在签这个小小单之前，我从来也没有问马科长什么时候采购，也没有问什么组织架构，采购流程。是马科长主动问我购买的！尽管单子小的可怜，但是我可是兴奋了很长时间。
　　日期：2012-03-18　13:46:46
　　7 忆职业生涯第一单（2）
　　拿到钱啦，我感觉怎么着，也得请马科长吃顿饭干个什么，结果约了2次，他都没出来。说我太客气啦，没必要。说我工资也一般，还是留着钱自己花吧。
　　我当时，没想那么多，只是很单纯，认为第一单，无论如何，都得感谢马科长。我封了800块钱的红包，在马科长的车旁边等他。他下班出来的时候，趁他开车门的时候，我把红包塞到了他的车里。然后，直接走了。

　　????????????????????????????
　　又一次拜访马科长的时候，他告诉我他们公司明年有个新建大项目，我们的设备会有200W左右。我说：“马科长，多谢你一直以来对我的支持，我还需要你的大力支持啊”
　　“小飞，如果我连你都不支持的话，我还会支持谁呢？”马科长拍了拍我肩膀，笑着说。
　　我感觉，这是我在2011年听到最令我开心的一句话。
　　马科长引荐我认识了使用部门，下面有2个管理处。引荐我认识了2个管理处的主任。毕竟马科长是他们领导，我是马科长介绍的，所以他们对我也非常尊重。和他们混了大半个月，基本上也很熟悉啦。

　　半个月后，每次拜访完毕，东城管理处主任都要从三楼送我送到一楼。 西城管理处主任总是重复一句话：“小飞，每次见你，我都感觉很亏欠你似的（我去医院看过他），我也帮不上你什么忙，毕竟权力很小，不过，如果上面领导问话，我肯定会只说你们的好?????”
　　这样，这个项目的使用部门（推荐人2主任）被搞定，关键人（马科长）被搞定，技术牛科长虽然没被搞定，但是见过多次，对咱印象也不错。 拍板人副总见过2次，但是毕竟级别不对等，没怎么谈，这需要约西北老总过来谈。
　　????????????????????????????????????????
　　这是我完完全全自己独立拜访的一个项目，也是第一个项目。 写了2个多小时，希望能对同路兄弟们有所启示。 谢谢支持我的朋友！
　　祝大家周末愉快！
　　日期：2012-03-23　10:02:48
　　回复小强要创业：
　　1 表达能力有问题：

　　我的判断是你见了客户不知道说什么比较好。 这是很多销售初前期遇到的问题。你就想想，如何把与客户之间的交流，变成朋友之间的交流。因为，绝大部分人与朋友交流时，是能畅所欲言的。
　　第一次，见客户，把握好2点：1 礼貌，让客户感觉你很有涵养 2 让他知道你是做什么的。至于谈什么话题不重要。重要的是让客户记住你。为下次见面埋下伏笔。
　　2 说话一紧张，就含糊不清。
　　这个缺点我也有，而且以前很明显。 这个没有什么好办法。 平时要多练习，客户见的多啦，你自然就知道怎么做啦。还有，平时多看产品知识，当有一天，你感觉客户问你任何问题，你都能胸有成竹回答好时，那么，这个问题自然就解决了。 你紧张，说明你不专业，对自己没有信心，不知道客户会问什么问题，或则客户问的问题你心里没准备回答不上来。

　　还有，就是，你明天计划拜访的客户，今晚就要做好充足的准备。多问自己为什么，比如：保安不让进怎么办？见不到关键人怎么办？ 业主不愿意谈怎么办？怎么做能够与客户沟通的很愉快？见客户开场白是什么？结束语是什么？ 如何问客户的项目信息，客户能高兴的告诉你？。。。。。。等等一系列问题，你一定要在心里打个腹稿，这样，见了客户，遇到的问题，你心里都有准备了，知道怎么应对，那么你就不会紧张了。 时间久了，你就能随心所欲应对客户的问题了。

　　3 如何破冰？
　　平时多看书，多学习，多找些开放性的话题，多了解客户的信息，那么你就有话题拉。实在不知道与客户说什么的时候，你要礼貌的与客户告辞，千万别让客户对你下逐客令。比如冷场的时候，你可以礼貌的站起来，微笑着对客户说：“X总，今天你也挺忙的，就不打扰你了，如果你这边有什么需要配合的，我全力以赴。”然后，握手告别，表示诚意。

　　日期：2012-03-23　20:58:19
　　说个题外话：
　　这几天工作比较繁忙，没有及时上来更新，感觉有些对不起大家。 刚打开此贴，看到那么多热心的朋友的支持，很感动。这又给了我无限的动力和激情。
　　这两天周末，我打算抽出大部分时间，写这段时间的感受，以及对兄弟们的一些疑问，开专题谈谈我的看法。
　　计划5个专题不低于10000字。

　　希望销售同仁们，今年都有很大的收获，我们同在一条路上，更应该相互慰勉，共同进步！
　　日期：2012-03-28　09:20:48
　　8 如何找工作？
　　看到朋友们咨询如何找到工作，心有所悟，我就谈谈我找工作的经历，顺便谈谈我的看法。
　　我毕业至今，做过三份工作。

　　第一次，进的是一个著名国企的大型集团公司某区域渠道销售。这个岗位的竞争激烈程度非常惨烈，我们那届毕业生面试成功的概率为1:120. 而我一个朋友是某区域的销售代表，他和区域经理关系非常好，就把我引荐去过了。 那时刚毕业，什么都不懂，见了面，经理问我做过渠道销售没？ 我说做过销售，但没做过渠道销售。然后经理叫来了秘书，秘书带着我填了入职申请表，这样，我就很荣幸的进入了该公司。靠，国企，连毕业证都没看。嘿嘿，很容易吧。

　　第二次，由于前任领导调往他区，没了靠山，所以，我就离开了国企的工作。 开始面临找工作。 经过一个多月的摸索，我感觉我一定要从事照明行业的销售，而且要去行业内非常有名气的公司。 正好看到国内某著名照明企业招聘销售，于是我在网上投了简历，打了电话，对方给了我面试机会。 面试分为三面：一面是行政，之前做了功课，本人也比较谦逊有礼，又有大公司背景，深得行政MM好感。 行政MM把我推荐了给销售经理，并说了我不少好话。二面是销售经理，由于总监正在开会，所以我就和销售经理聊了近一个小时，有种相见恨晚的感觉。 谈得非常愉快。 三面是总监，我谈了一个做的比较成功的事情。感觉自己做得也非常满意，这位总监也是我非常喜欢的领导类型，谦虚，平易近人，又经验丰富。 面试完后，总监亲自和我握手道别，并把我送到门口，还拍了拍我的肩膀，说周五给我电话。 销售经理这时过来，给我送了几本产品资料，说让我这几天回去看看，顺便办个本地的移动号码。