日期：2011-04-02　23:35:35

　　直直地望着艾珍略有些泛红的脸和洋溢着热烈的性感的身体，鬼夫想，早就说要去艾珍老家去看看她父母的，艾珍一直未答应，说等三江集团的项目拿下来后再去。鬼夫却有些迫不及待，他很想见见未来的岳父母，看怎样的一对积德之人，能养育给他带来好运、带来满足的神奇女子？
　　艾珍定然不知鬼夫的心事，自顾自地往下说：
　　“交投标保证金呢？”
　　“那就是给你爹妈送上见面礼呗。”
　　艾珍想了想：“不是很准确，也可以算你对吧。确定中标候选人呢？”
　　“就像是咱俩，终于定了终身大事了。”
　　对他们这些投标人来说，一切的辛苦，一切的奔波，一切的拼搏，都是为了一个时刻的来临。
　　“不许跟我耍贫嘴，下一题，合同谈判？”
　　“婚前公正。”
　　艾珍笑了：“这个真形象生动，亏你想得起来。”

　　“别夸了，我经不住夸，赶紧出题吧。”
　　“签定合同？”
　　“办结婚证。”
　　“履约保证金？”

　　“给媳妇买的定情物呐。”鬼夫说着拉过艾珍的手，指了指她手指上的戒指。
　　“项目开工呢？”
　　“那就是洞房花烛啰，打响第一炮啰。怎么样？测试过关吧？”
　　鬼夫说着往床上凑，此刻他早已心急火燎，艾珍没有再拒绝他的企图。
日期：2011-04-02　23:38:30

　　5、让标书飞一会儿

　　一杆枪对准了山下的马队，顺着准星朝下看，马队在向前飞奔，枪身跟着移动。
　　“膨”的一声，枪响了，马队却仍在前行。
　　小六子问道：
　　“爹，没打着？”
　　爹回答说：
　　“让子丨弹丨飞一会儿。”
　　话音刚落，子丨弹丨呼啸而去，将县长的马车掀翻。
　　这是姜文的电影《让子丨弹丨飞》中的一个场面，鬼夫觉得这是全片最意味深长、最有隐喻性的一个场面。比张麻子与县长夫人的床戏更有嚼头。
　　这怎么像是在隐喻方标公司的标书呢。鬼夫想到这里不仅也暗暗称奇。
　　标书已写了好几天了，这次可是由和洪仁亮和 总亲自操刀的。仁亮昨天下午在投标团队碰头会上，以他一贯的勿庸置疑的口气告诉大伙儿说，今天就彻底完事了，检查了两遍，没有问题了。
　　可鬼夫不知怎么就想起了《让子丨弹丨飞》，鬼夫的标书和张麻子射出去的子丨弹丨一样，其实也不必飞那么快，它还可以多飞一会儿，在空中转两个圈，伴着哨音射出去。
　　鬼夫说那你就走下一步流程，将投标文件发给小组的成员审阅。洪仁亮说晚上回去再看一眼，一准发。
　　鬼夫一上班就急急忙忙开了电脑，可没看到仁亮发过来的东西。
　　他点开公司内部的及时通讯，连敲了五个“？？？？？”，给这位首席售前顾问发过去。没等他回复，又加发了两个“震动”。
　　洪仁亮回复：
　　“别急，昨晚发现了两个小问题，一会儿就好。”
　　这在鬼夫的预料之中。洪仁亮写方案下笔快，点子多，重点抓得准，可也容易出纰漏，总能让人找出瑕疵，当了经理后，似还没完全改掉这个毛病。
日期：2011-04-03　00:38:57

　　趁着还要等一会儿，鬼夫便把写了几次还未写完的一个东西打开，边看边写。
　　这也算是对老佛爷的一个交待，他多次提示说要经常把所思所想所感所悟记下来，说这是做人的一个好习惯，刚开始鬼夫有些不以为然，不知何时，竟也喜欢上这种方式了，便零零碎碎写了些东西。
　　这些东西他未必给老佛爷看，但他相信老佛爷心里知道他正在这样做。
　　鬼夫打开文件夹，觉得真是太乱，前后没有一个条理。便归整出几个主题，加上一个标题，这样看起来就像模像样了。
　　他整理了的第一个内容是：
　　关于标书撰写需注意的技术细节问题
　　下面的文字不是我的功劳，好多次了，公司领导要求，要把方案讨论会上大家七嘴八舌的议论记录下来，整理整理，或许对公司的“投标技术方案撰写标准”有所补充。
　　我零零星星记了一些，
　　一个投标方案是否完美，能不能得高分，甚至得满分，自然是多种因素决定的。可技术方案的完美是一个决定因素，它太重要了。

日期：2011-04-03　00:58:27

　　1、如何准确理解招标文件的“技术偏离表”？
　　有人会说，招标文件将要求都说清楚了，理解上会有什么问题呢？何况招标文件特地设了“技术偏离表”，有偏离的地方，也都标明了。
　　其实不是这样的，我们因为理解上有偏差出现的失误，还少吗?为此丢标的事难道没有吗？
　　“技术偏离表”，对一些硬件产品的项目，或许是有用的，调整一个参数用户能够接受。对软件系统来说，在“技术偏离表”上如果有偏差，那基本上也就没啥中标的希望了。项目还没做就“偏差”了，用户会对你有信心吗？当要求你在三个选择“完全满足”、“满足”、“不能满足”中挑选时，你其实只有一个选择：“完全满足”。

　　看到这里，鬼夫想起在青海的时候，一次聊天，三江集团信息部有个工程师说过，投标文件带给用户的感受首先是对你公司的信心，投标人在投标文件上有1%的不自信，那用户还给你的不信任就是10%，或者更多。