日子就这样一天天地过着，每天上午去工厂实习，下午培训，晚上回办公室发邮件。
　　这当中的过程是十分痛苦的。心里的压力不言而喻，特别是对于我这种自尊心特别强的人来说。
　　另一方面的压力是来自于经济上，妹妹大学的学费和生活费都由我出了。两千块钱在深圳，保证自己活下去都有点困难。但我还是坚持下来了，每个月只花不到一百块钱。其余的全部存下来了。

　　这是我来到深圳后，最难熬的一年。
　　骨子里，我并不是一个节省的人。对于钱，大的概念有，小的，真的不怎么计较。比如，我特别喜欢苹果的产品，基本上最新的产品我都会有。钱真的是一个好东西。
　　读大学的时候，我的生活费很少，一个月只有两百多吧。对于现在的大学生来说，或许真的是不可想像的。并不是当时的物价特别便宜，而是我真的很省。
　　父母的钱来之不易，都是他们在家里种田一分一分地省下来的，所以，不敢乱花。
　　妹妹也很争气，读书的时候，拿奖学金，暑假的时候，来深圳做家教。若干年后，成立了自己的公司，我出了大部分的钱，没有一点的股份，一方面的原因是我还在上班，不方便，另一方面，是我真的相信她，她在华强北做了几年，一切都井井有条。当然，这是后话了。

　　日期：2011-05-18　16:43:03
　　接着写。
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　　其实当时我只有几千块钱，还需要至少15000块钱，当时脑子里的第一反应，就是去哪里找15000块钱。现在这些钱对于我来说，不算什么，但当时真的是天文数字。因为我很内向，在深圳的朋友，除了发小外，基本上没有。真的不像是做业务的。
　　后来，还是硬着头皮，找老板借了，后面的工资慢慢还。他很爽快地答应了，半个小时内财务就把钱打给了我，我真的很感激他。
　　后来我帮他挣了很多钱，在A公司做业务的六年里，虽然面对很多诱惑，但是，我没有做过一件对不起公司的事。包括我妹妹和老婆的公司，做的产品也是和我现在工作的公司风马牛不相及的。
　　我现在留在A公司的一个主要原因，并不是因为钱，而是觉得要等A公司各方面稳定一下再走。因为，作为一个业务员，我的离去，对公司的影响会很大的。
　　日期：2011-05-18　16:52:57

　　这件事以后，另一个重要的转变，是我懂得关心家人了。我父母属于典型的晚婚晚育，我出生那一年，父亲36岁，母亲28岁，这在农村是很罕见的。因为父亲和我的年纪相差较大，差不多隔了两代，所以没有什么代沟。现在每次回去，出门的时候，我都是会和父亲手拖着手的。这在父子中，特别是成年人中，是很少见的。
　　每天无论多忙，我都会都至少会打15分钟电话。每天说的，其实都是一样，今天吃的什么啊，身体怎么样，今天去哪里玩了，好像是浪费时间，但是有很多东西，是金钱永远无法衡量的。
　　日期：2011-05-18　17:01:19
　　有朋友问，做业务什么性格最好？
　　其实，每一种性格都适合做业务，外向的，内向的，都行。因为跟客户沟通，最重要的是心，外向的性格，在刚刚开始接触客户的时间，可能帮你拉到订单，但是，内向的人，一般都比较细心，在客户的维护上，可能会更有优势。对于一个业务员来说，开发客户难，维护客户更难，在这一点上，内向反而会占有优势。

　　日期：2011-05-18　17:03:58
　　开发客户最有利的工具是什么？
　　我这么多年的体会是，电话。真的，一个电话比你发一万封邮件都有用，特别是刚刚和客户接触的时候，电话会比邮件更直接，你可以从对方的说话的语气，撺摸到他的性格，也可以让他感受到你的真诚。
　　打完电话后，再发一封邮件，简要提一下刚才的内容，就事半功倍了。
　　这，都是我多年来的经验之谈。

　　日期：2011-05-18　20:14:48
　　继续写吧。
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　　日子就这样一天天地过着。
　　和我一起进来的三个同事，都做得比我好我，我急，老板也急。他脾气不是很好，三天两头就给我批评我，应该是有种恨铁不成钢的感觉吧。
　　所以，当你老板经常批评你的时候，并不一定是坏事。

　　日期：2011-05-18　20:23:47
　　因为有Z撑着，所以展会后拜访欧洲客户，压力并不大。
　　但是六月份去美国的时候，真的像鬼门关里走了一--因为去的只有老板和我两个人，老板是一句英语都不懂的。这就意味着，30天，飞21个城市，拜访了21家户，一天转两次飞机，酒店，路线，机票，行程，Visa，会谈纪要，所有的，都需要我来准备。当时死了的心都有。对于我来说，真的是太难了。
　　日期：2011-05-18　20:30:41
　　去美国前的两个月，几乎天天晚上都失眠。
　　老板之前也很少出国，所有的材料都是手下的人弄的，这些同事都走了，并没有留下太多的资料，一点一点都得自己弄。

　　首先就要去美国领事馆递交签证资料，连递交什么都不知道，也不知道具体位置在哪。
　　谷歌真的是一个不错的工具，在网上把需要准备的，都准备了。因为把资料丢了，我居然所有资料都多准备了一份，然后放在包的夹层了。可见我当时是多么的紧张。
　　他的领事馆在中信大厦和火车东站之间，好像是三楼吧。其实也蛮简单，就问了我一个问题，你去美国干什么？我答，商务行。和谁？老板。你老板会说英语吗？不会。然后就通过了。
　　通过以后，就是订机票。
　　日期：2011-05-18　20:48:00
　　是通过香港一家公司订的，把时间排好，他们就会给你安排。两页A4纸，密密麻麻的，就是机票了。
　　虽然有了之前法兰克福的经历，但是心里真的是万分紧张，生怕中途出现什么差错，那后来所有的行就耽搁了。
　　上天保佑，一切还算顺利。

　　这中间的经历，现在回想起来，也蛮有趣的。
　　读书的时候，最喜欢的是历史和地理，这点帮到了我很多。
　　在芝加哥，看到了世界上最大的五大连湖，而且是淡水湖。在费城，想起大学曾经看过的《费城故事》。在田纳西州的孟菲斯，感受到了美国的乡村音乐，以及John Denver的《乡路送我回家》，在拉斯维加斯，看到了传说中的纸醉金迷。在达拉斯，听他们讲起了中国的球员王致郅。在旧金山，看到了美国的金门大桥，还有甲骨文Oracle的总部，也体验了苹果的Apple Store。

　　作为一个在粤西山区长大的农村孩子，这样的经历，对于我来说，真的是受益匪浅，也让我的眼界变得高了很多。
　　这期间，发生了一件令我觉得不可思议的事----一家我们第二天准备要去拜访的美国客户，在前一天晚上，居然着火了。所以的厂房都被烧光。第二天我们去拜访的时候，看到消防员在进进出出清理现场。我的天啊！还能说什么呢，表达了一下我们的同情和慰问，然后心情沉重地离开了。
　　日期：2011-05-18　23:13:53
　　从美国回来后，我觉得自己最大的变化，是内在的。
　　当年明月的《明朝那些事儿》，里面有一个描写特别令我印象深刻--朱元璋在外面乞讨几年后，回到皇觉寺，虽然外表没有什么变化，但是内心已经足够强大，强大到可以支撑他成就霸业。