春节假期我回家了七八天，春节前我将工作辞了，并答应家人劳动节前回家乡发展，个中理由就不细说了。当时我并未向家人透露我在西安摆地摊，虽然地摊生意还算不错，但不过是副业，在家人看来，我在西安的日子混得还算比较差的。但我不想以一个失败者的姿态回家去，离五一还有两个多月，我多少要取得一点成绩。
　　大年初七，我和万吉回到西安，其实那时已经错过了地摊生意最好的春节假期。但没有关系。
　　我们立即找了“晓山”（万吉的学弟，大二学生）来帮忙摆摊。晓山是一个极其厚道的人，就是认死理、特别倔，有点俗语中“一根筋”、“缺心眼”的感觉。之前我去上海逛世博会、万吉又要考试的时候，曾让晓山帮忙摆了四天摊。给他说本钱给我们、利润全归他，他愣是一分钱不要。我硬给了他100块钱让他出摊时来回打车，他自己要是省下来就收着。他愣是连打车找零的钱都退给了我们。

　　但就是这样一个人，一直都想以后能创业。从大一开始，他在学校做点小生意。进了洗衣粉，卖不出去，白送给同学用，结果洗衣服没泡沫；进了牙膏，又卖不出去，白送给别人，没人敢要了。圣诞节前卖苹果，结果很多苹果还是白送给同学吃了。不仅如此，他还被同学骂成“奸商”。他告诉我，他不再想创业了，因为他做不了。
　　晓山说完了这些往事，被我骂得很惨。我要让他自己和他的同学都认识到他们的想法是错误的。（我很欣慰的是，现在晓山虽然还在读大二，但他利用节假日摆摊挣的钱已经比他们学校的多数毕业生挣得多，更重要的是，晓山和他的同学都相信晓山将来一定能创业成功。唉，他总是让我想起平安夜那些受到创伤的地摊新手们。）
　　我们又找来了朋飞（万吉同班同学）、阿韩（万吉宿舍舍友）。找人的标准是：勤劳、厚道、现状窘迫。
　　当时朋飞在吉利4S店卖车，月收入1500，刚和主管发生了冲突，销售提成全被扣了；阿韩在宝鸡修车，月收入600。说服他们来很简单，工作性质就是摆摊卖货，我和万吉每天开他们100元工资，包食宿交通。
　　卖电动毛绒玩具是一个很容易上手的工作，货的款式已经配好，只要教他们常见的客户问答情况就行了。我和万吉对他们培训了两个小时，指导着他们卖了一会儿，他们就能很熟练的上手了。虽然开始时卖的比我和万吉还是差点，但也达到我俩销售额的80%。

　　于是，五个人分成四个摊，分布在东木头市、西部家具城天桥、金花路华润万家、长乐公园天桥。四个人各管着一个摊，第五个人换着吃饭、上厕所和配送货物。那时年味余热还在，每个摊的日销售额都在1000元左右，所有人都开心，尤其是我和万吉。唯一让我遗憾的是，我们为了能够全天摆地摊，离开了立丰桥。
　　不过，这种地摊上的雇佣关系没有持久。就如正月十五那天，朋飞摊销售额超过了1500，净利润超过600，朋飞拿了100元工资，我和万吉拿500。而且我和万吉还能在阿韩、晓山摊上分掉利润的大头。加上自己摊上利润，我和万吉一人一天净挣1000多，朋飞他们却只挣了100。那时几个人付出的辛苦都是差不多的，他们又和万吉是同学关系，心理产生不平衡就再正常不过了。

　　当然，作为一个剥削者，我并没有为我的剥削行为感到可耻。毕竟我和万吉是从第一天卖8块钱、净利润一人2块钱开始，一步步摸爬滚打出来的。而他们至少从第一天就可以净挣100元。这段时间的剩余价值算是对我们前期辛苦铺垫的一点回报吧。
　　我们在一起协商，朋飞决定自己经营自负盈亏。晓山和阿韩还是决定给我们打工，我们也将他们的工资由每天100元的固定工资改为销售额的20%（大约是利润的一半），这样他们的收入和积极性都能提高。（现在晓山、阿韩都和朋飞一样脱离了我们的雇佣关系。）
　　元宵节一过，东木头市和金花路华润万家都不让摆摊了。我们往西安南郊杨家村、电视塔、东三爻一带转移，在杨家村干休所里租了间三室一厅的房子，几个人住在了一起，阿潘也加入了我们。
　　日期：2011-08-11　08:11:45
　　此时我和万吉做出了一个重大决定，我俩接手了我们一直进货的批发店——俊俊商行（西安康复路北口贝斯特二期玩具市场D3-24）。以前的老板嫌这里位置太偏，一直赔钱，想去其他地方发展。

　　那时我们在他店里拿货总额就占了他生意的一半，对于一个批发商而言，这种生意算是很惨淡了。
　　有人问，为什么我俩当时没有选择去开零售店，而选择去做批发？
　　第一，以当时我们的经济实力，只能在地理位置比较差的地方开店。若是做零售，地理位置是关键（练摊帝在他的文中说经营的零售店生意远不如地摊，也验证了这一点）。而做批发不一样，位置再差也会有客户来寻找，而且积累下去全都是老客户。
　　第二，当时我对电动毛绒玩具市场相当看好，不仅我们自己卖的很好，而且在金花南路路口和金花路华润万家都出现了模仿者，我们相信电动毛绒玩具的市场肯定能扩大。
　　我们没有迟疑，接手了俊俊商行店面、店里全部的货、供货渠道和商品代理权。根据俊俊商行的经营情况，我们的批发生意除了电动毛绒玩具还增加了普通毛绒玩具。从此，万吉主要留在店里照顾店里生意，我则带着其他人去各处摆摊。

　　日期：2011-08-11　08:13:00
　　然而，就在店铺生意刚起步的时候，更大的危机却出现了。
　　因为西安世园会的临近，从三月初，西安城管部门开始了地摊大清除运动，保证世园会前后西安城没有任何地摊，以免在游客面前影响西安城市形象。
　　我在土门摆摊遭遇城管抢货，朋飞在政法学院华润万家门口摆摊遭遇抢货，同样的事出现在全城各处，摆客们人人自危。
　　唇亡齿寒，我们的批发店就更惨了，很多摆摊的客户都被抢了货，摆客们都不敢摆摊了，怎么会再进货呢？
　　四五天过去了，情况毫无好转的迹象。
　　于是我们坐在一起，我和万吉对其他人讲述了摆摊半年多的经历。“每当遇到困难的时候，就是我们生意飞跃的前兆。小五金惨遭竞争后是这样，收纳箱惨遭换季后也是这样。穷则思变，变则通。现在的困难就是再一次飞跃前的预兆。”

　　大家的士气提升了上来一些，但仍有很深的隐忧。
　　当时只有我和万吉有这样的底气，因为我俩一步步困难就这样走过来的。但其他人不是，虽然当时他们的卖货能力已经和我们差不多，但对于地摊的理解还是有不小差距，毕竟他们刚开始摆摊，生意又一直很火，从未经历过波澜。
　　万吉那时压力非常大，自己的同学辞去工作跟着自己摆摊，本是想着能过上更好的日子，却没想到成这样，若摆摊摆不下去了，万吉怎么面对其他人？
　　我们决定去西安郊区和周边县市赶庙会，没有交通工具，我们每人拉一辆小拉车，装着满满一箱货，去挤公交车。为了错开人流量高峰，我们往往早上五点多就出发，分开坐车。被公交车拒载再正常不过了。我们经常得连续被多辆公交车拒载，才能遇上一个允许我们上车的司机。新寺、老庙、王曲、半坡……去的每一个地方都离我们住处20公里以上。