《一个销售菜鸟奋斗在工程销售路上》
第13节

作者: 把酒齐杯共望
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日期:2012-05-05 00:21:43

  16 快消品与工业品? 大企业与小公司?如何选择?
  很多时候,我们都徘徊在十字路口,不知所措。 碰了一鼻子灰之后,才逐渐清楚自己该怎么走。
  仁者见仁,智者见智。对于同一个问题,每个人都会有各自不同的看法。即使是同一个人,在不同时间段,对一个问题的看法也是不同的。所以,别人的一切观点,我们都要结合自己的特点,然后再选择性运用。
  常常看到朋友们迷茫,对于未来的路不知所措。不知道怎么选择。我也是如此,因为没有人指点,我也走错了很多路。我感觉,无论我们选择什么,首先,你要确定好自己的大方向,只有大方向定好了,你才能少走很多弯路。

  快消品,曾经做过。 工程销售,目前正在做。万人以上的集团公司混过,不足百人的小公司也呆过。所以,今晚,我想谈谈我微薄的不成熟的观点。
  1 快消品与工业品的区别
  快消品销售:主要是做渠道,指渠道销售,核心任务是市场的整体规划与管理,你需要站在一个制高点,全局把握整个市场。
  好处: 待遇比较稳定 工作比较简单小钱比较好赚

  劣势:待遇很难上升到一个高度, 接触的人的层次相对较低。 需要长期驻扎外地,你混得越高,越需要飘泊流离,不利于将来家庭的稳定。渠道客户,很难维持长期稳定的客户关系。不利于创业。
  如果,你想往职业经理人方向发展,那么,选择快消品是个不错的选择。 一定要进入知名的大公司,越大越好。只要你跟对人,坚持下去,就有希望。
  如果你想创业,不建议搞快消品。 人为的因素对快消品的市场影响不大,而且前期需要很大的投资。投入与产出比比较低。而且渠道销售,很难培养稳定的客户关系。
  工业品销售:项目销售, 是企业与企业之间的合作。 也是销售与销售之间综合实力的比拼。

  好处:可以快速提高自己的层次,阅历, 可以获得金钱,美女。 可以建立稳定的客户关系。可以让自己更加智慧。
  劣势:前期需要一定的投资,承受的压力很大。挫败感比较强。 °对社会越看越透,幸福感会逐渐降低。
  如果,你想创业,那么,建议选择工业品。 当你的客户群积累到一定程度,创业是水到渠成的事情。
  如果,你不想创业,你也可以带着你的客户群,找其他公司合作。也将拥有很不错的收入。
  2 关于大公司与小公司如何选择?

  很多人会说,当然是大公司,因为大公司平台好,薪资高。 这个说法是没错的,但我也有自己的看法。
  如果你是除销售外的其他职位,当然公司名气越大越好。
  如果你是销售,你想往职业经理人方向发展,那么,大公司当然也非常不错。
  如果你是销售,你想自己创业,你可以短期在大公司,长期在小公司。
  为什么这么说呢?

  大公司的好处: 平台好,待遇高,可以更好提高自己的层次,阅历。
  劣势:大公司分工非常明确,你可能会专一某项技能,但不会全能。 一个创业者需要的是全能,所以不利于创业。 况且,大公司管理非常完善,所以,基本上绝大部分人只是公司的一枚棋子,根本没有话语权。你在大公司,基本上是要绝对服从的。
  举个我个人的真实感受:
  1 我在大公司的时候:报个价格,需要领导层层审批。 提交个方案,又需要层层审批。好不容易有个给公司提建议的机会,我洋洋洒洒写了千把字,被领导打压下来3次,最后提交上去的不到一百字。一年下来,我连老板长什么样子都没见到过。
  2 我在目前的公司,基本上,有什么想法,都可以去实现。完全可以按照自己的意愿去做一件事情。 小公司相对灵活,经常与老板面对面,所以,他的思路,策略,基本都能看到。也更加深刻明白创业时需要具备的条件,以及他目前遇到的困难等等,我都看到眼里,记在心里,因为,将来某天,这也会是我遇到的问题。而且,有这个小公司的平台,你可以接触到很多志同道合的朋友(老板的朋友)。大公司,不要说老板的朋友,就是老板本人,你见一面都难。

  当然,小公司也有很多弊端:
  待遇比较低, 和大企业竞争项目时,没有优势。 你会很辛苦,一个人要做几个人的工作。还有一些小企业老板不讲信用等等。
  综上所诉:
  如果你的目标是做职业经理人,拿着高薪,过着品质生活。 那么,你一定要选择个大公司,进入一个好的平台,无论是做快消品还是工业品,公司名气越大,你人生上升的空间也就越大。
  如果你的目标是自己创业,那么,你可以有一年半载的大公司工作经历,但最好要有2年以上小企业工作经历。最好选择工业品,而非快消品。
  我的观点不一定对,希望能为迷茫不知所措的朋友们打开一小扇窗。
  2012 5 5

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