日期：2011-02-27　11:09:28

　　有一天，我去拜访一家客户，刚到公司门口，就看到办公大楼前人山人海，他们在干什么哪？
　　走近一看，才知道原来他们正举办“首届***杯（***是这家公司的名字）**村农民运动会”，这家公司办公厂房生产用地是**村的土地。为了感谢村民对该公司的支持，也是为了响应政府的号召（萧山这边很多乡镇每年都会有类似的农民运动会，员工运动会，活动内容很丰富也很精彩，有拔河比赛，踢毽子比赛，跳远比赛，跳绳比赛，棋类，球类，书法类，戏曲类等等。参与者都有纪念奖，一箱矿泉水或者一箱酸奶，一箱苹果之类，前三名还有奖杯，也分金，银，铜。村民和企业员工玩的那是开心啊)。

　　这是我后来才知道的，以前根本不知道萧山这边还有这样的活动。
日期：2011-02-27　11:10:24

　　开始看到这场面，心想，完了，今天经办人肯定没时间和我谈。这可怎么办？
　　过去的时候，正逢上两组村民拔河比赛，一组7个人，其他村民在旁边加油，索性一不做，二不休，加入加油行列（参与的村民当中很多都是当地企业的员工，虽说他们在企业的权利不大，但替你说说话，牵牵线，搭搭桥还是可以的，想到这里，对，今天就和他们混了脸熟。哈哈，业务员成拉拉队队员了）。
日期：2011-02-27　11:13:09

　　期间，逮住空隙，找到***公司的吴主任，“吴主任，不错啊，我也参与你们的活动，欢迎吗？”，“欢迎，当然欢迎”吴主任今天格外兴高采烈，还拍我一下肩膀，边说边给我一瓶矿泉水。
　　“吴主任，刚才听几个村民说，这次你们***公司举办的活动组织性很强，趣味性也强，规则也很有条理，村民参与的热情非常高，不像有些企业，场面很乱，大家嘻嘻哈哈的，参与性不高，去的人很少。”
　　“是吗？哈哈，我们下了功夫的。”吴主任说完，实在顾不上我，又忙着照相去了。
日期：2011-02-27　11:16:18

　　活动最后，**的钱书记讲话总结并颁奖，***公司的相关领导和村里的几个领导和获奖者代表合影留念。
　　我把这几个重要人物扫描到脑海里，储存起来。我走到吴主任跟前，说：“今天好像没时间了吧。”“是的，你改天来，等会我还要陪领导吃饭。”“行，那你忙，我改天再来。”“好”，两个人握手告别。
日期：2011-02-27　11:20:32

　　过了两天，我又去***公司，吴主任不在。走到路上我就想好了，如果吴主任这边谈不妥，就去村委会找书记谈谈看。

　　于是直奔村委会，在一楼通往二楼的楼梯口，墙上公示栏里有该村概况，**村是萧山50强村委会，书记连续10年获得优秀共产党员，村书记。（到达村委会，拜访书记和主任之前，我都要先到公示栏里查看该村的相关信息，这叫“知彼”）。
　　村委会和企业，一般情况下，书记和老板的办公室在最里面。有的门口有牌子，写的有，书记室和董事长等，有些单位没有。
　　日期：2011-02-27　11:21:50
　　主任的办公室在二楼楼梯口，他的办公室有一台小打印机，进去名片递上，说明来意，他正要出去办事，说你找书记，买的可能性不大。
　　到钱书记门口，里面有几个人正在谈事，我下楼到会计的办公室和她聊，她说村里书记做主，她做不了主，只要书记没意见，她就没意见（确实这样，村委会基本上都是书记说了算，会计和妇女主任，还有治保主任他们都是听书记的，有个别的主任也会参与一些意见，90%的情况下，只要拿下书记，大功基本告成）。
　　日期：2011-02-27　11:27:34

　　“钱书记，上午好！”我边说边笑（出去做业务和陌生人打交道，笑容很重要，作为业务员，你要占主动，通过你的笑容，你的热情，你的激情把快乐，自信，真诚的情绪传递给你的客户，感染他，让他随着你的调动走）
　　“好”，钱书记高大稳重，声音洪亮，脸上洋溢着慈祥的笑容，发型是毛主席的那种，通过相貌就能看出此人是有魄力，自信，果断之人。“有事么？”
　　“钱书记，我是慕名而来”。
　　“怎么说？”（萧山人说话的特点，相当于我老家那边的“有啥事？”）

　　“**村在你的带领下，从落后到现在萧山50强，你本人连续10年获得优秀共产党员和书记，很多村民说你办事有能力，有魄力。”
　　“有事你说，我还要出去哪？”他笑了笑，拿了文件包站了起来。
　　“书记，你很忙，我也很忙，咱长话短说，由于你一直忙于村里的大事，平时复印，打印文件这些小事你可能没顾上，村里现在缺一台复印机，有很多村委会都有了。”
　　“恩，这样吧，小李，我开个会，研究一下。”

　　“好的，钱书记，改天再来拜访”。边说边伸出手，用力的和钱书记握手，能感觉出来，钱书记握手的力度也很大。
　　“书记，你握手真有力。”（赞美的话要随时随地说出来，不要吝啬我们的赞美）
　　“好的，小李，今天就到这里。”
　　虽然我们这次见面短短几分钟，但我能感觉出来，钱书记还是认可我的，也就是说，彼此第一印象还可以。