日期：2011-02-23　08:55:49

　　营销才盈利
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　　每当我看到类似你这样的留言，是我最开心的时候，比自己成功了都开心。提醒你的是，第一步你跑的不错，但人生是长跑，不是短跑。我们穷人家的孩子，父母不能为我们铺路，亲戚不能为我们搭桥，我们在起跑的时候往往会输给那些有钱有权人家的同龄人。请不要悲观，也不要抱怨，人生是长跑。
　　我们为什么会在起点输给人家？那是因为我们的父母在上一次的长跑中输给了人家的父母。因此也不要羡慕嫉妒恨人家，那是人家理所应当超越我们的资本。在这里，我们应该向人家的父母致敬，竖起我们的大拇指。也不要怨恨我们的父母，他们把我们生下来，就是想让我们在这次长跑中能赢，而不是再一次输掉。
　　希望当我们老的时候，你可以骄傲的对自己的子女说：“孩子，我跑赢了”。
　　兄弟姐妹们，一年之计在于春，枪声已响，让我们开始超前大步的跑。。
日期：2011-02-24　18:40:15

　　我拜访村委会，要先看张贴栏里面的公告，可以了解到哪些信息哪？书记，村主任，妇女主任，会计等村委会成员的名字；村里的经济状况，包括银行存款金额和现金；书记，主任他们竞选时的讲演内容；镇里面最近下发的文件包括村里最近发生的一些事情等。
　　了解这些信息有什么用哪？用处大着哪。比如你到书记办公室，称呼前面带上他的姓，那给对方的感觉绝对是不一样的。就像你们以前认识一样，同理称呼主任，会计他们前面也要带上姓。聊聊他们村里发生的一些事情啊，尤其是书记获得的奖励什么的，比如优秀村书记，优秀共产党员，**50强村委会等。
日期：2011-02-24　18:42:30

　　这天，我到邻近上单提到的那家村委会的村委会去拜访。当时书记，主任办公室的门锁着，没有人，只有妇女主任在。

　　“早上好啊，*主任，我叫***，这是我的名片，请多多指教！”
　　“你有什么事吗？”
　　“*主任，是这样的，***村，***村，***村等等（我发现在很多地方，三这个数字都很特殊，做业务的你给别人举例子，最好举三个或以上的，别说是真实的事情，就是假的，一个人说没人信，两个人说人们稍微信一点，三个人或者三个以上人说，很多人就跟着信了。记得史玉柱做广告用的就是这招，想想看，他的广告开始是一个人说好，接着两个人，后来一群人说。据他说，这是他做广告最高明的一招。）都有复印机了，你们村有没有？

　　“没有。”
　　“那你们平时复印是不是要跑到镇上去啊，一张是五毛还是三毛？”
　　“五毛。”
　　“是你经常去复印还是书记他们去？”
　　“当然是我了，这些事书记他们很少管的。”
　　“那好天的话也没什么，遇到刮风下雨天，急着用，那你不就惨了。”

　　“是啊，不过买不买我没权利的，都是书记说了算。”
日期：2011-02-24　18:47:01

　　这时回来一个人，刚从车上下来，我以为是书记，忙上去打招呼，谁知是治保主任，他问我什么事。我刚要开口，妇女主任和他用萧山话叽里呱啦说了一通。他一听笑了，“哈哈哈，你来错地方了，你推销复印机应该去那些企业啊，文印店啊，他们用的上，我们连电脑都没有，怎会买复印机？”
　　这时是你怎么办？

日期：2011-02-24　18:54:07

　　我当时一听，心凉了半截，是啊，有些村委会，好歹有一台或者两台电脑，他们村连台电脑都没有，怎么会买复印机？
　　但我并没有放弃，心想，问问书记再说。过了两天，再次赶去，书记仍然不在，不过村主任在，当我说明来意，他说，自己有台用着是方便些，但买的可能性不大，要买的话，也要等电脑买过之后。
　　看到没有，同样一件事，按治保主任说的话判断，那是一点希望都没有，但从村主任说的来看，还是有一丝希望的。
日期：2011-02-24　18:57:21

　　过了几天，我去，书记正好在家，名片递上，刚要开口，书记说：“你做电脑的啊？”因为我们公司的名称里面有办公自动化几个字样，很多人会误认为我们是做电脑的。
　　这时候是你的话，你会怎么回答。公司只做复印机，如果实话实说，书记可能也会像村主任和治保主任说的那样，我们电脑还没有买，复印机不会考虑的，这是第一种可能，第二种可能，他如果去买电脑，卖电脑的地方肯定也卖复印机，一体机，打印机之类，他会一起买的。无论哪种可能，这次推销都会失败。我们出去推销，客户前几句话透漏的信息很关键，你要揣摩他的弦外之音。

日期：2011-02-24　18:59:58

　　且看我们的对话：
　　“书记，你想买台电脑是吗？笔记本还是台式的（二选一）？”
　　“是的，笔记本的，多少钱一台？”（不要急于回答客户多少钱，尤其是涉及到价格，要先问清他到底想买什么型号的，什么配置和功能的，以及哪个品牌的）

　　“笔记本的，分好几个型号呐，有14.1寸的，13.3寸的，12.1寸的，不知你喜欢哪个尺寸？”
　　“这个还没考虑过，哪个尺寸用的人多啊？”
　　“书记，12.1的，尺寸小，一般女孩子或者女人用的多一点，14.1的大一点，一般是大学生男孩子用的多一点，像书记你这样成熟稳重有魄力的男人，13.3寸的不大不小，正好。”
　　“恩恩，有道理，那就选择13.3寸的”（这时候他很开心，刚刚赞美过他）
　　“书记，你有没有自己喜欢的牌子？”
　　“听别人说**的不错，你认为**的怎么样？”
　　“**的，确实不错，尤其是性能方面，很稳定的，对了，书记，你想要双核的还是单核的？”
　　“什么双核，单核？”（书记看来对笔记本懂的不多）
　　“单双核是指的CPU，双核的速度比单核的快，比如玩游戏，尤其是打枪游戏，用单核的在你的电脑显示你还在瞄准对方，但别人的双核电脑上显示人家已经站在你身后，用枪抵住你脑袋瓜了，运行速度快啊。”
　　“呵呵，那要双核的，速度快，我儿子喜欢玩游戏。”

　　“双核的分三种，酷睿的，奔腾的和AMD的，你选择哪一种？”
　　“选最好的。”
　　“价格方面你的预算是多少？”
　　“一万左右的”
　　“好的，书记，我知道了，回去就给你办，把**牌的13.3寸的，酷睿双核CPU的，价位在1万左右的，机型单页给你拿来，你自己挑选，可以吗？”
　　“好”。
日期：2011-02-24　19:06:56

　　回去之后，去**专卖店，把价位在1万的，找营业员分别给我介绍，包括他们的服务等，就像自己买电脑一样，认真仔细挑选。
　　过了几天，又去找书记，书记看了我带去的宣传彩色，我又把**的服务和几款主打机型的卖点给他说了一遍。他说你等一下，打了个电话，用萧山话，我也听不懂，电话挂了之后，书记说“这样吧，小李，朋友说**的键盘防水性能不好，容易进灰尘，你给我推荐几个牌子。”“书记，**，I**的不错，不过同等功能的，这两个牌子的价格要贵个几千块。”“价格不是主要问题，只要质量好，辛苦你再帮我看看。”“好的，书记，给你帮忙应该的”。

　　回去之后，趁着周末我花了一天时间，把电脑城逛了个遍，从戴尔，IBM，东芝，索尼，三星，松下，明基，联想，神舟，惠普等笔记本和台式机，详细认真的了解，记录，先后逛了三家大卖场，把他们每个厂家的价格，赠送的礼品，都摸个遍。
　　星期一，再次去找书记，这次更加详细的给他说，他认真听了10几分钟后，突然说“小李啊，谢谢你，你真的很热心，这样吧，笔记本我要一台，主任，会计他们再配三台台式的，你今天给的这么多牌子，我再和他们商量商量，你的复印机先拉过来，我要了。”
　　书记这句话一开口，我真的心里说不出的滋味（他后来听村主任和妇女主任说，才知道我是卖复印机的），不过肯定一点的是，感动的，甜蜜的滋味，人家连电脑都没有买，复印机先买了。后来这台复印机给他们拉过去之后，放到一间空办公室，装都没让装，直到他们后来买了电脑之后才用，那时他连A4纸都没有。
　　这家客户给我什么启发哪？书记，老板这类人的都很聪明，人家吃过的盐比咱多啊。难道他不知道你是非常想把复印机卖给他？难道他不清楚你是来向他推销的？你只有先真心实意帮助他，替他考虑，他才会替你考虑；你把他的事情放在心上，他自然会把你的事情放在心上；你把他当朋友看，他才会把你当朋友看；先有付出后才有回报。
　　原本我们和客户是陌生人，客户凭什么相信我们？凭你做人做事的态度，说到底，他很大程度上就是买的你的态度。能力固然重要，态度决定一切。