《商略:中国商界的顶级博弈》
第22节

作者: 月光之都
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  “那马总工,我们以后怎么办?!”
  马总工在电话那头犹豫了一阵子,才慢腾腾地说:
  “万门程控研发的关键,在于软件,恒佳已经有了一批软件人才,所有必要的资料和设备,都一应俱全,只要有好的班子,就能把事情干好。”
  范胜轩一听这话,马上顺着杆子往上爬:

  “就算有好的班子,您也得带领我们干啊!我马上来北京,您身体不好,我们可以在北京搞。”
  “不必了,范总,您千万不要过来,我们还是好朋友,今后有用得着我的地方,我马某一定尽力!”
  话说到这个份上,范胜轩只得万般无奈地放下电话,他这才发现自己满头大汗,握着话筒的手,也满是汗津津的。
  “怎么?他真的不干了?!没有挽回的余地吗?”
  范胜轩没有回答戴明伦的问话,只是用手抹了一把脸上的汗水,努力使自己平静下来,他叹了一口气,艰难地说:

  “我们,得找老王一起,开个会!”
  日期:2007-12-12 20:46:49
  从巧克力大楼依傍的沿山路往海边不远,有一个圆形的大转盘。过了转盘,是蛇口三洋电机密密麻麻的厂房,巨大的排气管道绕在灰色的厂房边上,显得有些突兀。
  在转盘的街角,一片浓密的树荫遮掩着四川风味的西南饭庄,实木做成的门楼,经年累月的风吹雨打,看起来有些斑驳发黑,倒能让这饭庄显得有几年“悠久”的历史了。
  由范胜轩提议的恒佳临时董事会,就在西南饭庄举行。

  等王连富匆匆忙忙赶到时,早已过了午餐时间,饭庄里显得很幽静空旷。范胜轩一看恒佳的董事长来了,二话没说就把马总工的事和盘托出,王连富听得仔细,问话也很干脆:
  “肯定没希望了吗?咱们那么优厚的奖励,都吸引不了他?”
  范胜轩苦笑了笑,痛苦而坚定地摇了摇头。
  “我当时就觉得,光靠那个姓马的,风险太大,”王连富本想再数落几句,但面前这两人一脸疲惫,脸垮得下巴都要掉了,就强忍了忍:
  “那,现在准备怎么办?眼下这摊子,可是铺得不小啊。”

  “我们也在考虑这个问题,所以找你来商量。”范胜轩用手狠狠捋了捋头发。
  “噢,我还没吃午饭,肚子咕咕叫,你们俩吃过了吗?也没吃,好,那就先点东西。”
  “我就来扬州炒饭吧。”马总工的事没办好,戴明伦心里充满歉疚,看着菜单点了个最便宜的炒饭。
  “老戴,你可别一下子这么省,大钱都去了,靠少点几个菜,可是省不回来。越是困难的时候,越要善待自己,那样才有劲去对付困难。”范胜轩一把抢过菜单,干巴巴地说:
  “我连早饭都没吃呢,折腾了一上午。老王,一起吃个红烧蹄膀吧,补补脑子。”

  范胜轩和王连富都是转业军人,相信吃肉补脑一说。等菜的时候,范胜轩喝了些热茶,情绪慢慢恢复过来:
  “现在我们要研究的是,如果干,怎么干下去?如果收,该怎么收?”
  “如果收摊子的话,损失多大?”王连富的声音在空旷安静的店堂里,显得有些低沉,他最关心的是止损。
  “设备折价卖掉,刚装修好的巧克力大楼马上退租,工程师全部遣散掉,估计损失在五百万以内。”范胜轩一下就把帐算得清清楚楚,因为这盘帐在他心里日算夜算,早已算了无数遍了。在马总工走后,他又反复算过,怎能不清楚呢。
  听了这话,王连富反倒觉得心里一块石头落了地:

  这个数字,恒佳完全能够承受,就算半年白干了,不过虽然有这么一条止损线,输得也挺冤屈的。
  日期:2007-12-13 20:26:46
  王连富的心头一放松,就笑着说:
  “好,我们再看看,如果干的话,该怎么继续?”
  这时,一只硕大的蹄膀,泛着酱红色的油光,装在铜盆中隆重端了上来,炖肉的浓香飘溢在店堂里,三人被引得直咽口水。
  “来来来,快吃快吃。” 蹄膀已煮得烂熟,王连富举起筷子,三下两下划成几大块。
  “那还得找到领军人物才行。万门程控,这是多好的机会啊,我们一辈子也很难遇到第二回,”范胜轩一说到继续干,就像打了强心针似的兴奋起来,他的话充满了感情。

  对沉浸在恋爱中的情人来说,如果爱情按步就班地向前发展,他们也许还不觉得特别幸福,而在要失去这爱情时,一定会感到这爱情弥足珍贵。范胜轩对万门程控的狂热,只有爱情可以比拟,因为马总工这么一折腾,他比以前更放不下万门程控。
  听王连富这么个说,他此时的心情,就如那刚刚失恋的情人,突然有机会再重新投入“爱情”。因此他情不自禁地鼓动如簧之舌,尽力把自己对万门程控的美丽愿景,灌输给恒佳的二位关键人物:
  “如果就这么放弃,五百万是我们看得见的损失,看不见的机会损失,可就没法说了。万门程控是通信产品中的航空母舰,有了它,往高端走可以扩展到移动通信、数据通信,往低端走可以做电缆、电话。如果按《孙子兵法》的说法,这可是一块进可攻,退可守的‘通地’,我们占据了这个据点,恒佳未来五年的发展空间就有保证了。”

  说到这里,他挟了一大块炖肉,放在嘴里慢慢嚼着,随即又满脸不甘心地加了一句:
  “如果不搞万门程控,这公司可很难挺过一年半载的。”
  “你说的这些,我也看到了。问题是,要是你找的领军人物再跑掉,那可怎么办?”王连富当然知道万门程控所蕴涵的机会,但他提的问题既尖锐,也很现实。恒佳敢冒险上万门程控,主要是冲着有马总工帮忙,现在马总工不辞而别,一切就瘫痪了。如果再找人,谁又能担保不走呢?
  “这回,我们最好多找几个,让他们互相制衡,就是跑了一二个,也不至于满盘皆输。”范胜轩吃了一堑,马上就长了一智,现在这如意算盘,打得比以前精多了,但是他没有说,上哪去找人,因为他还一点底也没有。
  “你找人的时候,那些工程师怎么安排呢?好几百号人哪,吃喝拉撒可要不少钱。还有,你什么时候能把领军人物找到呢?!心里有目标吗?”

  王连富不客气地问了这话后,范胜轩和戴明伦互相看了一眼,他们心里都没有底,上哪去找人呢?最后范胜轩咬了咬牙:
  “就一个月吧,能找到合适的人,咱们就继续干下去,实在找不到,就收摊子!老戴,那些工程师你先尽力维持着。”
  三人边吃边谈,看看外面的天色已近黄昏,干脆再添了点饭菜,把晚饭也一起解决了。
  临到分手时,王连富特意叮嘱道:
  “老范,咱们可拖不起啊,不管怎么样,最多再等一个月,辛苦两位了。”
  日期:2007-12-14 20:38:02
  范胜轩和他们分手后,独自来到蛇口海边。自从开始研发万门程控后,他就像一台高速运转的马达,从来没有半分钟的轻闲,现在这台马达停止了运转,反而让他感到手足无措。

  他顺着街道,漫步来到女娲补天雕像的海边。黄昏的海滨,到处是散步嬉戏的游人,太阳早已沉到大南山的西面,满天的彩霞将海面照得如丝绸般闪亮。海湾对面的香港群山,只是迷茫的黛青一片。清朗的海风从海上吹来,成行的棕榈树被拂得“唦唦”作响。
  不少稚气未脱的孩子,提着小小的水桶,在埋头堆着沙堡。几个小伙子趁着海风,把风筝放到了高远的空中。一些年轻的姑娘在追逐着海浪,随着浪花的涌动,阵阵青春欢快的笑声,伴随着浪涛声飘荡暮色越来越重的海滩上。
  范胜轩却像个游魂般地踯躅而行,他的游荡漫无目的地。满眼安逸舒畅的风情,却看不进他的心里,他的心被问题涨得满满的:
  如何在一个月的时间内,找到领头人呢?
  而且这多出来的这三百号人,使公司运营费用陡然增加了许多,又如何实现收支平衡呢?

  范胜轩带着这些问题,转过海滩,又在小小的蛇口漫步了很久。蓦然,他想起了《得陇望蜀计划》,如果能通过这个计划,把小交换机的成本降下来,那恒佳的日子过得还能省力些。
  但,香港康裕前不久刚刚坚拒了这个计划,现在又去老调重弹,他们会答应吗?
  直转到两腿酸麻,范胜轩也没有找到答案。他知道,如果今晚不把自己累得半死,那这些问题一定会搅得自己辗转反复,难以入眠。
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