因为他‘管前又管后，管上又管下’。所谓‘管前又管后’，是指主任既负责做网络规划、建议选择的产品，又负责协调厂商做项目交付，对我们的售前和售后都很重要；‘管上又管下’是指上面的副总会听主任的建议，副总很少会否定主任的意见或者跳过主任来决策，而下面的工程师是否配合厂商的交付、是否及时验收并触发回款，也是看主任的脸色。尤其是现在各大运营都在准备重组的事情，副总层面以上都在忙着搞内部斗争，一来没心思管业务，二来说不定哪天就被换掉了，所以我们现阶段不需要在这个层面投入太多。反倒由于网发部主任是真正对业务和网络熟悉的人，各地市局把主任换掉的可能性很小，所以我们要把主要精力放在主任身上。今天下午我们就要去拜访丹川市的网发部主任。”

　　日期：2011-11-19　11:24:59
　　当天下午他们便到达丹川市了，为了节省时间，他们没有去酒店登记，而是直接把车开到了电讯局。