日期：2011-01-30　09:20:36

　　时至今日，才让咱对此有了更深的认识和体会，一：要想做好业务，就要想法设法拓展你的交际圈，认识更多人--尤其是你管辖区域的，无论这个人来自哪个层面，当然越是上层的越好。二想认识更多的人，光靠一个一个去拜访是不够的，要融入一个又一个团体（组织，协会）当中去。三你认识的人再多（是做什么的），不如让更多的人认识你（是做什么的）。四你和这些上层人士接触的越多，你在他们面前越自信，共同话题自然就越多。五上层人士带给你的价值远远大于和你同一阶层或者低于你的阶层的人士。（以后的案例当中会详细讲到）。

日期：2011-01-30　09:37:11

　　再回顾一下：一做业务就要找老板，因为老板对你的重要性是无人可以代替的；二如何找到老板和更多的老板，一个一个拜访不如融入他们的团体当中去。
　　我给大家讲的都是我个人实战经验，也是借此抛砖引玉，谁有更好的方法不妨拿出来和大家共同分享。尤其是前辈们，延卿再这里代表自己和其他看我贴的新手们谢谢您了！
　　贴友们不要嫌我啰嗦，这些要不给大家讲明白了，你们可能认为我很神奇，怎么那么快就能说服老板？是啊，就好比李小龙的寸拳，“咔”一下就把一个壮汉给干倒了，大家看着很神奇，其实都是靠平时的苦练，一点一滴，日积月累达到一定的力度和火候。
　　咱老李讲销售，认为给你讲“果”，不如授予你“因”，当你掌握了“因”，“果”是自然而然的事了。
　　下一讲如何说服老板，我会用案例来讲。
日期：2011-02-08　10:34:09

　　中国人习惯逢年过节送祝福，送祝福的方式随着时代的发展而变化，现在大多数人用手机，要么是短信，要么是电话，在这里我提醒大家一下：发祝福短信（转载）的不如你自己“编写”的；特别重要的最好是打电话，比发短信更好！

日期：2011-02-09　12:00:26

　　题记：离开母校整整10年了，大家提议今年聚聚，这是我给同班同学提的建议，已经得到我们班大多数人的响应。我也希望大家都能在同学聚会上，多做有意义的事，而不是单单的吃喝玩乐。
　　兄弟姐妹们：
　　时间过的真快，转眼间十年过去。十三年前，你我相识于财专，相伴于98会二，相聚整整三年。人们常说，青春少年的感情最真挚。期间，有结下亲如一家兄弟姐妹们亲情的，有结下相互相助好如一人友情的，更有结下一生相伴，白头偕老爱情的。让我们为我们的亲情，友情，爱情鼓掌，干杯！
　　俗话说：天下没有不散的宴席，十年前，为了理想，你我各奔东西。藕虽断丝相连，人虽别心相牵。每每于深夜，想起同桌的你；每每于梦中，又和上铺的你相谈。十年了，人生能有几个十年？青春年少的我们，都步入而立之年。大多数已成家立业，过着幸福的生活。多少次，你会给自己的爱人谈起同桌的他（她），说起上铺的他（她）。每每说起同桌的他（她），上铺的他（她），你的眼中为什么会含着泪花？分别的是人身，难离的是人心。十年了，分别的太久了，我们要相聚，我们要相聚，我们要相聚在一起，再看看同桌的你，上铺的他（她），变了没有？

　　我们相聚的时候，不要光记得我们的同班，还要想想，十三年前，是会计一系学生会的人接的我们，帮我们扛大包，拿小袋的，让我们找到了组织；不要忘了，老乡会给我们接风洗尘，让我们有了亲人；不要忘了，学校的勤工助学部帮助我们，找份兼职，给我们薪水；不要忘了，我们困难的时候，学校和社会的爱心组织给我们发困难助学金，帮助我们完成学业。
　　或许，今天的你我，还不太富裕，尽你我一份心意，送上我们的一片爱心。爱心无止境，助学见真情。我们的学弟学妹，他们品学兼优，但有的失去亲人，命运坎坷；有的父母身患重病，生命垂危；有的遭遇天灾人祸，生活艰辛……，对他们而言，因为贫困，美好的梦想将难以实现。此刻,他们特别需要精神上的关爱和物质上的帮助，他们渴望在这充满阳光的时代中充分感受社会的温暖。
　　为此，我们向在座的兄弟姐们提出捐资助学的倡议，让我们携手行动起来，用温情和爱心去点燃寒门学子的希望，为他们撑起一片晴朗的天空。
　　送人玫瑰，手有余香。您的慷慨解囊将被他人铭记，您的乐善好施将永远被他人尊重；通过您的资助，培养一名贫困学生，将可能让一个家庭脱贫致富；您的善举，可以让一个面临失学的孩子圆成才的梦想；您的爱心，也会为您的生活增添一份温馨和感动。您撒下的是点滴温情，成就的却是高尚人生。
　　也许您一个人的力量解决不了一名贫困学生的入学费用，但聚沙成塔、集腋成裘，涓涓细流，可以汇成江河。大家爱心汇集在一起，传递的却是社会大家庭的温暖，放飞的是贫困学子的梦想！我们在真情呼唤，贫困学子在热切期盼，扶助贫困，爱心无限，距离虽远，心灵相牵…… 让我们加入到崇高的助学行动中来吧，捐资助学，功在当代，利在千秋!用你我的爱心点燃希望，播撒阳光。让我们共同行动，用我们的爱心，让所有的孩子在同一片蓝天下健康快乐成长。

　　爱心助学电话：######爱心联系人：*** 爱心QQ群：***
　　河南财专98会二爱心助学部
　　2011年2月9日
日期：2011-02-09　16:01:14

　　08年的时候我在萧山，听到不少河南的农民工给我说，有家当地很牛的企业不要河南人，听了很气愤，给负责招聘的集团领导（打听到该领导喜欢打篮球）写了一封信：
　　尊敬的王经理：
　　您好，很多农民工到你们公司去应聘，门卫每次都以是河南人为由拒绝填表！作为一名河南人，我非常的愤怒。试想，如果咱们一个中国人到美国或日本去应聘，人家门卫说中国人不要，是你的话，你心里是什么样的滋味？其实你们公司，大部分还是河南人。虽说河南人是不好管理，但也并非管理不好！缺点多的人，他的优点也多！作为一名领导者，关键是怎样合理的分配安排他们的工作，而不是看到他们的缺点就不用他们。谁没有缺点？

　　NBA历史上，夺得冠军最多的是哪一支？是公牛队。为公牛队立下汗马功劳的是哪三个最重要的主力？是乔丹，是皮蓬，还有一个是谁？是罗德曼，花花公子，桀骜不驯，是个最不服管的坏家伙。但他却是篮板王，如果没有他，公牛队能夺得冠军吗？您肯定也听说过这样一句话：一个狮子领一群绵羊能打败一个绵羊领的一群狮子，通过这句话，可以看到在团队中，领导者是不是决定胜负的关键？那么罗德曼为什么一到菲尔-杰克逊的手下，就服管了哪？您愿意领一群狮子还是一群绵羊？？

　　或许说的太远了，那就拿离贵司近的宏扬集团（当地另一家大集团公司）来说，　有个叫朱喜梅的，今年６０岁，是河南省南阳市社旗县下洼乡山口村的一位普通农村妇女。１２年前，她辞去了村妇女主任兼会计的职务，卖掉了家里的牲口到浙江杭州市打工。十几年来，除了自己打工，她还直接或间接介绍３万多河南人到杭州打工，遍布２０多家企业。她所在的公司有８００多外来打工人员，其中８０％都是朱喜梅介绍来的河南人。

　　该集团公司的工会主席施金花说：“１２年前，我们公司还是一家员工几十人、资产４０万元的小企业，现在企业员工１５００人，资产４．５亿元。企业有今天，河南人功不可没，朱妈妈功不可没。朱妈妈最大的贡献是稳定了职工的人心！”
　　去年，朱喜梅先后荣获萧山区、杭州市和浙江省“热爱企业优秀职工”称号。
　　请你们自重，也请尊重我们河南人！
　　河南人：李延卿

　　2008年3月23日
　　后记：5天后，也就是3月28号，该集团的负责人给我的回复如下：不好意思！可能是子公司招聘人员，在招聘新员工过程有些偏激！非常抱歉，我会了解情况！
　　后来老乡们对我说，只要里面有老乡或者其他人担保，河南人也要了。
日期：2011-02-09　16:34:16