和人类一样，“儿子”长大了，品牌的家族也要分家产，分得不合理，三个“儿子”是要打架的！那么就看看移动是怎么分家产的吧：
　　第一种分法是以年龄为界限，12-25岁的年轻人属于动感地带，而25岁以上的属于全球通或神州行；
　　第二种分法是客户的月消费金额，也就是ARPU值，120元以上的是全球通，120元以下的是神州行或动感地带。
　　单纯依照哪一种分法都不科学，而移动采用的是两者相结合的方法：25岁以下的年轻人属于动感地带，25岁以上，以120元为分界线，超过120元的为全球通，低于120元的为神州行！
　　家产是分了，但还是存在争议，如那些25岁以下但月消费超过120元的怎么办？算谁的！打架是难免的，不过移动也制定了相关的“家法”：KPI考核！虽然弊端多多，还是有作用的！
　　KPI考核全球通有两个指标，品牌纯度和目标市场占有率：品牌纯度就是全球通月消费在120元以上的客户占全球通总客户的百分比；目标市场占有率则是全球通月消费在120元以上的客户占移动月消费在120元以上客户的百分比。
　　这个考核就像一个紧箍咒，约束着各个分公司在发展三大品牌时，不能相互抢市场！
　　日期：2009-03-27　10:23:30
　　3、嫁个有钱人

　　毫无疑问，全球通完全继承了移动的家底，几乎全部03年之前的老用户！也就是有钱的客户，动感地带就分到了年轻人市场，神州行分到了外来工、农村市场，以及城市低收入市场等，在当时可谓不毛之地，一切都待开发！动感地带和神州行唯一出路就是不断的开发新用户，而全球通的任务不是开发市场而是做客户关系维系，只要把这些有钱人捆绑住，让他们多花钱就行了！

　　就这样，全球通嫁入了豪门，开始和有钱人打交道。
　　有钱人钱多，选择也多，还有众多“小三”想来与你抢“老公”，对每一个“妻子”来说，绑住男人的心确实很难！移动也是一样，让这些有钱人心甘情愿的，且一辈子都用全球通，很难很不好做，所以介绍有关全球通的营销，都是做维系的艺术和智慧！
　　日期：2009-03-27　10:25:23
　　4、一个自信的专家
　　要留住消费者，必须有杀招！主妇们坚持“要留住老公的心，先养好老公的胃”，杀招是做得一手好菜！而品牌留住消费者，首先要对位，也就是要门当户对！虽然自古以来，这条门当户对害惨了像梁山伯和祝英台这样的独特青年，但却是大多数人的选择，英雄美人、郎才女貌才是主流价值观！
　　品牌很好做到门当户对，一切都可以根据消费者的喜好来进行包装！有钱人嘛，需要的无非够档次、有面子，符合自己的高端身份等。
　　04年之前，全球通穿上的是一套“制服”，扮演的角色是一个值得信赖的专家！当时，宣传的是题为“专家品质，信赖全球通”、“关键时刻，信赖全球通”的广告。希望能够通过这样一个“专家形象”，提高消费者对通信服务的感知和忠诚。
　　很明显，这样的定位是有问题的！专家离消费者生活太远，且是王婆卖瓜，而全球通却离消费者很近，像医院这样的机构需要一个专家形象，核心竞争的是医术！而全球通和其它日常消费品牌一样，竞争的是服务！
　　需要把能给消费者带来的利益放大出来，那就是全球通能够帮助你实现事业的成功，即“有全球通，我能”！

　　日期：2009-03-27　12:15:31
　　6、借奥运点燃我能
　　品牌定位做好之后，就要搞一个“桃园三结义”的仪式了，从此宣布全球通和社会“进取者”成为兄弟，一个锅里轮勺子了！
　　做仪式中国人可是祖传的，十分专业！陈胜采取的是在鱼腹中塞纸条，以及学狼叫，宣传主题是“大楚兴，陈胜王”，到了朱元璋这一辈，就在黄河边上埋个独眼石人，宣传主题是“挑动黄河天下反”！
　　而全球通就在2004年，奥运即将开赛期间，搞了一场新闻发布会，宣传主题就是“有全球通，我能”，事件就是招来乒乓球和体操队的奥运冠军助力，通过奥运冠军的积极进取、不断挑战的精神来诠释我能精神！
　　赞助媒体栏目，每天滚动播出7次，介绍当日焦点人物，由观众票选成为雅典之星，晚间奥运报道期间，现场直播揭晓当日“雅典之星”；并借助支持“奥运助威团”和“奥运记者团”，宣传国际漫游业务，重在通过业务宣传提升品牌形象。

　　日期：2009-03-27　13:08:15
　　7、廖佳的自驾游
　　除了借力奥运，移动还找到了旅行作家廖佳，也是奥运民间使者，于2004年7月－2005年7月进行自驾车环行世界的旅行，途径6大洲的63个国家，此活动作为北京奥林匹克文化节的活动之一，得到北京市及中国奥委会、北京奥组委的支持。
　　奥运冠军是“我能精神”的实践者，而廖佳就是全球通品质的见证者！廖佳这么疯狂的在全世界跑，除了吃喝拉撒外，最重要的就是和外界报纸联络，于是需要手机信号好，需要国际漫游业务，需要各种各样的异地服务，移动赞助了廖佳，廖佳就成为全球通移动的广告牌，走到哪里将全球通高品质的通信服务宣传到哪里！再加上移动强大的媒体运作，那还不炒作到全国人都知道！

　　日期：2009-03-27　14:15:52
　　8、到底谁能？
　　初战告捷，全球通广告被《国际广告》评为：“记忆度最深广告金牌”。但也存在一定的问题，从过去的“成功、专家、让人信赖”的形象，向“全球通人”积极进取的“我能”精神的转化过程中，消费者没有清晰认知到“自己能，全球通使我能”！
　　奥运和廖佳在“我能精神”上起到巨大的作用，“我能”这个口号也很琅琅上口，记忆度非常高，但单纯的品牌理念传达，就缺乏与品牌业务及服务的真实联系，而且客户也会有疑问“我能还是你能？我怎么能？我能什么？”
　　再加上，客户最关注的资费、积分等，未纳入与消费者分享价值观的“我能”思考模式，很明显，“我能”的上市虽然很成功，但和品牌提供的服务脱节了！知名度提升了，但没有显著提高品牌的美誉度。

　　日期：2009-03-27　15:02:43
　　9、叫卖“我文化”
　　品牌规划就像建设一个帝国王朝同等重要，关键在初期的规划！比如宋朝开国皇帝赵匡胤建立的“文官体制”，造就了宋朝的经济繁荣，同时也注定了军事羸弱的命运，以及岳飞必亡的悲剧！
　　“我能”修正了全球通品牌，同时也存在着严重的抄袭现象，拿全球通和动感地带，以及神州行一对比，就会发现！都是一致的“我”字辈，全球通的“我能”，动感地带的“我的地盘”，神州行的“我看行”，“我”代表个人主义，这是80后独生子女一代人最显著的特征，也是美国在中国开放后的免费出口到大陆的舶来品！
　　美国人很现实，也很自我，崇尚个人奋斗，一切围绕利益出发，用美国话说就是“自由、民主”！中国的价值观是君子小人的道德经，起码80前是这样的，对待人对待事先从道德上判断是好人坏人或好事坏事，判断完了对方是一个好人，作的是一件好事，那么才会认同并支持！

　　这就造就了中国的特产“伪君子”，以及特有的性格“弯弯绕”！反正实话就是不能直说，一定要用道德来进行包装一番，也就是“忽悠”，务必要做到“名正言顺”！面对这样的“坚守道德阵地”的人，直接了当的叫卖“我能”，虽然很响亮且很有吸引力，但多多少少不符合中国人的语言规范！
　　这也就是“我文化”在动感地带叫座，而在全球通不太叫座的原因了！