TT对手：
　　本周三，H总到我们参观以后，效果不错，给予了充分的肯定，回来第1时间通知采购MM处，抓紧做好XXX公司的A1产品的导入工作。
　　想必，TT公司情报工作做的也不错，他们周四，就带领技术人员不远万里，从台湾扑了过来。
　　在技术部副总裁XXF的亲自安排下，技术部经理SS、技术Q、实验员YXX，参与接待了TT公司技术人员，并做了技术交流。
　　针对TT公司的A3产品实验进度，YXX答道：“A3产品安全性实验需要45天，如果合格，将到现场进行工艺实验，需要35天，合格后，我们为贵公司产品出具检验报告，然后进行商务环节和后续的小批实验工作。”
　　“由于相关实验非常多，我们将在第一时间为贵公司安排实验，实验结果也会尽快通知你们，请耐心等待”；

　　让TT公司的一帮大爷们耐心等待去吧，三个人中有两个是我的内线。
　　目前只是使出了第1招：无限期的加长对手产品的实验时间，80天就过去了，回头抓住个什么小毛病，再重复实验一次，又是80天！
　　大客户开发总结：
　　挡住竞争对手第1招，关系硬的对手，我们要从他产品的角度下手，首先从实验环节就卡掉它。要么无限期延长它的实验时间，要么想办法找他最薄弱的环节，让他进行产品改进。
　　大客户的开发，要从上到下，重视每一个关键部门的操作人员，你发自内心的尊重，一定会赢得意想不到的回报。
　　越是别人不在意的部门或人，也许就会给竞争对手设置一道意想不到的障碍。
　　你对客户和对手了解的越透彻，就越容易在它薄弱的环节设置障碍。
日期：2012-07-24 19:01:22

　　狠劲（下）！销售就是做好事！银牌大客户销售的道与术
　　十七、等待，就是煎熬！
　　第1单，500万！痛苦的等待，我无法左右客户的行为，却也无法左右自己的内心！惟有煎熬！

　　接上说。
　　H总到我们XXX公司参观考察以后，回来后对我们的技术实力大加赞赏，说我们YYY身边有这么好的供应商，竟然舍近求远，用什么美国、台湾、日本的东西！直接安排采购MM经理，抓紧做好XXX公司A1产品的导入工作。
　　这时候，生产车间新工艺已经在技术Q的督导下开始执行了，为我们A1材料的使用扫平了道路。
　　很快，MM经理就安排我们进行了一次小批量试用，顺风顺水，实验效果不错。
　　我也借此机会认识了车间主任GC和QY，以及车间质量主管MW，关系更加深入。

　　老总指定的产品，有谁说不好呢？
　　何况我不是依上欺下的那种，对于车间的使用人员，总是怀着很尊重务实的心态去和他们交流并跟进实验进度，我们工作的态度受到了他们的极大认可。
　　同时，对新工艺的改进工作，也进行的如火如荼。
　　不久，一次陪采购员H喝了酒去CCCXXX时，他告诉我，预计5月份，将给我们一个500万的大单！
　　500万呢！我的神！
　　我那天酒喝的特别痛快，一杯杯下肚，热在肚里，暖在心里！
　　10个月！
　　我苦苦跟进300天的项目终于要拔云见日了！
　　而且一个订单就是500万！
　　我会笑醒的，一定会的！
日期：2012-07-24 19:01:46

　　一直等到6月份，我才等来了第1单，18万；
　　7月份，B1类产品全部停用，B2和我们A1一并使用，我等来了第2单，280万；
　　8月份，我等来了第3单，300万；

　　……
　　公司成功了！产品成功了！
　　1年来：
　　合计拜访了近120人次客户人员；
　　认识客户人员从最初的Q1人到现在手机号码薄上115人；
　　先后为产品和工艺的改进写过60份技术方案；
　　陪技术Q、技术经理SS、实验室YXX、车间主任等吃喝送礼30余次；
　　主导公司进行了15次技术交流和产品共同实验；
　　陪采购员H一起CCCXXX10次；
　　到车间进行了11次现场工艺改进和试用；

　　请公司高层协助拜访了5次；
　　成功邀请客户高层到公司参观1次；
　　是量变引起了质变！
　　是鸡蛋盯出了缝隙！
　　是抓住了每一个转瞬即逝的机会！
日期：2012-07-24 19:02:16

　　从第1次到BB城，认识第1个人Q，到死缠烂打发展成内线；
　　从协同马总巧设骗局获得采购H协助送样；
　　从一知半解差点被开除到背水一战获得转正赢得信心；
　　从孤注一掷入住BB市同YYY客户人员同吃同住，打入敌人内部；
　　从抓住对手问题，到声张造势停用对手产品，让对手觉得死于自己原因；
　　从闲谈了解H总对我们A类产品的关注，抓住转瞬即逝的机会，找上靠山；

　　从斗胆约访到获得H总信赖，拔云见日；
　　从被拒之门外到成为产品专家和工艺专家获得客户的认可和尊重；
　　从对产品一无所知到为客户设计新工艺成为客户节约上千万的专家级功臣；
　　从一个点到生产、实验、车间、采购、技术、高层多个面关系全面突破；
　　从白天的专业技术交流、生产工艺改进到晚上的送L送Q送K陪吃陪喝陪泡；
　　……
　　这一路走来，并不平坦！
　　没有喜悦，没有泪水，没有鲜花，没有掌声！

　　我一个人躲在屋子里，一瓶白酒，一包35！
　　我要好好睡上一觉，忘掉那似乎不曾发生的一切，去除这1年来的所有煎熬！
　　……
　　全文结束！

　　全文结束！
　　全文结束！
　　全文结束！