日期：2012-08-19 19:23:19

　　第十三章鸡蛋的缝
　　半夜一点，黄璞扣上电脑，揉了揉眼睛正准备往床上躺，手机突然响了。深更半夜的，铃声显得特别刺耳。黄璞赶忙抓起来一看，是路峥嵘。
　　“小路，怎么了？”黄璞有点担心，半夜打电话肯定不是什么好事。
　　果然，那边传来小路焦急的声音：“领导啊，我现在就站在黄河大桥上，如果你不来救我，我马上跳下去。”
　　黄璞吓了一跳，赶忙道：“别急，别急，出什么事了？慢慢说。”
　　“领导啊，我今天去见客户了，谈的很好，晚上又陪客户吃了饭，吃完饭又洗了澡，这不就洗到现在了。客户说了，后天上午，不对，现在应该叫明天上午了。他们中层以上干部要听我们讲一次产品，他们老板也要参加。我和葛总都不懂G3啊，怎么讲？可是不讲也不行啊，我这不一着急就跑到黄河边上来了。你得救我啊。”路峥嵘声音里带着哭腔。

　　“靠，我以为什么大不了的事，不就是讲产品吗？我一早就赶过去，不用担心。”
　　“太好了，那我不跳河了，陪葛总睡了。”路峥嵘打着哈哈道。
　　黄璞放下电话，冲着睡的迷迷糊糊的老婆问道：“黄河路过曲阜吗？”
　　“路过你个头啊？”老婆没好气的扔过一句。
　　路峥嵘放下手机，看看窗外的夜色，走过去拉上窗帘，对在另一张床上的葛家庄道：“葛总，放心啊，黄大拿明天就到。你可以睡个安稳觉了。”

　　路峥嵘是早上到的曲阜，他是为君健项目来的，君健是一间化工企业，项目是济宁代理报上来的，代理公司是济宁金诺，老板是葛家庄。
　　路峥嵘早上八点在兖州下车之后，葛家庄就已经在火车站恭候了，他是早上六点多开车过来的。路峥嵘第一眼看到葛家庄，就觉得他应该是个老裁缝，不应该是个公司老板。
　　葛家庄50岁左右，个子不高，有些驼背，小眼睛眯着，夹克皱皱巴巴的，怎么看怎么觉得不舒展。再配上满脸的皱纹和谦恭的表情，活脱脱就是个受气包。
　　葛家庄也是老代理。98年就开始跟着瑞和做，但是现在的公司和当初成立时也没多大区别。不但公司，人也依然保持着当年的样子，除了脸上多了几道皱纹。这么多年市场历练，公司愣没做大，也算是个奇迹。
　　看着面前年轻的路峥嵘，葛家庄微微皱了一下眉头，暗想：自己是请人帮忙的，不是请人捣乱的。怎么什么人都往这派？何况他来的费用还要我掏。瑞和现在是越来越不像话了！
　　俩人上了葛家庄的吉利车，路峥嵘迫不及待的想了解项目的细节，他们之前电话沟通过，但是葛家庄对情况的了解似乎也不多。
　　“他们上周和我联系的，就说想看看我们的产品。我第二天就拜访了他们，他们从前用的是宏智的产品，现在要升级，希望多做一些选择。我向他们详细介绍了瑞和公司的情况、以及我们的样板客户、相关服务和产品研发情况，他们倒是比较感兴趣，希望做一次更深入的交流。”葛家庄一上车，就开始认真介绍项目，语气已经从初见路峥嵘时的失望中缓过来了，听起来很客气。
　　葛家庄的话在路峥嵘听来就像葛家庄这个人一样，一锅白水煮挂面，没滋味。难道这样按部就班的就可以打下单子？人家调研你调研，人家演示你演示、人家报价你报价。那还要我们这些销售干嘛？销售人员作用就是要创造一种不公平。
　　“呵呵，葛总，做的好！我想他们对我们已经有了初步的认可。”路峥嵘说道。“接下来我们应该怎么做？”

　　“我想最好能有高手演示一下我们的G3产品。给他们一个主观的印象，也进一步彰显一下我们的实力。”葛家庄说道。
　　路峥嵘暗想：演示产品？连他们内部情况、对手情况都没搞清，演示什么？演示给谁看？做项目就是搞人，怎么老想着搞事？看来指望这位老哥是不行了，我还是见机行事吧。
　　“你说的对，不过我们最好还是先了解一下他们的情况，这样针对性强一些。葛总，你看我们中午十一点左右去一趟他们公司怎么样？”路峥嵘问道。
　　“那中午就要请他们吃饭了。”葛家庄说道。按照规定，请客是要他掏钱的。

　　“是啊，我们本来就介入晚了，这时候要抓紧一切时间了解情况。否则很难向前推。”
　　“好吧，那就这样做吧，咱们先住下，我们俩住一个房间可以吗？”葛家庄说道。
　　“可以啊，我要向葛总多请教啊。”路峥嵘乐呵呵的答应道。
　　中午十一点，路峥嵘和葛家庄准时出现在了君健集团的大会议室里，紧张的等着君健项目组的领导们大驾光临。路峥嵘确实有些紧张，这是第一次做‘大案’，心里没底。不过葛家庄看起来也不轻松。目不转睛的盯着门口。两人都没有说话。

　　好在等的时间不长，两个男人便推门走了进来，两个都是中年人，打头的西服革履，但是没扎领带，低着头，背稍稍有点坨，表情小心翼翼。后面跟着的仁兄细高挑，尖嘴猴腮，穿了一件工作服，表情反而有些张扬。
　　葛家庄和路峥嵘赶忙站起来，葛家庄开口道：“许总，沙主任好！”然后转头介绍路峥嵘。“这位是我们集团的战略客户经理，负责集团战略客户的服务。”这句话是路峥嵘教的，目的是让客户觉得自己被重视。
　　路峥嵘赶忙伸出手热情的打招呼，西服兄仔细打量了眼前这位年轻的‘战略客户经理’，他是徐总，也是项目组长。“好年轻啊。毕竟是搞IT的。”徐总边说边坐了下来。
　　路峥嵘赶忙道：“哈哈，谢谢领导，就是长得年轻，不小了，孩子都两岁了。”路峥嵘不愿意让人觉得他是个孩子。于是就自己生了个孩子。
　　后面的沙经理狐疑的看了一眼路峥嵘，坐在了徐总旁边，他是信息部经理，叫沙文春。
　　寒暄过后，四个人面对面的坐了下来，路峥嵘立刻拿出大真皮本子，掀开第一页，做认真记录状，这本子是李渔买了送给他的。送到时候还叮嘱了一句：不带本子见客户和不穿衣服上大街是一样的无耻。

　　“许总，我们这次来的目的主要是想进一步了解一下君健项目的相关需求，以便更好地配合您的工作，同时也希望全面的介绍我们瑞和在化工行业的信息化实施情况。”路峥嵘说完，偷眼观察了一下徐总，徐总微微的点了点，目光扫了一下的名片。
　　路峥嵘接着道：“许总，你看我们可不可以这样？关于项目您有什么指示和要求，你先说一下，之后，不理解的问题我再向你请教。”
　　许总又点了点头，劈头问道：“两位经理，什么是战略客户？”
　　瑞和的销售通常都有几种名片，大客户经理、售前顾问、战略客户经理等等，看人下菜碟，随机应变。这次路峥嵘递上的是战略客户经理的名片。
　　听到这个问题，葛家庄先是愣了一下。他还真不知道什么是战略客户，这怎么解释？眼光不由自主的转向了路峥嵘。