在泥泞里行走，生命才会留下深刻的印痕。轻轻地告诉你：“泥泞的路才能留下脚印”，多么富有哲理的话语啊！鉴真，一代名师，就是这样走过了坎坷，走过了泥泞，走到了名师的台阶。脚印在又硬又平的路上是留不下痕迹的，只有在泥泞的路上才能露出来。“泥泞”是多么形象的字眼，它象征了挫折、困苦、磨难与无奈，在历史上有多少志士仁人是在“泥泞”中走过来的，我们钦佩他们。

　　让我们在泥泞的路上踏步地走吧！也让我们这次内蒙之行尽情的释放吧.....
　　听了总监的故事之后，我们越发明白，我们的心态应该更加的平稳，不应随着一些流言，一些政策的调整而波动甚至涣散，我们现在走的就是一条别人没有走过的路，是一条形泥泞的路。
　　内蒙之行结束后，我们各自回到自己的岗位，真正的做到：走自己的路让别人去说吧....
　　第十九章未来的路
　　其实本章节只是我个人对今后的规划，我认为我没有耐心做一辈子的职业经理人，所以我在等合适的机会，拿到合适的产品，再找到合适的投资人，开一间真正为民服务的家用医疗公司，来实现我的人生价值。
　　后记：

　　销售是一门很深的学问，回望自己写下的这十多万文字，觉得我已经没有能力再深入的写下去了，所以我想将文章到此结束，希望以上的文字对一些新人，对一些在职场迷途的朋友有一些启示，我就心满意足了，再次感谢。
　　日期：2008-10-5　19:12:08
　　实用经验总结1
　　要使演讲做到与众不同我认为需要注意以下几点：
　　1、正规着装
　　我认为正规的职业装会让我们更有信心，也会让客户认为我们更加专业。
　　2、PPT不应该太长
　　除非是客户非常感兴趣的内容，没有客户愿意看到PPT一展出来几十页，所以我们的PPT需要做得全面而且精炼。

　　3、尽量多的增加现场的互动
　　这个互动可能是真的，也可以是假的。
　　在演讲之前，我们可以说明：各位老师有任何问题在任何时候都可以打断我并提问。这样就可以打消有问题的客户打算提问又怕不礼貌的念头。如果有关键人对产品真的感兴趣，不断提问那是最好不过的事情；假如没有，可以提前制造“内线”，在现场与你互动效果会好很多。
　　4、不要直接说对手不好
　　没有不好的产品，只有不好的销售，我一直信服这句话。每个产品都有其自身的特点和优势，我们做的是一个高标准而且很绅士的品牌，所以在有人提出对手也不错的时候，我们可以顺着客户也赞扬对手，然后再关键时候“不经意间”提出我们与对手的区别，不要直接反驳客户，那是不明智的。
　　5、多讲解一些客户感兴趣的内容
　　大多客户不喜欢长篇大论的理论知识。我们销售产品，在产品演示中最重要的我认为是将产品尽量真实的展示在客户的面前（多用DEMO和视音频资料），这和我们在销售过程中制作效果图、彩色方案是一样的道理，有时我们需要多站在客户的角度来思考这个问题，他想看到什么？比如现场的图片和视频；他不想看到什么？比如你长篇大论公司的发展和架构相信很多客户会哈欠连天。

　　6、现场发挥
　　总结了工作这几年上百次现场演讲，我觉得我们在演讲的过程中需要多注意：
　　A、语速不要太快，就算我们普通话十分标准也不要讲话太快，请给客户一点理解你话语的时间，这样也显得你更加稳重，因为没有人愿意将数百万的项目交给一个毛手毛脚的小子；
　　B、演讲一定要有主次，要有客户有印象深刻的内容。
　　C、微笑，不要让客户觉得你过于职业，尽量装个“见面熟”，这样人家提问也方便一些。

　　D、随机应变，或许你有自己的程序和固定的模式，但是请不要太死板，见风使舵是每个销售必须具备的能力。
　　以上供大家参考。