三万块钱，其中有一万多块钱已经交了租金，一万多块钱购买设备，装修等，现金流也就剩下几千块钱，我们竟然能够玩出这么多的花样，现在回想起来，真是感概万千！
　　日期：2011-02-06　14:27:02
　　就这样，我花了两天的时间去培训三个销售人员，跟公司拿了1500块钱做差旅费，印好报价单，准备好彩页，开始了对五个地市的连续出差。这也是我在广西以来第一次跑外地，我背着一台笔记本电脑，一台样机，一下车就直奔当地的电脑城，挨家挨户的去发资料，做演示，并在当月卖了三台机器和一些周边产品。在月底之前，有一个业务员觉得跑业务太辛苦，我们又没什么实力，做了半个多月，工资也不要就走人。还有一男一女，也是在当时找不到工作，来我们这里过度一下，我和S先生在的时候，他们还会翻下经销商名录，打打电话做样子，我们一不在，他们俩反而搅合到一块去了，由于我和S先生经常出差，有一次我提前回来，发现店面关门了，我敲门之后才知道里面有人，大白天上班时间，他们关起门来做那事，我郁闷的要死，于是给他们发了当月工资，让他们走人。以后，我再也没招人了，也没有实力招人了。

　　S先生以前在DJ公司负责河池和柳州市场，所以他还有那么几个渠道老客户，每月也能够卖个两三台机器出去。只不过，我们做的小机器，批发出去的利润非常的低，一台就赚两百元，而且我们名气小，实力不足，都是求着经销商跟我们拿货的，再加上偶尔的零售和一些出租，一月就赚那么两千元，每月都在亏损。这样的日子持续了几个月，我和S先生都觉得很疲倦，S先生也没有了激情，我也干脆不出去跑了，整天在店面无聊的下载电影。

　　07年10月，三菱投影机的广西负责人F先生没事过来找我聊天，如果说，警卫连，OICQ是我人生思维的两个转折，那么这一次和F先生的谈话，让我形成了新的思维，这种思维一直左右着我在后期湖南两年多的人生历程。
　　日期：2011-02-06　16:47:21
　　我开始向F先生请教如何摆脱现在的困境，F先生的分析是：很难，首先，这个电脑卖场半年多来，没有任何的人气，随时都可能倒闭，再来，我手上没什么有价值的资源，要价格没好价格，也不具备给经销商开具授权的能力，别人拿货都是直接跟总代或者厂家拿，而且，现在地市的经销商都知道南宁各品牌的总代理是谁。你就算出差跑断了腿，也不会有什么效果的，而我，是三菱投影机的全国总代理，我只需要给客户打打电话，发发邮件，我的市场就可以运转起来。

　　短短的几句沟通，让我陷入了沉思之中，我开始冷静的分析现状，为什么我这个老板过的这么窝囊，首先是我当时的头脑很欠缺，我很努力，很勤奋，但是我的收入却比一些同行当中的普通打工仔还要差，我曾经是投影租赁之王，但是投影机租赁和投影机销售是完全连个不同的概念，我一直都没有接触到投影圈的核心当中去，换言之，我在广西的这些年来，我根本就不了解这个行业，我需要重新的历练，要找到一个新的平台，新的起点去重新规划我的人生。

　　要实现这种理想，只有一个办法，就是去厂家，去全国总代理公司，要去做区域负责人，省级经理！一个业务人员，并不是你有多勤奋，多努力就可以，你公司的背景实力才是最重要的，一个厂家或者总代公司的销售人员的收入，是一个小公司老板收入的几倍！！！
　　我注销了亏损的快倒闭的公司，此时，我身无分文了。
　　日期：2011-02-06　22:29:43
　　（4）艰苦奋斗的精神
　　其实，在06年初的时候，民政局就已经给我分配好单位了，我完全可以老家上班，不必让自己这么辛苦，只是我认为，既然走了这条路，我就要把他走下去，哪怕是一条死路，也要走到底为止！我和老家单位签了六年的停薪留职合同，2012年回来上班。
　　在广西的那段日子里面，我过的很艰苦，刚开始，我在七星路的一个城中村里面租房，是那种危楼，里面一年四季不透阳光，房间里面阴暗潮湿，到处的蟑螂和老鼠屎，每月房租180，为了省钱，我没有买床等物品，我去房东的杂货间找到一个破旧的床板，铺到地上做床；每天早上吃两个河南大饼，中午吃螺丝粉，晚上吃桂林米粉。那个时候的我瘦的像一个排骨，严重的营养不良，有时候对自己奢侈一点的话，就去中山路小吃一条街去喝碗煲汤。这种生活我在南宁持续了一年。下班之后，我没有什么朋友，我就在住的的地方看小说，什么类型的都看，有武侠的，恐怖的，销售技巧的，企业管理等等，不过爱情类小说坚决不看！后面几个月，我买了一台二手的东芝笔记本电脑，买了一些电影碟回来看，有时候就去南湖散散步。

　　第二年，我稍有好转，搬到了南湖桥下面的城中村里面，房子的面积也大了很多，通风效果非常的好，我买了一些锅碗碰瓢开始自己做饭，平时我吃的很清淡，我去超市买了很多豆腐乳，老干妈，橄榄菜等，有时候，我就只煮饭，然后吃些老干妈下饭。一个月内只有一两次，我会去菜市场买些大鱼大肉回来善待自己。这次的房租是280，有共用宽带，费用每月40。晚上的娱乐活动仍然是看书，上网，看电影。

　　在所有的租赁客户类别中，我最喜欢五星级酒店的客户了，倒不是他们有什么特别之处，而是租赁结束后，有免费的自助餐或者大餐享用。
　　刚到南宁时，我是走路跑业务的，我的脚起了很多血泡，最后都变成了老茧。在DJ公司跑出租业务时，我是骑自行车跑业务，买的都是二手的单车，那时很多小偷偷单车，我一共丢了三辆单车。
　　和C先生合作的时候，我买了一辆电动车，有了电动车跑业务，感觉人舒服了很多，可是好景不长，两个月后，南宁市禁摩，只允许骑单车外观的电动车，我偷偷的骑，但还是被交警抓了两次，每次罚款200元，最后，迫于无奈，我卖掉了我花3000多买来的的车，卖出去价格1500，又买了一辆单车外观的电动车。