日期：2010-11-06　16:52:59

　　11、敌手，也是朋友？
　　就在鬼夫蠢蠢欲动、欲与兰色港湾再斗法之际，他得到一个意外的消息。
　　艾珍发来短信：老佛爷就在武汉。
　　真是来得早不如来得巧，鬼夫没想到与佛爷的见面这么快就会到来。
　　鬼夫记起与老佛爷在京北小山村的夜谈，那次谈话给他注入了强劲的动力，他像打了鸡血一样，一直在亢奋中度过了大半年。

　　按照上次见面确定的训练计划，鬼夫突破的重心就是跟标过程中的控制阶段，从控制客户、控制需求到控制对手，鬼夫自觉在实战中一直在贯彻这一计划，可这一次的表现却让他羞于见人。
　　武汉空管局项目的失手，说明前期控制对手方面做得不好，考虑欠周，留有死角，被兰色港湾的绊马索把他拉下马来。不过，他没有服输，不是正准备绝地反击吗？
　　他想将他从黄鹤楼上带回的复仇决心告诉老佛爷，让他知道他是不屈的斗士。
　　他拨通了佛爷的电话，佛爷说他来武汉参加关于中部崛起的一个什么国际学术会议，没想到赶巧鬼夫也正在这里。他就住在东湖磨山景区边的东湖宾馆，两人约好在磨山脚下的楚城城门前见面。

　　湖北是古时楚国所在地，老佛爷说的“楚城”是全国唯一的楚文化历史旅游区。
　　楚文化是自周代始（公元前11世纪晚期），楚人在荆楚地盘上历经千年留下的历史印迹。在这个复修的文化区里，有雄伟壮观的楚城门，楚人进行商贾贸易的楚市，传说中的楚人始祖祝融的塑像，以及媲美江南三大名楼的楚天台等主要建筑。
　　特别值得一提的是《离骚》全文碑刻及楚辞轩，一般不太为看热闹的游人注意，但它却是楚城真正的精华所在，与之互为补充的还有“唯楚有才”石雕园和南国哲思园，集中展示出楚人瑰丽的浪漫情思和神话般的想像，它们是中华文化最华美、最辉煌灿烂的篇章，也是世界文明史的至宝。
　　能在这个发思古之幽情的绝佳之地，与一直在背后推动他奋斗的导师见面，真是意外之喜。

　　鬼夫赶到楚城门时，老佛爷已等在那里了。
　　简直可以用高大巍峨来形容这个城门，城墙依山势而建，一头往山上蜿蜒伸展，一头没入东湖碧波之中。
　　老佛爷拉着鬼夫的手说：
　　“好不容易来一趟楚城，先不要着急说事，我俩先感受感受楚文化的氛围吧。”

　　从城门下穿过，他们步行来到游人熙攘的楚市。
日期：2010-11-06　17:15:04

　　老佛爷边走边发问：
　　“到了楚国的属地，你知道楚国大诗人屈原的名言吗？”

　　鬼夫一怔，真没有想到一见面就给他出了一个题。
　　鬼夫想了想，回答道：
　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
　　只要一见到老佛爷，他总是能将鬼夫从现实问题纠结的情绪中拉出来，总是能让他产生对更高远更博大的人生境界的向往。

　　鬼夫明白了老佛爷的意思，他现在一个一个地投标，一个阶段一个阶段地训练，不正是在上下求索吗？
日期：2010-11-07　01:19:56

　　“你回答得对，这句诗这所以出名，就在于它不仅是个人的励志名言，告诉人应该如何在漫长的人生之路上追求奋进，还体现出中国人上下求索的民族精神，你看，楚人的概括能力非常之高，一句话，把整个中华民族的精神都概括了。屈原还有一句诗，深刻而凝炼地体现出另一种做人的精神，同时也是咱们中华民族的精神。”
　　老佛爷说到这里时，俩人走走停停，来到了巨大的《离骚》诗碑林前，他指着碑文边念边往下找。
　　“看到了，在这里。”老佛爷一个字一个字地念道：
　　“长太息已掩涕兮，哀民生之多艰。”

　　这和做人有什么关系呢？鬼夫一时没有明白佛爷的用意。
　　从楚辞名篇前走过，只是将碑林匆匆浏览一遍，没有时间细看。鬼夫想，等以后投标的事不那么忙了，一定要抽时间好好读读楚辞，再来此地感受屈子的风骚气息。
　　俩人穿过一片密林，沿小道继续上行，来到黂山山顶。
　　正值深秋时节，鬼夫抬眼望去，只见磨山四周，绿树红叶，层层叠叠；东湖水面，微风荡荡，波光鳞鳞。
　　原以为红叶写秋是北方才有的大美景观，鬼夫来此方知，无论南北，红叶都一样地为锦绣江山置景添彩。

　　祝融塑像下，俩人坐在石磴上休息。
　　鬼夫将这次来武汉投标的情况给老佛爷简述了一遍，也提到在丢标后的他心情的变化过程。然后迫不及待地谈了失利后的打算，想要与兰色港湾继续纠缠打斗下去，以报仇雪恨。
　　他展示给老佛爷看的是一副昂扬的战斗精神，他以为这应该是老佛爷对他的希望，是对手控制训练中必须有的状态。
　　老佛爷眼前盯着他看了一会儿，却没有流露出他预想中的欣喜或赞许，平静地问他：
　　“这些年你们这几家公司一直在斗，除了相互杀价外，你还有什么好的办法打压兰色港湾、世纪星这些竞争对手吗？”
　　鬼夫一时语涩。回想起来，从他的前辈们开始，价格无疑是争斗的利器，打斗到如今，兰色港湾只要见到方标正达，已不敢报高价了，而方标正达报价时也是小心翼翼。除了拼价格，还真的没有别的更有效的杀人武器了。
　　见鬼夫不应声。老佛爷知道他点到了脉上，不仅是鬼夫，包括方标正达、兰色港湾、世纪星等公司的管理层在内，都没有走出用恶性竞争这一怪圈。

　　投标的特性就是你死和活，这是它的残酷性所在，也是它的魅力所在。无论采用什么手段，只要将所有竞标的对手干掉，自己成为最后的那个唯一的中标者，成为笑到最后的人，那就是胜利的。
　　这不就是评判一个投标人成功与否的标准吗？这不就是他的人生价值的体现吗？难道这有错吗？
　　老佛爷接着说：
　　“单纯就某一个投标人、某一个项目而言，采用不计后果的低价方式在极端情况未尝不可一用，可就想成为行业领军人物的个人和公司而言，这样想、这样做就短视了。竞争固然是投标的常态，是不可避免的。可竞争的含义，除了控制姨手、打压打手，还有宽恕对手、礼让对手呀。”
　　鬼夫一时没转过弯来，他在情绪上甚至有些抵触老佛爷的说法。
　　“我们刚被兰色港湾暗算，丢了500万的大单。我不应该找他们算帐吗？”
　　“帐自然是要算的，关键看怎么算法。”老佛爷仍有耐心地说。

　　“如果你找他们算帐，如你所说，是为了报仇雪恨，是为了置对手以死地，那么这样做一定会伤害这个行业，并最终伤害到你们自身。”
　　“伤害这个行业？”鬼夫以前从没有从整个行业的角度想过，竞争怎么会对行业有害呢？
　　老佛爷看着有些激愤的鬼夫，他知道鬼夫的情绪和心理状态正处在一个坎上。过去了，他就会再上台阶，真正成为一个能够把握招投标大局的人，一个具有企业战略思维的人，一个能够把握自己的命运的人。
日期：2010-11-07　02:07:54

　　老佛爷将话题一转：

　　“我给你讲个故事吧。你一定知道蒙牛和伊利这两家企业啰？”
　　“当然，我每天喝他们产的奶，牛根生传奇的创业经历曾让我特佩服他。”鬼夫老老实实地回答。
　　“就是你佩服的这个牛姓企业家领导的蒙牛集团，聘请了北京的一家公关顾问公司，使出一让人瞠目的阴招，人为的制造出所谓‘圣元奶粉致儿童性早熟事件’，以此打压、抵毁它的直接竞争对手伊利集团。有句话叫纸是包不住火的。伊利暗中也采用了反侦察手段，找到证据后，立即报案，同时在媒体上发表声明，指责蒙牛曾通过公关公司在网络上散播攻击伊利品牌及产品的负面消息。随后，呼和浩特警方介入，逮捕了蒙牛某员工，罪名是商业诽谤。”

　　“是吗，都抓人了？”鬼夫听说过一点两家老矛盾的事，可到了这样不择手段、触犯法律的地步，还真没想到。
　　“搞笑的是，蒙牛及时撇清了与被捕员工的关系，并被迫向伊利及消费者公开道歉。”
　　鬼夫觉得蒙牛的做法简直有了幽默感了：
　　“呵呵，这位员工也算是为‘党国’光荣献身了，不知背后蒙牛如何去安抚他家人。”

　　“你想，出这样的丑闻，蒙牛集团的形象该如何不堪，那是花数亿赞助十次‘超级女声’也换不回来的。”
　　老佛爷直接点到要害，正面的品牌形象的塑造需要千辛万苦，经年累月，可要毁起来只需一瞬间。