日期：2010-09-28　01:06:50

　　2、艾珍受托阵前侦察敌情
　　为庆贺鬼夫晋升为行业总监，艾珍特地挑了俏江南中关村店，说要在那里请鬼夫一顿。
　　鬼夫说：
　　“行呵，你请我吃饭，那我请你什么呢？”
　　艾珍说：
　　“你知道我喜欢什么的。”

　　“一定是最新款的漂亮的本机（笔记本电脑）。”见艾珍兴奋地直点头，鬼夫说：“说定了，周末就兑现。”
　　入职一年就做到行业总监，这在方标正达公司还是第一例，的确值得庆贺一番。
　　正达公司做事特别讲流程，一般要从销售助理做起，然后销售经理、高级销售经理，才能跨入行业销售总监的台阶，一般需要三年的时间。这次公司对鬼夫是破格提拔，且鬼夫这个行业总监一下了分管了水利水电、机械制造、政府机关等多个行业，公司对他的器重由此可见一斑。
　　周末一早，鬼夫便开车带艾珍往中关村电子城去。
　　艾珍早在淘宝上看中了一款精巧的笔记本电脑，可她不想从网上订，就像买衣服一样，现场挑挑选选那才过瘾。

　　实用、快捷只是一方面，和亲爱的人一起逛商场的感觉、购买过程中的选择与比较、讨价还价时的心里满足，是一种无法替代的享受。这一顾客心理因素，是做电子商务的疯子们要考虑到的。
　　鬼夫开车拐上知春路，前见面不远就是辉煌国际大厦，他突然想起什么似的，便将车进了大厦的停车场。
　　艾珍问道：
　　“停到这里干嘛？离海龙大厦还有一段路呢。”
　　鬼夫坐在驾驶座不动，侧着头指着大厦，对艾珍说：
　　“我好象记得兰色港湾公司就在这个楼上，你上去看看，看能不能摸点什么信息。”

　　艾珍仿佛一下子明白了鬼夫的用意。
　　方标正达的人都知道，兰色港湾是公司的主要对手之一，另外还有中科软和世纪星，这四家属于江湖上传说的“四大巨头”，在这个行业里，差不多一半以上的标为这四家瓜分。
　　其它的同类型公司尽管也时不时在投标场合遇上，但基本不属于同一个重量级。只要招标方将进入的门槛一抬高，注册资金、案例数、入行时间、公司规模这几个硬指标一下来，最后剩下的总是在这四家里打转。
　　在这三个对手里面，方标正达与兰色港湾的恩怨最深，几乎同时成立的公司，完全相同的产品线，完全相同的客户对象，连软件产品著作权都是一样多。所以，方标正达投十个项目，有九个会碰上兰色港湾。
　　鬼夫到公司晚，不太了解两家历史上恩恩怨怨的旧事，听韩总聊天时讲过，有些幕后的故事是可以写成惊险小说的。
　　中科软和世纪星略有不同，前者是国企背景，后者则是港资控股，在投标会上碰面的机率也就略低于兰色港湾，大概十有七、八吧。
　　当然也有例外，那就是运作成围标的项目，走过场的事，对手明知道有这个项目也不会来参加投标的，何必要陪太子读书呢。这样的标，这几家公司都有运作的能力。
　　到了对手的家门口，过门不入不太礼貌吧，鬼夫便想到要上去打探打探消息，看看最近有什么动静没有？既使什么也打探不到，也会满足一下好奇心。
　　对对手，说不清楚是什么情感，妒嫉？憎恨？反感？气愤？还是羡慕？尊重？理解？佩服？无论怎样，却总免不了对对方会有一份惦记和牵挂。
日期：2010-09-28　02:09:09

　　艾珍说：

　　“今天是周末，上去有用吗？”
　　鬼夫在艾珍的脸上轻轻拍了一下，说：
　　“你看我们公司周末啥时候没人过？周末才是侦察的好时机。这叫攻其不备，出其不意。”
　　鬼夫相信艾珍只要能进到公司去，就一定会有收获的。他在车上听着陶喆的歌，刚想眯一会儿，便见艾珍匆匆地从大楼里走出来了，就像刚完成侦察任务从敌营回来的地下工作者，艾珍脸上有几份兴奋还有几份紧张。
　　艾珍关上车门，微微喘了几口气说：
　　“好险，差一点没进去门，刚好有一个人刷卡开门出来，我就直接走进去了。我好怕他问我干什么的，可他就看了我一眼，走过后回头又看了我一眼，什么也没说，就走了。”

　　“各部门之间好多人是相互不认识的，他肯定以为你是新入职的员工。现在公司都这样，你只要不问人，不说你找谁，就没有人过来打扰你。”鬼夫边发动车边问：“看到什么没有？”
　　“办公区里没几个人，我瞅了一眼，好象是在玩游戏，不像是干正经事的样子。我转到办公区的另一面，见有两个人好象是在装订标书，看样子是要去投标的。”
　　艾珍毕竟是第一次干这种事，紧张的心理没完全平复，话说得有些急。
日期：2010-09-28　02:11:29

　　鬼夫分析说：
　　“你先看到的一定是开发部的办公区，这说明他们目前开发部门工作不紧，难怪他们的产品好久不见有新动静呢，还在吃老本哩。后来看到的肯定就是销售部了，说明明天就要去投标，而且多半是外地的。”
　　艾珍想起什么似的说：

　　“对了，他们公司有个较长的走道，两边贴了不少东西。我大致看了一下，有总裁的讲话，标题好象是《两年上市目标》，他们要上市了？还有开发人员写的编程心得，有好多公司组织出去旅游的图片，有公司表演和篮球赛的照片。有些我记不清了。”
　　鬼夫接着分析说：
　　“这说明他们还是很重视企业文化的，他们想上市的事我们也知道，不过肯定会在我们之后。”
　　鬼夫看了艾珍一眼，放大声说：
　　“你今天的地下工作干和出色，快赶上《潜伏》的翠平了。中午本说你要请我的，那就我请你算了，算是犒劳。”
　　艾珍拎了他一把，愤愤地说：
　　“看你瞎说，我有翠平那么丑吗？有她那么一个大嘴巴吗？