日期：2011-11-11 16:06:00
　　*自序
　　我当年一毕业就去了通讯行业做销售，心里对未来的工作有着美好憧憬，感觉自己像是闭关修炼的武侠高手，江湖将因为我这个人才的加入而改变。
　　我带着这种奇怪又无厘头的自信，入职了几个月后便很悲催地碰了一头包，但是更悲催的是我还不知道自己为什么碰了一头包，最最悲催的是：我找了一堆关于职场的书，看完后出了感觉云里雾里的，我还是不知道该怎么办？
　　市面上其有很多优秀的书告诉你怎么玩转职场，也有很多书描写销售高手怎么搞定内部外部关系、怎么与对手斗智斗勇的书。牛人很牛，高手很高，但问题是我还不是高手，就像大家都知道张三丰是第一高手，知道他可以秒杀90%的武林中人，但如果你只是金庸小说中的徒弟甲，少年张三丰的成长故事恐怕对你更有帮助吧。

　　大部分人可能也不止一次听过，销售圈子如何如何的虚假丑恶、尔虞我诈，做销售的人生活如何如何地灯红酒绿、压力如何如何的巨大无比，甚至有的人征婚直接说明“销售行业除外”。这是电影、书籍把销售描述得“源于生活却高于生活”，还是这就是真正的销售呢？
　　随着咱们伟大祖国的发展，更多企业走出去甚至成为世界500强，海外市场、海外销售逐渐走入大家的视野。海外销售与国内销售相比有什么不同的挑战呢？
　　所以我想到了写下薛皓阳的经历。薛皓阳，毕业于国内重点大学本科，就职于世界500强的通讯企业AP，从销售培训生开始，做过国内市场，做过海外市场，晋升为AP公司地区部最年轻的客户群主管，并且他还梦想着有一天能问鼎AP公司的金牌销售。
　　这期间他经历着对职场关系的困惑，同时还需要从零开始学习怎么做销售。
　　他遇到了金融海啸，公司裁员，作为职场新人的他活得如履薄冰。
　　他也一次次遇到了部门和职位的选择，有的看似机会，有的看似陷阱，有的竞争激烈、百里挑一，有的领导主动邀请加入。

　　他遇到过懦弱的上司、不讲理的主管，争取不到资源，得不到赏识，却面临越来越恶化的市场竞争，内外不是人。
　　他也遇到了不听指挥的下属，倚老卖老、不愿配合的支撑部门，作为代表处最年轻的员工他陷入孤立无援的境地。
　　他有过不知所措的傍徨日子：不知道怎么跟比自己年纪大二、三十岁的客户打交道，不知道怎么跟这些“叔叔”成为“哥们”？为什么跟客户吃喝玩乐、称兄道弟了，领导还说自己客户关系不够好？为什么明明产品最符合客户要求、价格最低还会丢单？为什么有的销售热情活泼，有的销售冷漠寡言，有的客户关系游刃有余，有的客户关系一般，但却都是金牌销售呢？......

　　他有过很多第一次：第一次搞内部关系，第一次拜访客户，第一次带客户出入夜总会，第一次带领团队做大项目，第一次失败与成功，第一次面对金钱美色的诱惑，第一次面对销售的阴暗面......
　　薛皓阳是典型的80后职场生力军，我不想把皓阳的故事描述得严肃而又阴暗，或阴谋或阳谋，或明规则或潜规则，他总在那里，只是看你从什么角度去看。你可以把他的故事当做茶余饭后的谈资、八小时之外的消遣，也可以借鉴皓阳的成长经历，也可以把它当做职场、销售的案例来学习。
　　职场销售，可以比武侠小说还精彩！
　　日期：2011-11-11　16:12:15
　　*话外音
　　如今的职场小说热度惊人，但它究竟还能走多远，却让人心存疑虑。疑虑来自逐年升温的繁华表象之后—将虚构夸大于真实。不难发现，在当前的此类小说封面上，往往会有“中国白领必读的职场谋略小说”、“解密职场江湖”、“全面解析职场生存法则”等字眼。这些，都让一些文学者感到不安。

　　--------《观察与思考》
　　在资深人力资源总监Irene眼里，这些职场“金科玉律”，有被作者夸大的成分。她认为这些都是“通关宝典”，指导人怎样去和别人斗。职场新鲜人看多了，则会被“洗脑”。“一个人的成功与否往往是许多因素左右的，可这些职场小说却将这些简化成勾心斗角的斗争。”
　　--------《南都周刊》
　　你当我是浮夸吧，夸张只因我很怕，似木头似石头的话，得到注意吗？其实怕被忘记，至放大来演吧，很不安怎去优雅，世上还赞颂沉默吗？不够爆炸，怎麽有话题让我夸，做大娱乐家。
　　--------陈奕迅《浮夸》

　　《步步为赢》不是职场童话，主角薛皓阳的生活里，前台不会在几个月里升为销售还去做大单，敬爱的总理也不会最后出现帮他拿项目。我不会浮夸和炒作，只希望大家看了，觉得真实，觉得有用，我就很高兴了。
　　*内容声明
　　本故事纯属虚构，如有雷同，切勿对好入座。
　　书中提到的公司、人物和项目，原型来自于生活中的多个集合体，换句话说，就是一个人物的原型可能是真实中的几个人，同时为了保护公司和个人，大部分地方、公司、项目的名称我都做了修饰，所以请大家不要对号入座。
　　*版权声明
　　由于我还在工作，还要一边顾及写作，希望大家能尊重我的劳动成果。本书已经注册登记了版权，任何个人或机构未经作者“南国一品”同意，不得复制、转载、转贴。

　　为方便大家传阅，满足一下5个条件下可以转载：
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　　5) 完整附上本段“版权声明”。
　　不满足以上条件的，需要得到作者“南国一品”的书面授权才可以转载。另外提一句，作者“南国一品”跟搞餐饮的那个“南国一品”没啥关系......
　　*关于目录
　　由于我是边写边更新，所以还没有目录。但考虑到没有目录，对大家都不方便，所以我会在我的新浪博客上定期更新目录，地址http://blog.sina.com.cn/u/2449823933
　　日期：2011-11-11　16:14:02
　　*引子

　　“代表，我拿到了，”薛皓阳刚走进代表的办公室，就马上把手上厚厚的信封拆开，递给了王浩宇，说道，“中讯公司在本次项目的商务标书，里面有中讯的详细报价，我的‘线’说两天后公开唱商务标，我们还有一天半时间准备。”
　　皓阳发现办公室里的气氛好像有点不对劲，是压抑，兵临城下的压抑。邓彪也在王浩宇的办公室里，从桌子上的烟头数量看来，在皓阳来之前，两个人一直在抽闷烟。皓阳心里不免犯嘀咕：目前项目进展顺利，关键材料也拿回来了，‘局’也布好了，怎么这两位还抑郁起来了？
　　空气凝固了几秒钟，王浩宇“哦”了一声，把身子坐直了，拿起信封里的东西，边翻看边说：“不错，很好，这可是我们的‘杀手锏’啊！”
　　“皓阳，”邓彪没有理会‘杀手锏’，说道，“我们得到消息，中讯的俞程东亲自过来支持这个项目，昨天他就到了。”
　　皓阳“啊”了一声，张着嘴愣是没说出话来，空气又凝固了。俞程东，AP公司的销售最怕听到的名字，中讯公司东南亚地区特别项目部部长，以前是AP公司的金牌销售，3年前因为与领导不和而跳槽到中讯后，只要是他亲自参与的项目，从来没有输给过AP。还有，他曾经是邓彪的导师。
　　王浩宇吸了口烟，把东西放回到信封里，看着皓阳，目光里仍然充满着信心，说道：“这项目对市场格局影响重大，中讯调重兵支援也是意料之中。不用怕，都是人，谁也没有三头六臂。他既然来了，咱们就好好招待。皓阳，”王浩宇把信封递回给薛皓阳，“让你的‘线’赶紧干活，另外赶紧联系那个客户，让他准备好‘那张牌’，我们按照计划把‘牌’打好了，输不了。”

　　“好的！那我先去操作了。”皓阳拿起信封，快步走出了办公室。皓阳想起了昨晚徐晓嫣的话：“怪不得我以前在NT做销售老输给你们AP，你们都做成这样了，NT不输才怪。”