日期：2011-05-11　11:01:09

　　那时，唐如烟向员工位了解劝了情况，得知原来，这御马脚垫一点都销售不出去。还存了很多货。于是，她找到了在场的老板娘。她当场就跟老板娘谈了如何帮她解决库存和目前浙江卖得很好的一些案例和别人通过御马得到的利润，可能对老板娘产生了一定的影响。老板娘说她的店其实有资源的，因为全是高档车，只是真的没办法把这东西卖出去。于是，唐如烟就在店里当场给她们讲解产品的卖点和销售技巧、如何提升销售等基本知识，趁老板娘听得比较入神时，还主动提出帮忙做员工作培训，让他的员工也有信心。

　　老板娘听了十分开心，马上安排人员，还按照唐如烟的吩咐把店里的形象重新做了一番，此时御马的高档形象一下子入突显出来了。
　　此时，唐如烟又乘机提出一个销售细节，要卖好御马的最大关键时要让员工有动力，其它地方一般都是50元/套的奖励，而且当天发放奖金。这个效果非常好，终于得到了岑总的同意，当唐如烟培训结束后，再度强调了奖励制度的重要性。于是，岑总碍于情面，也就现场公布了这个方案。
　　从此，岑总的御马销量在业界创造了神话，几乎每一年都是排全省第一。这对唐如烟与李乐娘无疑就是一道心灵鸡汤。于是，她们的开发也进入一个平稳期，因为岑总给大家树立了一个很好的典范，御马是可以做的，而且市场还很大。
　　但是，唐如烟把这一个重要的销售教案传回总公司，通过帮门店做激励、管理，从而达到销售业绩，这是相当重要的，御马团队都受益匪浅。因为，我们做销售的目的，不只是要把产品一次性卖给客户，还要帮客户把产品分销出去，重复购货。客户不懂的产品卖点，我们就努力去教，因为这个产品是我们生产出来的，我们对它了解得很清楚。这样，无形之中，我们就让自己销售的产品增加了很多附加价值，当这个附加价值是别的厂家没有的，我们就只到了产品的商机。

日期：2011-05-11　11:03:07

　　第三章 打得火热
　　中任公司上下急得像热锅上的蚂蚁，快要被烫熟了。因为御马的华东市场做得非常好，唐如烟基本把一些大的目标市场沉淀了下来，所以，中任的产品销量正在剧烈缩减。
　　赵悦女沉思了一会，提议来个绝地反攻。
　　“绝地反攻？”李混有点糊涂了。

　　“你没见过麦当劳和肯德基的案例吗？据说，麦当劳每年都投入大量的资金去做市场预测，为店面寻找一个最旺盛的地段。但是，肯德基从来不会花额外的费用去做市场预测，而且生意依然做得很红火，因为麦当劳走到哪里，它就跟到哪里。现在，御马已经给我们做了最好的市场发开，也整合了最具潜力的市场资源。那我们也跟一遭，让他们出点血。我相信，以我们的价格优势，抢点地盘也不是难事。”赵悦美说得头头是道。

　　“不错，尽快急聘业务员，我要把人发散到各省各地去，也来一个抢风销售。”李混一拍大腿，心情舒畅开了。掐了一下赵悦美的大腿，看来，这个女人不只是床上功夫了得。
　　“听说，御马有些客户吵上门来了，在这个多事之秋，正是我们出手的好时机。”
　　“吵上门了？”
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　　这不，生意太好了，也会有麻烦找上门来的。因为各地的销量逐渐上涨，厂家产能有限，供应不足。
日期：2011-05-12　10:46:11

　　“你有御马吗？”这是汽车车用品行业最热门的话题。
　　在御马地垫供不应求时，御马地垫没有库存，只有资源。很多代理商就只能看，不能卖，于是，代理商也就纷纷扬扬地吵上门来了。在这种市场白热化的情况下，御马团队内部也因为分货而白热化，每次货柜从马来西发出，我们收到发货数量后，马上进行分货，这批货分给哪个区域，直接影响到本区域的销售业绩。
　　所以御马只得制定了每次御马到货的分货原则：
　　A。以客户为单位，不以区域经理负责有区域为单位进行分货，分货考虑的是代理商目前欠货的压力，欠货的时间长度，资金回收情况。

　　B。通过区域经理了解到的客户信息汇总到助理处，分货时会客观分析区域经理及助理的意见，尽量做到每个区域都有货可以销售，保障御马产品在终端的正常流通。
　　C。老板及领导层面会考虑各代理商平时工作的配合程度，货款回收速度，经上层领导指定的一二三家代理商在分货时会有适当照顾。每次分货的重点区域都可能会有调整。
　　而另一方面，网上伪劣御马的出现，真的狠狠地冲击了真御马一把。仿制品如X乐地垫、XX神垫，到X马地垫，澳洲进口地垫、欧洲进口地垫等等，都在跟紧御马的后跟，当杭州市威龙的业员务全部陷于对仿制品与仿冒品的恐慌中，很多商家把假的价格压得很低就脱售，那真御马的商家就存在价格压力，减价会损害自身利益，不减又卖不出去。另外，假御马的劣质也让部份忠实的御马消费者尝尽了苦头，骂声一片。而因为淘宝商家的低价出售，也在一定的程度上影响了实体经销商的销量，于是，御马不得不挺身而出，为自己的孩子们打一回保卫战，也做一回和事佬。

　　同时,坚定了对付仿冒品的策略：
　　御马有了自己的想法：坚守下去，坚持到夏天来了，仿制品的劣势耐不住酷暑高温，胶臭味会更加突显，而且仿冒品只仿到形态没仿到质量，肯定做不到御马保用1年的质量，到那时就是我们的最好时机，到时我们就专门针对那些经营仿制品的美容店，以质量为锲机去收编为杭州威龙的客户。
　　对付淘宝低价销售的分歧解决办法：
　　成都图腾多次跟御马总负责人强调：只要你们把御马的质量和淘宝的价格控制好，成都市场没问题的，不用你操心的。……对御马淘宝商家，御马真是又爱又气，爱的是淘宝商家对产品的推广能力，常常关注到淘宝店的动态信息，店家对产品的描述，推广，通过淘宝的平台让更多的消费都了解御马。气的是御马当时对淘宝商家的掌控力度极其有限，传统渠道客户天天要求我们对淘宝价格能有所调控。于是，公司对产品也实行了网络销售统一定价。

　　御马统一制定淘宝网销售御马的最低零售价格，从而避免淘宝商家低价出售产品扰乱传统渠道商，树立品牌形象。价格的制定要考虑多个方面，统一价格定得太高了，必定会造成淘宝商家的销售压力，当货不好卖了，那可能我们就流失这个推广平台，流失网络市场；统一价格定低了，传统渠道商肯定也有意见，影响他们的销售利润。
　　最后在经多次会议商探，请专门的人员去了解其它品牌在网店与实体店的价格比例，御马终于把网络销售最低价格确定下来，低于这个价格将会通过维权途径让产品下架。
　　终于这个问题也是得到了解决，但是，华北的战役，又被中任公司挑乱了。