日期：2012-05-05 00:21:43

　　16 快消品与工业品？ 大企业与小公司？如何选择？
　　很多时候，我们都徘徊在十字路口，不知所措。 碰了一鼻子灰之后，才逐渐清楚自己该怎么走。
　　仁者见仁，智者见智。对于同一个问题，每个人都会有各自不同的看法。即使是同一个人，在不同时间段，对一个问题的看法也是不同的。所以，别人的一切观点，我们都要结合自己的特点，然后再选择性运用。
　　常常看到朋友们迷茫，对于未来的路不知所措。不知道怎么选择。我也是如此，因为没有人指点，我也走错了很多路。我感觉，无论我们选择什么，首先，你要确定好自己的大方向，只有大方向定好了，你才能少走很多弯路。

　　快消品，曾经做过。 工程销售，目前正在做。万人以上的集团公司混过，不足百人的小公司也呆过。所以，今晚，我想谈谈我微薄的不成熟的观点。
　　1 快消品与工业品的区别
　　快消品销售：主要是做渠道，指渠道销售，核心任务是市场的整体规划与管理，你需要站在一个制高点，全局把握整个市场。
　　好处： 待遇比较稳定 工作比较简单小钱比较好赚

　　劣势：待遇很难上升到一个高度， 接触的人的层次相对较低。 需要长期驻扎外地，你混得越高，越需要飘泊流离，不利于将来家庭的稳定。渠道客户，很难维持长期稳定的客户关系。不利于创业。
　　如果，你想往职业经理人方向发展，那么，选择快消品是个不错的选择。 一定要进入知名的大公司，越大越好。只要你跟对人，坚持下去，就有希望。
　　如果你想创业，不建议搞快消品。 人为的因素对快消品的市场影响不大，而且前期需要很大的投资。投入与产出比比较低。而且渠道销售，很难培养稳定的客户关系。
　　工业品销售：项目销售， 是企业与企业之间的合作。 也是销售与销售之间综合实力的比拼。

　　好处：可以快速提高自己的层次，阅历， 可以获得金钱，美女。 可以建立稳定的客户关系。可以让自己更加智慧。
　　劣势：前期需要一定的投资，承受的压力很大。挫败感比较强。 °对社会越看越透，幸福感会逐渐降低。
　　如果，你想创业，那么，建议选择工业品。 当你的客户群积累到一定程度，创业是水到渠成的事情。
　　如果，你不想创业，你也可以带着你的客户群，找其他公司合作。也将拥有很不错的收入。
　　2 关于大公司与小公司如何选择？

　　很多人会说，当然是大公司，因为大公司平台好，薪资高。 这个说法是没错的，但我也有自己的看法。
　　如果你是除销售外的其他职位，当然公司名气越大越好。
　　如果你是销售，你想往职业经理人方向发展，那么，大公司当然也非常不错。
　　如果你是销售，你想自己创业，你可以短期在大公司，长期在小公司。
　　为什么这么说呢？

　　大公司的好处： 平台好，待遇高，可以更好提高自己的层次，阅历。
　　劣势：大公司分工非常明确，你可能会专一某项技能，但不会全能。 一个创业者需要的是全能，所以不利于创业。 况且，大公司管理非常完善，所以，基本上绝大部分人只是公司的一枚棋子，根本没有话语权。你在大公司，基本上是要绝对服从的。
　　举个我个人的真实感受：
　　1 我在大公司的时候：报个价格，需要领导层层审批。 提交个方案，又需要层层审批。好不容易有个给公司提建议的机会，我洋洋洒洒写了千把字，被领导打压下来3次，最后提交上去的不到一百字。一年下来，我连老板长什么样子都没见到过。
　　2 我在目前的公司，基本上，有什么想法，都可以去实现。完全可以按照自己的意愿去做一件事情。 小公司相对灵活，经常与老板面对面，所以，他的思路，策略，基本都能看到。也更加深刻明白创业时需要具备的条件，以及他目前遇到的困难等等，我都看到眼里，记在心里，因为，将来某天，这也会是我遇到的问题。而且，有这个小公司的平台，你可以接触到很多志同道合的朋友（老板的朋友）。大公司，不要说老板的朋友，就是老板本人，你见一面都难。

　　当然，小公司也有很多弊端：
　　待遇比较低， 和大企业竞争项目时，没有优势。 你会很辛苦，一个人要做几个人的工作。还有一些小企业老板不讲信用等等。
　　综上所诉：
　　如果你的目标是做职业经理人，拿着高薪，过着品质生活。 那么，你一定要选择个大公司，进入一个好的平台，无论是做快消品还是工业品，公司名气越大，你人生上升的空间也就越大。
　　如果你的目标是自己创业，那么，你可以有一年半载的大公司工作经历，但最好要有2年以上小企业工作经历。最好选择工业品，而非快消品。
　　我的观点不一定对，希望能为迷茫不知所措的朋友们打开一小扇窗。
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