最近被联通的无线3G上网气到吐血，这个无赖公司，对客户的投诉和反应的问题采取的办法就是拖延，直到你自己没有耐心反应位置，一定想办法退货。也请大家给点意见如何维权
　　日期：2010-12-07　23:30:55
　　八点回到住的地方，给客户做技术对比资料，刚刚忙完。边泡脚边更新一段。
　　下午见了一个客户，昨天出差过去的，到了后打电话约吃饭（第一次见，跟负责该区域我们以前同事熟悉）没有理我，意识到是挺冒昧的，然后我说想去其办公室拜访，他说办公室拜访随时欢迎，于是第二天即今天上午直奔其办公室，没人，我打电话给他，他让我下午再去，下午快上班时间我正出门接到其电话告诉了我办公室地址及房间，有点受宠若惊，以为该客户会很热情呢，然后我就过去见到他了。

　　场面很冷啊，呵呵。进去有两个老师，我猜办公室可能不止一个人因此特意带了两份礼物，属于常见的东西，因此我也并未畏畏缩缩的，进去我说：某某老师，给你带了公司……。 他说给某某老师吧及他的同事。于是我顺口说：呵呵带了两份呢，于是给了一份给他同事。总结下：我认为这里应该先向他请教他同事的称呼，然后跟他同事打招呼并给礼物，再回头给礼物给该老师。

　　给完礼物后，我找话题，该老师面无表情，话题也不接，场面一度很冷，没几分钟我就在这种冷冰冰的压力下退却了，于是告辞。
　　但该老师不接触不行啊，我发现即使很冷的客户合作过一单后一般关系会有个质的变化。怎么跟这个老师接触和沟通呢？忘各位支招啊
　　日期：2010-12-09　16:05:41
　　在火车上，打开自己的帖子来更新一下。
　　因为用的是联通的3G，烂的很，昨晚其实谢了几段，但一直发不上来所以就关机睡觉了，也没保存。

　　今天中了一个6W来美金的标，就是前面提到的已经定了的，招标现场很搞笑，如大部分标一样过场而已，不过过场的痕迹有点明显啊。呵呵
　　有了目标干劲很足，上午招完标，下午赶去另一个城市跟单，这个月十W美金的目标，渴望自己为自己的第一年划一个非常完美的句号。
　　其实全年的销售任务早已完成，只是为了自己的目标而已，还差一两个小单，为自己加油。
　　日期：2010-12-09　16:15:09
　　昨晚跟学校的学妹学弟聊了回天，他们都好久没有见我QQ上线了，于是昨晚聊得挺多，其中一个问了句：“做销售需要什么样的能力？”

　　当然这个问题的意义其实是做个好销售需要什么样的能力？再为了好回答这个问题其实范围可以再缩小，意思就是做个好的设备项目销售需要具备什么样的能力？
　　当即给他回了两点 1、勤奋2、聪明能很快知晓客户的意思然后想写第三点的时候突然发现被突然这样问到还真一时难以总结出来，于是发了一个鬼脸。
　　是的，做一个好的设备项目销售工程师需要具备什么样的能力呢？我想这个首先跟自己想成为一个什么类型的销售有关系吧？
　　大家在把项目型销售行业的销售分类的时候习惯分为技术型和关系型。但实际这两者质检并没有一个明显的实质界限，因此我想将我们这个行业的销售分为1、技术关系型 2、关系技术型 这种分类其实并未脱离原来分类方法，因为这个行业并没有纯粹的技术型和纯粹的关系型。只不过你是偏好技术还是偏好关系多点而已。
　　我的目标是把自己打造成一个出色的技术关系型销售，以技术为主，professional为主，
　　火车到站，有空接着在更新，得关电脑下车了。
　　日期：2010-12-13　02:17:22
　　周五晚上回到北京，周六睡到十二点，周日睡到十二点，中午吃完饭出发赶到现在所在的出差城市，晚上陪客户吃饭到20:30，正打算赶紧处理掉手上承诺客户周一之前发的emai，然后想躺在床上看看昨晚买的书抑或看看电视。

　　女朋友一个电话打了两个多小时，被埋怨了两个多小时，十一点多了，带着有点乱的心情开始处理本打算做的事情，做着方案，出错了，更改，纠结。再发一遍就到现在了。
　　安排了下下周的事情，抬头已近两点。
　　最近几个case很纠结，有些单有时会出现在梦里，但是终究还是不会太影响到心情。
　　于工作得心应手，我可以看到自己的方向，我知道自己要什么，我的目标是如此的清晰和具体
　　想想刚刚电话的内容，于感情，却总感觉一塌糊涂，其实我一直希望自己让女朋友感觉到幸福做个better man，但埋怨让我怀疑是否带给过她快乐。对感情对生活却有点不知道自己想要什么

　　all in all I am not a better man
　　不在一个城市只是自己的借口吧，关键是什么呢？
　　日期：2010-12-13　02:19:04
　　周五晚上回到北京，周六睡到十二点，周日睡到十二点，中午吃完饭出发赶到石家庄，晚上陪客户吃饭到20:30，正打算赶紧处理掉手上承诺客户周一之前发的emai，然后想躺在床上看看昨晚买的书抑或看看电视。
　　一个电话打了两个多小时，被埋怨了两个多小时，十一点多了，带着有点乱的心情开始处理本打算做的事情，做着方案，出错了，更改，纠结。再发一遍就到现在了。
　　安排了下下周的事情，抬头已近两点。

　　最近几个case很纠结，有些单有时会出现在梦里，但是终究还是不会太影响到心情。
　　于工作得心应手，我可以看到自己的方向，我知道自己要什么，我的目标是如此的清晰和具体
　　想想刚刚电话的内容，于感情，却总感觉一塌糊涂，其实我一直希望自己让感觉到幸福做个better man，但埋怨让我怀疑是否带给过快乐。对感情对生活却有点不知道自己想要什么
　　all in all I am not a better man
　　不在同一个城市，只是一个借口吧。于感情我到底需要追求一份怎样的感情才有建立家庭的打算？我想建立起一个怎样的家庭？我最想要的未来生活是怎样的？

　　日期：2010-12-17　00:19:13
　　这一周还是挺有收获的，从十一月底给自己十二月份订了十万美金的目标冲劲还是有的，已经中标的已经有6W美金，另外跟一个院长也谈好了一个单，6W美元，院长帮忙答应搞成单一来源采购即不公开招标，还有一个case目前变数也不大，大概在4.5W美元。不过后面两个单的合同要签的话应该还是要等到明年了。
　　下周还有还有两个case，加油加油
　　最近接触了一些大单，跟我想关的产品金额很少，且非自己的好产品，因此打算放弃，但是因此对下面的经销商（无产品，纯粹靠关系找项目的）有了更多了解，发现操作大项目的经销商还是很厉害的，虽然有自己的关系，但是关系也是人家自己好多年结交出来的。