最后终于想好了思路，走上四楼，正好楼梯旁是大会议室，有个阿姨在打扫卫生，我走进去，原本想问问她老先生的办公室是哪一间？还未等我开口，她放下手里面的打扫工具，给我倒了一杯茶。“谢谢你，阿姨。”她笑了笑没说话，我喝了两口，问她：“阿姨，请问*老先生的办公室是哪一间？”她看了看我，没说话，站在门口，用手指了指。（后来再去，我和里面其他人熟悉，才知这位阿姨是哑巴，谢谢你，阿姨，我知道你可能不会看到我的这个帖子，但我还是要说真的感谢你，你让我非常感动，因为我每次去，她都朝我笑笑，当我等待老先生的时候，给我倒茶）

　　日期：2011-01-11　19:27:30
　　喝完一杯茶，心平静了不少，不知什么时候，阿姨把空调也打开了，身上也凉爽了，我检查检查包里的资料，尤其是名片正面朝上，竖着放在上衣口袋里，这样有什么好处哪，一便于往外拿；二一旦拿到手中，便于客户直接准确无误的看到我的名字和公司的名字（不要小看这个细节，很多业务员不注意，名片往往拿颠倒了，就这一点，就会给很多客户留下不好的印象--细节决定成败）

　　我刚要敲门，隐约听到里面有说话的声音，我把脑袋贴到门缝，听到里面确实有人在谈话，好像不止两个人，敲门的手又放下了。又走回会议室门口，这怎么办？等等看吧，等了大概半个多小时，里面还是没人出来，眼看要到下班时间，我有点急了，索性豁出去了，硬闯了。去趟洗手间，把浑身上下，尤其是领带整理了一下，特意用水把头发湿了湿，啫喱水的效果又出来了，这样看起来精神多了，两个眼角也湿了湿，对着镜子看了看，很满意自己的形象（没想到，就是这次后，每当我拜访大客户，都习惯性的到洗手间这样细心的把自己的形象整理一番）。这时，从洗手间出来一个人，问我找谁。我说找*老先生，他说他的办公室是40*，我说里面有人谈话，他说没关系的，你可以进去。

　　日期：2011-01-12　12:17:32
　　我敲了敲门，里面传出来请进的回话，我推门进去，*老先生面对着门口坐着，身材很高大，头发锃亮，慈眉善目，神采奕奕，相当有派头，他正和对面坐着的两个人谈话，“*老先生，您好！（这时我没进门前想好的称呼，因为当时我要是称呼他*总，感觉不妥，毕竟他儿子已接任董事长，其他人平时怎么称呼他我不知道，我是看电视上，尤其是三四十年代，上海那些德高望重的企业大亨，人们都尊称他们老先生）”

　　日期：2011-01-12　12:22:21
　　“好，有事吗？”*老先生说话和善，声音虽说不高但有气势。
　　“*老先生，今天有一事不明，特意来向您请教！”（这是我想好的开场白，用请教一尊重他，二引起他的兴趣）边说边递上名片。
　　“有事你说”，*老先生看了我的名片一眼，就放桌上了，他看的时候，我注意到他朝光亮的地方拿，眼睛稍微眯了一下，这说明他的眼神不太好使。（后来我俩个熟悉了，才知道他已经七十多岁了，肝喝酒也喝坏了）
　　日期：2011-01-12　12:27:43
　　“*老先生，很多人都说咱们公司的名字起的很有文化，我也思考了很久，不知道这个名字是什么含义？”
　　“是吗？哈哈，很有文化？我可是小学三年级都没上完啊，名字的意思很简单，用我们的方言说，这两个字就是强大，盛大的意思”。 *老先生笑了起来，身子朝我这边倾了一下，很显然，他对我的问话有兴趣。
　　“是吗？*老先生，这个名字起的真的很有水平啊，怪不得您的企业做这么大，可以说是名符其实。*老先生，我还想请教您的是，这个名字是您起的哪？还是让策划公司给您起的哪？ ”（我一边说，你一边竖起大拇指）
　　日期：2011-01-12　12:30:51
　　“哈哈哈，我自己起的，当然是我自己起的了，对了，你知道我大儿子的名字当中为什么有个‘伯’字吗？” （没想到*老先生会突然问我这个问题，他大儿子就是现在的董事长）
　　“不知道”（其实我能不知道伯仲叔季的意思吗？有时做业务在客户和领导面前就需要装聋作哑）

　　“伯，就是大的意思啊，然后第二字就是我公司的名字其中一个字。”
　　日期：2011-01-12　12:34:22
　　“恩，不错，*老先生，您这一说，还真是这个意思”。
　　“二儿子你知道为什么有个‘瀚’字吗？”
　　“不知道”，我身子前倾，很有兴趣的听他说，他越说越兴奋，手开始舞起来。
　　“瀚，也是大的意思，我没文化，但我起名，就起大，强。”
　　“哈哈，*老先生，这符合您的性格，做大做强，来的时候，我看到楼下挂着前几天市长来参观的条幅，好像又有什么大项目了？”
　　日期：2011-01-12　12:36:18
　　“不错，我们正在开发10000亩的大项目，在建的有5000亩。”

　　“是中国最大吗？”
　　“是的，中国最大的，要做就做最大”，老先生边说边挑起大拇指，看得出来，他是一个非常自信强势的人。这个时候，那两个人一句话也插不上，我要见好就收。
　　“*老先生，今天和您聊的真是投机，学到了不少文化，不过今天我还有其他事要办，您也有朋友在，我改天再过来向您请教学习！”边说边站起来和他握手告别。
　　日期：2011-01-12　12:38:03
　　“好，好，有空再聊！”他也站起来和我握手，握的也很有力度。通过握手的力度我就能判断出来，这个客户对我的好感程度。如果你拜访客户，客户站起来，握你的手很有力度，很有热情，那说明，他对你有好感，如果他根本不愿意和你握手，或者坐那里，只是敷衍和你握一下，那说明他并不喜欢你的这次拜访。
　　“*老先生，像您这样的成功的企业家，您的名片说什么我也要珍藏一张。”边说边大拇指和食指对捏，两只手伸出去，接名片的动作。老板董事长或者经办人你问他要名片，他给你名片的态度也能看出来他是否喜欢你！就我这句要名片的话术和动作，很多老板和董事长的名片都能要过来（除非他的名片确实用光），这句话和动作，做业务的你也学学和练习练习。

　　日期：2011-01-12　12:42:17
　　“好，我找找。。。”他拉了几个抽屉都没有找到，“这样吧，今天确实没有了，改天你来，我给你”。
　　“好，*老先生。真是遗憾，改天再聊”。
　　“好。。”
　　我又伸出手和旁边的另外两个握手，告别。（这一点出去拜访客户也要注意，不要忽略了客户身边的其他人的感受，对他们一样尊重，你尊重他们的好处太多了，他们有时会说，这个业务员不错或者这个人不错，不要小看这一句评价，有很多业务员容易犯这个毛病，只知道全身心在客户身上，忘记了其他人，说不定你走出房间，其他人就会挑你的刺）

　　日期：2011-01-13　12:19:17
　　自从那次和*老先生谈过之后，我回去开始思考下一步该怎么谈，如何引起他对我和我的产品感兴趣，从而选购我的产品。
　　经过两天的思考，终于有了思路，我又去找他。不巧的是接下来几天，一直都没见到他，要么是去了江苏，上海，或者北京等等。等待的日子，着急又兴奋，还好有阿姨的茶水喝。说不出为什么，我非常想见到他，而且这次我还有把握让他对我刮目相看。究竟我想出了什么“妙招”哪？？换做是你，你会怎么办？？大伙动脑子想想吧。。

　　日期：2011-01-13　13:00:52
　　有天上午，我赶过去，这次只有*老先生在，不过我看到他正在收拾东西，好像要出门，看到我进来，他又坐下了，开口说：“你有事吗？”
　　我看着他的眼睛，一字一顿的说：“*老先生，今天我要考考你” 。
　　“考考我，考我什么？你说”，他当时惊讶的看着我，不知我葫芦里卖的是什么药。
　　日期：2011-01-13　13:06:00
　　“*老先生，您的名字叫***，我已经记住，请问我叫什么名字？您还记得吗？”