因为是下午到达，当晚我就跑到了船长家里，对他开始采访。从晚上8点，我们一直聊到凌晨0点，两个人都还没有要结束的意思，但是考虑到船长明天还要上班，我们约好改天继续谈。
　　回到宾馆坐在床上整理录音时，我发现船长走过的路，也不是很平坦，甚至说充满了戏剧性和曲折性。
　　当我合上采访本，走到窗前，看着外面的杭州夜景时，我对自己暗暗地鼓劲：总有一天，我也会像船长那样取得成功的——也许是5年，也许是10年，又或许更长一点。
　　早就听说杭州的西湖很美，这次来了杭州，自然有想去看看的欲望。但是，计划不如变化快，我此次杭州之行中就只能在西湖边上坐车溜了一圈。

　　（未完待续）
　　下节预告：船长究竟是一个怎样的人？他给了我这样的职场新人什么启发？对船长的人物专访稿件，是我最成功的一次人物采写，已经有数十家媒体进行了转载，这篇文章是怎样的？明天我发上来，约7000多字。
　　日期：2006-11-12　21:45:25
　　（十六）
　　有朋友曾经问我，你读的是经济类专业，就业面还算比较宽的，为什么却拼命挤破头皮想进媒体？

　　一方面，我是热爱文字的，虽然写得不好，但是始终觉得文字最能真实反映内心深处的灵魂；另一方面，在媒体工作，我会有很多的便利，可以认识很多很多成功的人，在他们身上我可以看到一些闪光点或是残缺处，对我来说就能少走很多的弯路。但做媒体，也只是过渡选择，我的梦想是会到高校去，研究自己喜欢的学术，再做一个传道授业解惑的师长。

　　采访船长很顺利，稿件也做得比较丰满翔实。这次采访和这篇稿件，让我自己也受到震撼，在此后的职场道路上，船长的经历对我有很深的影响。下面是这篇稿件：
　　俞雷：要做营销“博客”
　　本刊记者果冻 杭州报道
　　他曾任SARA LEE中国华东区经理、农夫山泉股份有限公司浙赣大区经理、欧莱雅中国大众化妆品部区域经理；他著有《最糟糕情况下的营销》，被奉为行业内的经典；他还和朋友一起编著《20位跨国公司营销经理十年征战录》一书，同样广受好评。他就是俞雷。
　　在中国营销传播网营销管理论坛上，很多人都知道“船长”这个名字；在一些专业的媒体上，很多人也熟悉了那个从未谋面的“俞雷”，但是，却很少有人知道，“船长”和“俞雷”原来是同一个人。“这是我个人的双品牌战略”，俞雷笑着说。

　　一位对俞雷比较熟悉的人士这样评价他——“尽管他是千万营销界人士中的普通一员，但他又那么与众不同。他成就于个人奋斗，但也信奉团队精神；他讲求技巧与方法，但更努力寻找道理与本源；他崇尚精英治企，但也体恤大多数的最低层；他始终从管理的角度，以消费者需求为出发点，系统地分析、执行一切营销事务”。
　　(以上文字作为照片备注说明)
　　圆圆的脸上架着一付金属眼镜，和蔼可亲的笑脸，一身休闲装，彬彬有礼的举止，你看不到一般商人身上的“功利”和“狡诈”，反而，从俞雷的身上，或许你可以感性地认识到什么叫“儒商”。
　　初次跟俞雷接触的人，都会有种他“高傲”、“不近人情”的感觉，但你一旦深入他的内心，你会觉得俞雷是个富有思想、毫无架子的人。因为崇尚自由的思想、自由的行动，他把自己定义为营销“博客”。
　　在跟俞雷的交流中，你会倍感轻松和自由，绝没有先前想象的那么拘谨。一壶上好的西湖龙井茶，在淡淡的书香和袅娜的烟雾中，让我们更加清晰地见识了一个可爱而丰富的营销界风云人物：敏捷的思维，铿锵的谈吐，谈起他热爱着的营销事业，从内而外散发出一个成熟、成功男人的魅力。走在大街上，休闲的打扮让他看起来不像是一个叱咤风云的营销总监，更像是一个普通的杭州人。

　　从“野战军”到“特种兵”
　　没有一个人天生就是出色的营销人、管理者，俞雷也不例外。
　　1993年，阳光明媚、和风吹煦的一天，眉清目秀、具有书生气质的俞雷独自走在大街上，突然间被人拦住了。“小伙子，我们化妆品公司在招募化妆品直销员，您愿意尝试一下么”？那时候的俞雷还在读大四，当听到做化妆品直销有提成和收入的时候，急需钱用的他几乎没有多考虑什么，立即就报名成为化妆品直销队伍中的一员。
　　在一个化妆品尚未被国人完全接纳、市场还不成熟的年代，再加上跟异性说话都会脸红的内向性格，一个毛头小伙子推销化妆品的难度可想而知。将第一批货卖给周围的亲朋好友以后，俞雷接二连三地遭遇推销失败，陌生人的生意始终没能“啃”下。最尴尬的一次是他对正在吃饭的一对情侣推销化妆品，结果在旁边站了半天被人误以为是“坏人”。回想起这次脸红的经历，“船长”说：“我是在错误的时间和错误的地点，进行了一次错误的推销”。

　　面对销售过程中越来越多的疑惑和问题，在一次公司聘请台湾讲师进行讲课的时候，并不富裕的俞雷还是毫不犹豫地掏出100块作为培训费，也许这次培训会让他受用终生。在这次培训会上，他把几个月兼职销售过程中遇到的问题一股脑儿抛给讲师，所有的难题在培训讲师的帮助下迎刃而解。茅塞顿开的俞雷在培训完后，兴奋地立即抓起一包化妆品跑上大街寻找客户，用全新的、科学的方法进行他的推销工作：每天必须拜访20位陌生顾客，否则就不吃晚饭，为了搞好推销，必须每天记日记。他顾不上白天推销的疲惫，晚上坚持把自己的推销经历写下来，分析每一个推销细节、对话，不断地反省，总结经验。“不在同样的地方摔第二次跟头”……俞雷知道：营销的最大困难，往往是自己的心理障碍，而不是其他。

　　因为对营销的投入和着迷，俞雷的兼职收入越来越高。在他大学毕业之前，一个月就能拿到2000多元。要知道在93年、94年那段时间，一个公务员的“铁饭碗”收入都远没有达到2000块。收入上带来的巨大鼓舞和自身对营销的兴趣，让“船长”义无反顾地献身到营销事业中去。