第一次，是我们的谈判工作被中止之后。一家曾接触过的公司数次打来电话，询问详情，我如实告知。对方说要不去他们公司吧。我以为是开玩笑，遂一晃而过。过了几天，又来电话，小聊几句，再次发起邀请，这时看来，显然已不是玩笑。但我当时还有迟疑，对于将来做什么有了很多犹豫，遂婉拒对方好意。我说我年轻，资历浅，经验少，恐难当其任……

　　第二次，在MSN上看到一猎头朋友的签名，“顶级物流公司招聘客户经理”，毛遂自荐一番。对方打来电话，聊了一阵，虽工作背景和实践经历勉强合适，但英语能力欠些火候，实不足以担当。勺子就自动放弃了。
　　第三次，外企，先电话面试，问了薪资要求，简单问了工作经验，后又问道外语水平，我如实回答……又完蛋。回头跟R和T说起，遭遇一顿狂扁，T说，你不能太“实诚”，什么叫英语不行？你以为达到母语水平就是“行”了？关键是获得一次面试机会，面试的时候，再把你的优点陈述出来，说服对方，让对方觉得你的优点盖过你的“短板”，也许还有机会……

　　第四次，一零售连锁企业，外资。SCM的职位，还不错，便去该公司面试。跟面试官谈得较为愉快，对方对我提到的“数字化管理”颇感兴趣，说这个职位会侧重于数据的统计分析，可能要跟无数的报表打交道。我陈述了自己的意向，更倾向于物流规划、选址开发、谈判等方面。对方告知，此职责在南方总部，因此，她可以以个人身份将我推荐给总部的物流总监（欧洲人），“过一周，总监会来北京出差，可以见一次，另有翻译，不必担心沟通问题”。随后，对方问了期望薪水，我当时说了一个较高的数字。她说工作地点在南方。我略有迟疑，还是想呆在北京。最后，对方说先见见总监，然后再确定……但是，传说中的总监一直没见到，打过电话询问，只说让等待，会安排。前不久，才从一个朋友处知道——当初的面试官早已离开那家公司。

　　第五次，是某领域排第一的一家公司，销售规模甚至高过C公司的兄弟公司，但毛利率很低。这次应聘的职位是物流项目经理。第一次见物流中心的一位老总，谈了很多专业领域的东西，也是我第一次跟面试官谈供应链的优化，总体感觉还不错。对方问薪资要求，我说了一个数，跟第四次提出的一样。他让我回去再想想，这个数字有点高。过了一周多，我已从C离职，去复试，俩人，一部门经理、一HR，谈过四十多分钟。轮到我提问，主要问了培训方式、培训内容、工资外的福利补贴、升职空间等等，对方逐一作答——主要问题还是缺乏培训，而且对个人的发展空间也不够明确。问薪资要求，我在原来基础上降了1.5K对方沉思几十秒，然后又问最低想要多少？我当时不知那根筋抽了，直接说，“一分都不能再少”……挂了这次面试胜算最大，只要我让一步，应该没有问题。但是，吃了年轻气盛的亏，对自己的期望太高！

　　上述事件发生在零六年的八月和九月初，总的来说，命中率比较高，而且我个人的意愿还很强烈——一定要找自己喜欢的。
　　日期：2007-3-13　14:17:05
　　（五十七）
　　几番下来，想先静一静，不投简历了。先后去交大南门的书店买了十几本书，天天窝在家里看，历史、全球化、王小波、社会伦理……看的不亦乐乎。时间到了十一前夕，一兄弟邀我去上海散心，然后再看看浙西风景。去了。这也是我第一次去南方，所见所闻，焕然一新。寄情山水之间，真想在柳溪江的竹筏上漂流一千年，看遍青山秀水，

　　在上海、浙江逗留十天，返回北京，继续在网上当简历搬运工。这时候，心态还算正常，投简历，看书，朋友聚会，一样没落下。电话面试较多，主要是些猎头，但都无缘，主要制约因素是外语和SAP/ERP的实操经验。
　　后，又遇一家新加坡的咨询公司，招聘咨询类高级销售人员，现在他们的网站做了个人测评。一周后通知面试。当时一同参加的有八人，据说是从一百六十人中选出的，这次八人中只选三人进入复试。现场，先让我们看一段视频，然后，每人自愿，主动上前进行模拟讲演——这个我比较拿手，因为由此前的培训经历，站在众人面前，并不慌张，思路依旧清晰。我是第二个上去的，讲完，后边的几位竟然都不动了，面试官只好点名。结束后，我就感觉有戏。不久，接到通知，去见他们的董事局主席。这位老板阅历丰富，是零售研究专家，旗下有咨询公司、HR公司和培训机构，但没有零售方面的咨询业务。我们聊得时间比较长，但是，我发现实际的职位并不是网上登出的“咨询类高级销售人员”，只是一种HR产品的销售，赶紧问了问发展空间和产品本身的一些问题，才明白许多，突然感觉到一种逆转，实际上，这个职位跟咨询不沾边，而且该产品的前景也很一般。结束时，这位先生从书架取出一本书送我，让我回去等offer。我以为十有八九了，就在等待中。熟料，最后开出的薪资不到我期望的一半，还不够基本生活。打电话向HR经理说明情况，表示感谢，对方也表示遗憾，说以后有零售方面的合作机会，可以联系云云。

　　接着，一朋友——曾与他们公司有合作——介绍一个机会。是一家香港的航运公司，在北京筹建物流基地和团队，要做“第三方”，正在招募人员。发去简历，通了电话，对方的经理颇热心，详细讲了他们的情况，但职位仅是一线的客服和销售，我不太想再回到在A公司的那种情况，所以，也没谈成。
　　托朋友的朋友将简历递给亚太总部在上海的零售巨头D（总部在北美）。之前给D投过简历，从招聘网站投，直接发简历，都试了，没结果。但是这一推荐，立马见效，约了时间，先电话面试。我讲了我的工作经历和有优势的地方，对方是HR，似乎不太清楚这些内容。然后聊了公司和个人发展前景，说这个主管职位属于总部，但是需要在DC办公，随着将来的拓展，可能有很多机会。我在犹豫要不要去上海工作，当她问道薪资要求是，我说了一个较高的数——相对于零售行业，电话那边静默一下，又让我重复一遍，我说了。心里想，估计没戏了。

　　通完电话，打电话给R，说了情况。R说，做一线的仓储配送，我没问题，但是那不是我的强项，强项应该是谈判、培训和在营销方面研究，还是建议我最好找能发挥自己主要优势的机会。但是，刚开始，又是那家公司的创业阶段，也可以试试一线的工作，以后兴许会有发展的机会。如果自己认为自己什么方面有优势，还掺杂主观成分，但曾经的上司有如此评价，已经说明这些“优势”比较客观了。尽管，后来D公司没有再联系，但我给自己的方向已经很清晰。

　　日期：2007-3-13　18:51:35
　　（五十八）