日期：2012-07-23 23:59:47

　　狠劲（下）！销售就是做好事！银牌大客户销售的道与术
　　十五、试验再次失败！
　　兵来将挡，看我如何狐假虎威，躲过致命一劫！
　　接上说：我通过紧盯H总行踪，果敢的打电话约到H总到我们公司参观；
　　我本人，张一谋：
　　当时能约到H总煞是激动，想想也是，感觉位子那么高的H总也不过是个普通人，他没有三头六臂，更不会吃人。相反，越是位置高的人，越是容易打交道，许多很是务实，不像有些底下人故意装B挡事，其实真正到事上，也闹不出啥动静来。

　　公司上下：
　　约到YYY的H总后，我怀着无比激动的心情，第一时间写邮件给马总并抄送给所有老板，急于表现，很是冲动。的确，公司上下很是爆炸性新闻，你想，六年来久攻不下的头号客户老总要到公司参观了，这不是投石问路来了么。老板W董亲自召开公司中高层会议，布置接待事宜。
日期：2012-07-24 00:00:18

　　马总：
　　依然相当淡定，并没有表扬我的意思，反倒让我做好相关事情的筹备安排工作，以及紧盯H总的行程，防止变化。我心想，这个令我得意的一步棋，在马总眼里竟然不过普通的一步而已，也许他要看的是最终的结果。过程再美好，如果最终的业绩是零，那么这一切都是无用功。
　　客户技术Q：
　　相当积极。感觉到其H总对我们YYY公司感兴趣后，更加坚定了我当初告诉他的那句话“我一定要做下YYY公司！”，而且学会了有意的主动向其汇报我们A1产品的实验进度，很受H总信赖。
　　客户采购经理MM：
　　由于下周一H总到我们公司参观，我向她约访本周五我和马总拜访她商谈商务的事情，她竟然毫不犹豫的答应了！
　　她是一个精致的女人，35岁上下，不高的个头，有着丰满的上围。以前到YYY技术部交流在公司内碰见过她一次，我突然停下来，严肃的说道：MM经理，你好，我是XXX公司一谋。她淡淡的说一声你好就走了。我想再说什么，哑在那里。
　　今天打电话约她，她毫不犹豫的就答应了，而且言语中还带有一些紧张和急迫的样子。
日期：2012-07-24 00:00:40

　　客户采购H工：
　　戴个眼镜，身板很壮呼，说起话来喜欢对我板着脸子，典型的装B青年，靠着公司的威望混吃混喝装大爷。
　　周五见过MM经理，我试着晚上约了他一下。
　　他也毫不犹豫就答应了，一起出来找地方吃吃饭，一斤白酒，感情深不深每人半斤就下去了。酒劲上来，H工突然有种酒逢知己的感觉，摆着手告诉我说，以后有啥事随时喊我。我心想，MD，上个月你还告诉我，不要再找我，我们用不着你们东西呢！
　　我说H工，你平时爱玩点啥啊。
　　他说，工作辛苦，也没女朋友，下班了一般找地方泡个脚啥的。
　　我说，哦，那找个你熟悉的地方也带我放松放松吧。
　　我们就打车去了一个地方，他貌似是这里的常客，叫个包房，自己进去XXXCCC~~~
　　我在外看电视，等他出来我付了钱，他还满怀好意的让服务生撕些发票给我。

　　同住的客户晶晶：
　　很漂亮的女孩子，高高的个子，黑黑的皮肤，单眼皮但带着勾人眼神的那种。听说她大学练标枪来着。她们几个一直对我挺好的，周末会做饭给我吃，我也会经常带各地的特产给她们。她们做好饭，会很尊敬的喊我一谋哥吃饭了，然后大家围在一起，很亲热的感觉，我吃饱了饭也得到了我想要的信息。晶晶勾人的眼神有时候会静静的看看我，我不知道她的心思，因为我的心全在工作上，实在有时候很苦闷，我会单独喊她出去吃饭，她也会毫无犹豫的答应，但聊起天来，却总有那么一点隔阂，我不知道为什么，也许我全然不在状态吧，为了工作为了生活，我竟然无趣的连一点男女情怀都没了，现在回头想想，也许工作的压力已经彻底让我忘记自己是个男人了吧。

　　周末的晚上，Q：
　　Q突然告诉我，最近的A1产品试验还是不理想，跟B1出现的问题还是很类似，如果不改工艺，在现有的生产工艺下是不敢试用我们A产品的，否则肯定出问题。
　　我X，周一H总就要到我们公司参观了，这个黎明前的黑暗Q的一个信息又把我从天堂打进了地狱！
　　该怎么办？

　　我让Q三缄其口，先不要声张。
　　这一步该怎么走，明天H总就要到公司到访，而我们的A1产品竟然在YYY公司还试用不合格！这不是自掘坟墓么！
　　又是一夜煎熬！
　　大客户开发总结：
　　通过高层的接触再去接触下面的人，发现就会容易的多。
　　尤其是你和上层的关系，对下面的人一定要保持神秘的色彩，他越是琢磨不透，越会对你敬畏三分，办事起来也会容易很多，狐假虎威就是这个道理。