日期：2011-09-21　21:37:15

　　跟个朋友见了个面，刚回来，小说继续。
　　话说小说上传到现在，也有小十万字了，不算少吧？
　　“你还真是缺少政治智慧。”朱梦九用手指点了点李德伦，说道：“即便我拍出一个非常激进的销售目标，他亚太区就真的会把我报的数据加到他的目标里头报到美国总部去？如果真是这样，他明年还要活命不？”
　　“嘿，这倒是的，除非神仙，谁都没法每年做出大增长来，况且，一旦业绩基数大了，要维持基数都不是件容易的事情。”李德伦明白了朱梦九的意思，但依然有些担心：“那我们不是也会碰到同样的问题么？”
　　“骰子还没开呢，当然先喊大喽，”朱梦九气定神闲地说道：“中国区的业绩基数小，这就是我们的优势，不管我们今年是否达到我拍出去的数字，翻番以上的业绩总是有的，从这一点上来说，我们就是拓展中国市场的功臣，而且，亚太区的那几个大佬，也会默契地把金子贴在自己的脸上，所以，只要我们的业绩比原先承诺的数字高，就是奇功一件。”

　　“先把钱花出去，把单子强行打出来，没达到预期的原因，可以说是市场竞争激烈，或者说客户接受度有待进一步开拓，或者归结于经济形势或者某个行业的景气度不够，反正故事总是有题材可以讲的，”李德伦现在算是开窍了：“大不了明年再继续画大饼，继续忽悠亚太区给个高预算，我们如法炮制。”
日期：2011-09-21　22:30:41

　　“明年的事明年再说，套用毛泽东的话，就是一万年太长，只争朝夕。”朱梦九说道：“况且，你忽略了还有一种操作手法，亚太区也是可能会采用的，那就是重新切割预算蛋糕。”
　　“把日本和韩国地区的预算挪一部分出来贴补中国区？”
　　“你也不是外行，你倒是说说CBI亚太区的业绩的大头是哪里？不就是日本和韩国么。但近两年这两个地区增长乏力也是事实，所以，重切预算蛋糕也不是不可能。”朱梦九说道：“不过，究竟采用什么方式是大佬们该考虑的问题，我没必要为他们操心。总体上还是要看他们要名还是要利，愿意承担多大的风险。”
　　“这样说来，我们还能乘此机会知道亚太区大佬们的行事风格。”
　　“不错，不过还有另一层妙用，你也许没有想到。”朱梦九脸上浮起了笑容：“我们这般做法，还有隔山打牛，敲山震虎的效用。”
　　“打击美泰科技，赶走霍华德？”李德伦也是一点就透的聪明人。
　　“没错，CBI年初高调宣布重点开拓中国市场，美泰科技不可能不知道，我相信美泰亚太区受到的压力不会小，霍华德自以为把我赶走了就可以继续把持中国区CEO的宝座，我就是要让他的宝座变成火盆，看他如何淡定地继续坐在火盆上。”

　　“美泰亚太区的总裁不是跟霍华德有矛盾么，我们加把力，在中国区把他打残，看看他的何时卷铺盖走人。”
日期：2011-09-21　23:06:32

　　“美泰和CBI每季度都会找第三方市场调查公司购买市场占有率报告，我相信美泰科技对于上半年的业绩也一定非常关注，按照我的推测，他们经历年初我们的集体跳槽，业绩不会好看，我估计霍华德肯定正在纠结这半年度的业绩回顾如何过关。”
　　“这就是我们要放大上半年业绩的原因。”李德伦点头说道。
　　“少了两个字，之一。要在市场份额上打倒霍华德，在下半年的预算上也要获得压倒性优势，有这两方面的压制，我相信到年底我们的胜算就更大了。到时候，即便我们的业绩没有达到预期，只要我们能够大幅度超越美泰科技，亚太区对我们也就无可指责。至少，我们有充足的理由和证据为我们辩解。”
　　“到目前为止，我们的运气还是不错的，很多单子都是现成的，我真希望下半年老美的500强继续在中国发力，这样我们的单子也可以更多些，最重要的，我们可以捞现成。”
　　“话是可以这样说，但我们却不能这样干，上边也不是傻子，单子的来源还是很重要的。况且，这些单子即便是对于今年保底的销售目标来说，也不够数啊。我们下半年的重点就是死盯美泰科技，在他们的重点项目上紧逼盯人，此消彼长，这个道理你应该明白的。”
　　“不过说实话，我的原始动力还是在把霍华德赶出美泰科技这一点上。”李德伦说话的语气颇有些咬牙切齿的味道。
日期：2011-09-21　23:45:59

　　再来：
　　“是啊，如果他不是死赖在中国区总裁的位置上不走，我应该会是他的接班人选，你则很可能是美泰科技的副总裁了。不过，所谓塞翁失马，焉知非福，我们现在不是比在美泰科技更好么？至少到目前为止是这样。”朱梦九相对而言，说话的语气要淡然许多：“说实话，撇开霍华德不挪窝和打压我们的上升空间不谈，光从做生意角度看，他还是很理解中国国情的，可以说，我们当初在美泰科技能够保持业绩的持续高增长，与他的配合和支持是分不开的。也正是因为这样，即便从公司利益角度出发，我们也应该尽一切可能把他从美泰科技中国区总裁的位置上赶走。”

　　李德伦点了点头：“我们最多也就是官报私仇。”
　　“这话说得很不贴切，”朱梦九说道：“中国曾经有一句很流行的话，叫做以革命的名义，这样说才恰当。”
　　朱梦九没有在这个话题上多做停留，岔开话题，说道：“上次让你跟进的新彩集团的案子进展如何？”
　　李德伦答道：“这个案子我让林飞密切跟进了，当然，我和他也一起去新彩那边拜访了几次，总的感觉，现在似乎并没有媒体报道的那么热火朝天。他们的服装品牌的销售也不算火爆，我了解了一下，公司直营的门店并不多，主要还是以让经销商开店售卖为主，我们是否有些小题大做了？”