“这个，怎么给你说哪，我亲戚是开广告公司的，他有复印机，我的文件平时都是在他那里复印，现在我不和他打招呼就买了，以后他怎么说我哪？”
　　日期：2011-01-10　17:26:53
　　“王老板，既然你这样坦诚的给我说，那么打印机你总用的上的吧？二楼财务室（出纳和会计在一楼办公，这间是她老婆的办公室）我看到就有打印机。""
　　"打印是有，量不大。”
　　“哈哈，王老板，这就对了，量不大用这个最划算了，你每个月打印量是两千张还是三千张？”
　　“哪有那么多，偶尔用用，一两百张。”
　　“是吗，每个月按200张，一年2400张，5年才12000张，一支粉11000张，够5年用了，王老板，算算看，花这点小钱买台复印机，5年之内不用操心打印机的事情了，就当打印机用，你就划算。再者，遇到阴天下雨的，虽说你亲戚有，但跑过去也是不方便的啊。”（大家看到这里是不是似曾相识，对的，以前我碰到用量小的客户，那是真没办法，后来我就给客户算成本帐，不少客户反倒买了。人嘴两张皮，咋说咋有理。做我们这行的，最怕的客户类型之一就是我的用量少，用不上那么大的，很多同仁遇到这种客户都没招）

　　“恩，小李啊，你太会算计和忽悠了，以后我要跟你好好学学。”
　　日期：2011-01-10　17:29:33
　　“王老板，这样说，你就错了，跟着我学，咱俩只能开电动车（我是开电动车来的），你等于倒退了，我要跟你学，至少也能开上宝马啊。”
　　“哈哈，小李啊小李，我说不过你，来坐坐坐，咱俩今天好好探讨探讨，我也经常出去和行长们打交道。（该公司是生产保险箱的，银行是他的主要客户，王总给我留下最深印象的是他的艺术签名，那是相当漂亮）”
　　“哈哈，好。。。”

　　至于我们两个探讨的如何搞定行长们，在这里我就不给大家说了。总之，我们两个成了好朋友，最后称兄道弟，走的时候，他揽着我的肩膀送下楼，握着我的手，“常来啊！兄弟。”
　　日期：2011-01-11　08:54:23
　　有一天，我突然想把当地最大的集团公司拿下。为什么哪？因为这家公司起初是一个同事跟，后来经理亲自抓，抓了几个月没有任何成效。开始找的是经办人，经办人非常的专业，他管理办公设备这块已经10几年了，对很多公司产品的优缺点如数家珍，比我们还在行。他毕竟用过很多品牌的产品，我们虽然也学过竞品分析（营销部给我们的材料），毕竟是理论上的数字参数。跟的过程中，经办人对我们不信任了，他问的有些技术参数（有我们的也有同行的）同事和经理也不知道。跟了一段时间，他们也没劲头了。

　　我经常听到他两个讨论这家客户，心里就想，我去试试，不管成与不成，能力都能提高。这就好比下棋一定要找高手，你和高手下棋，输的过程中其实你是在进步；你和比你水平低的下，赢的过程中要么没长进，要么是在退步。
　　日期：2011-01-11　09:07:49
　　这该怎么办？坦白的说，当时能不能拿下我心里也没底。是你的话，你会怎么办？经过上述的思考，报着提高自己能力的心态，我一个人去了（没有给经理和那个同事说，拿不下来的话，怕他们笑话啊，尤其我的那个同事，我两个经常喜欢相互开玩笑的，哈哈）。
　　日期：2011-01-11　15:47:47
　　经过几天的思考，我一个人去了，找到经办人郑主任， 名片刚递上

　　“你们公司怎么又换人了？”郑主任看了我的名片一眼，态度不是很友好的说。
　　“郑主任，不是换人了，听经理和我的同事说，你对复印机，打印机等这些办公设备非常在行，懂的特别多，他们从你身上学了很多。我哪，今天是慕名而来，特意向你请教学习来了。”（这是我事先想好的思路，用虚心请教法，面对比我还要专业的经办人，用虚心请教法比较稳妥，一能满足他的虚荣心；二避免自己找麻烦，一旦他发飙，对答不上来，就完蛋了。）

　　日期：2011-01-11　15:49:09
　　“是吗？哪里啊，我也是现炒现卖”，郑主任有了笑容还谦虚的说，态度来了180度大转弯。
　　“郑主任，您太谦虚了，据我了解，您不仅对复印机等办公设备在行，而且下面很多员工也经常夸奖您，说您对他们特别好，经常关心他们，尤其是我们这些外地人。”（这也是我事先想好的思路，赞美他，让他心里听着很爽）
　　“真的吗？都谁说了？”，
　　“是的，郑主任，我们老乡他们经常对我说起您啊”。

　　“来来来，坐坐，小王，倒茶。。”，郑主任边说边让办公室里的一个王姓女孩给我倒茶。坐下来之后，郑总很兴奋，“是吗？你是哪里人？”。
　　“
　　日期：2011-01-11　15:52:03
　　我是河南人，老家南阳的”
　　“恩，恩，不错，我们公司是有你们老乡”。
　　“郑主任，您也看出来了，我做复印机业务时间不长，很多地方都不懂，您多教教我”。

　　“小李啊，虚心学就好，慢慢来，也不要急”。
　　“郑主任，这个我知道。对了，听我们经理说，你们最近可能要买几台？”
　　“是的，已经申请上去了，需要董事长批准，小李啊，你去找董事长的父亲，他主抓这一块，即使董事长批准了，他想买谁的就是谁的，董事长也管不了，我也只是负责申请。”
　　“郑主任，谢谢啊！真的感谢你，下次去杭州路过我们公司，一定过去坐坐啊。”
　　“好啊好啊,你去吧，老先生正好在”

　　日期：2011-01-11　17:32:20
　　老先生的办公室在四楼，原本打算坐电梯直接上去，但我转念一想，不行，暂时不能上去，还没想好思路，这样贸然上去，万一搞砸了，以后再来就不好谈了。
　　于是我走楼梯，边走边想，脑海中出现了很多思路，究竟用哪种好，老先生长什么样子？是什么性格？他的办公室是什么布局？我这个业务员身份，人家能看到眼里吗？？和他的级别不对称啊。。
　　该集团公司下属13家企业，其中有个项目是亚洲最大，占地将近10000亩，老先生可是政府高官的坐上宾，一楼门口还挂着欢迎市长参观指导的条幅。说实话，心里有点紧张。。
　　日期：2011-01-11　17:52:26
　　如果老先生知道我是来推销的，事先没有预约，会不会一句话就把我赶出去？？即使不赶我走，会不会说我们采购的是大单（报纸上有招标公告），让你们公司说话能做主的（也就是我们集团的高层）来？我犹豫了，在通往四楼楼梯上，我上上下下，下下上上。。。

　　日期：2011-01-11　17:57:53
　　当时犹豫了半个多小时，手心里都出汗了，又担心老先生在我没上去之前，走了怎么办？于是我眼睛盯住电梯指示灯，看电梯会不会在四楼停，如果停的话，说不定就会有老先生走。各位，这就是当时的我，或许很多老业务员看到这个样子，会笑我，真的，这就是当时的我，当时是真紧张。。
　　日期：2011-01-11　18:15:50