日期：2012-3-14 18:28:00
　　先简单介绍一下自己： 26年前，出生在华北地区一个偏僻的山村，09年毕业于内地一所本科院校。毕业后，一路磕磕碰碰走了很多弯路，吃了不少苦头，钱没挣着一分，倒欠了1W多的债，面临社会种种压力，心中有种说不出的痛。我很想出人头地，很想过上上层人的生活，可是，现实是残酷的！但是，路，还是要继续！因为，我是一个男人，身上肩负着重任，我要完成自己的使命！

　　春节过后，我单枪匹马杀向深圳，我想，深圳是一座最现实又很残酷的城市！在这里，我要找到一条属于自己的路，并长期拼搏下去，找到属于自己的一席之地！不枉此生！
　　到了深圳后，我没有联系自己的同学，朋友。因为，我在他们面前一直树立的是一个成功的形象，我不想让别人看到我落魄的一面。
　　首先，面临的就是工作的问题。因为，毕业三年，我已经没有资本再去随意找一份工作，所以非常谨慎。希望找一份长期可以干的，又有前途的工作。于是，我拨打了一个朋友的电话，这个朋友我只见过一面，但是一直保持着联系，我曾经去他在的公司面试，结果没有面试上，但是，他非常欣赏我。其实，我心中想找什么样的工作，早已经在心里埋下了种子。

　　第二天，朋友带着我，和一个照明公司的老总在一个茶馆会面，大概谈了有20多分钟，那位老总说，你随时都可以来上班，但是，我希望越快越好！这样，工作的事情总算摆平啦。
　　从茶馆出来，朋友告诉我：王总面试人，都是非常苛刻的，他能当场拍板要你，说明还是很器重你的，进来了，就好好干吧！我嗯的点了点头。其实心想，原因有二：1 朋友和王总关系不错，王总是在给朋友面子。2 可能我个人人品比较端正，又比较上进。王总感觉我还是有培养的价值。
　　以上内容，算是个前言吧，大致介绍一下自己的经历。我帖子后面讲的，主要是我工作中的经历。
　　先扯点题外话吧：
　　本人找个易经大师卜了一卦，只报了生辰年月日，大师说我10,11年非常平庸，人生没有大的转折，过得不是很如意，但是，2012年，我的人生会有质的飞跃！
　　写这篇文章的目的：
　　1 天涯上，职场板块，销售的帖子很多，但是很多都成了太监。当然，也有很多精华：比如色哥的《销售无冬天》，寒老师的《九问》《五环》，万里大哥的《销售技艺是怎样炼成的》等等，都非常有实战性。不过，他们的文章，只透露了精华，没有透露些细节，所以，很多像我一样的初级销售实施起来有些困难。因为，段位达不到。

　　2 根据二八法则，市面上80%的销售，都是出于初级阶段，拿着很少的薪水，过着拮据的生活。所以，他们更希望成长，而且是一步一步的成长。但是，市面上，这样的文章很少。
　　3 我自己也算是个很失败的人，我会写我每天的工作经历感受。因为，我是个初级销售，所以，我想，可能能够得到更多初期销售的共鸣，也能道出奋斗在底层一线销售的真实生活写照吧。
　　4 写文章，可以让我每天对自己的工作有个清晰的总结认识，也有益于自己的成长！还可以认识很多志同道合的朋友。何乐而不为呢？
　　5 文中人名，公司名字全部为化名，请勿对号入座！
　　所以，我绝对不会太监，至于写到什么时候，我想可能会很长，除非我将来放弃了这个行业。坚持一件事情不容易，既然坚持了，就要坚持做好，这也是对自己和他人的尊重。

　　---------------------------------------------------------谨以此文，与奋斗在销售一线的朋友共勉！
　　闲话到此为止：从明天开始，下市场，开始真刀真枪的开战！从明天开始，我会坚持至少每周更新2次，希望志同道合的朋友关注，共同成长！
　　日期：2012-03-14　18:30:03
　　1 如何突破保安？
　　深圳的春天，感觉像是夏天，刚到3月，我都已经穿上衬衫了，感觉很闷热。管不了那么多了，第一天下市场，绝对不能空手而归，我在心里对自己说。

　　坐了半个多小时的地铁，我问了几个人，才找到我要去的地方——这是一个政府改造项目。完全是陌生拜访，我只是在网上知道有这个项目，至于谁负责，我一概不知。
　　这时，一辆车停在门口，被保安拦下来啦，车里出来一个30岁左右的男子，我一看这身派头，就知道也是冲这个项目来的。我点燃一支烟，在门口的树下乘凉，顺便看看有什么风声。只见这个男子打了电话，结果也没进去。然后开着车消失在路上?????
　　我用手指弹飞了吸剩的烟头，决定会会这个保安。我拿出一支芙蓉王，递了过去：“兄弟，你好，我是做照明工程的，是为这个办公楼改造项目而来的.”
　　“我不抽烟，你找谁？”靠，这个保安一副很吊的样子。冷冰冰的回答！
　　“兄弟，说实话，我是第一次过来，就是想看看这个项目值不值得一做。我想拜访一下业主电气工程师”我很坦诚平静的回答

　　“你还是别来啦，跑也是白跑，这个项目有人做啦。”
　　靠，第一次出师，就这么不顺利，既然被一个小小的保安拦下来啦，心里非常鄙视自己。我自己点燃了一支烟，额头上已经被太阳晒出了汗珠。保安低头在那玩手机，也不理我啦。
　　我在门口买了2瓶绿茶，一瓶扔给了保安：“兄弟，你有空调也不打开，不觉得很闷热嘛？”
　　保安非常吃惊的看着我，还是收了我的“好处“：“你一直在外面跑，肯定很热啦，我在这小屋坐着，感觉不到。”
　　。。。。。。。。。。。呵呵，真是应了那句话，吃别人的嘴软，拿别人的手短，保安说话的语气明显有些委婉啦，我就和他胡乱侃了有20分钟。感觉时间也差不多啦。
　　“兄弟，我们来自不同的地方，大家到深圳，只有一个目的：MONEY! 当然，也希望交更多的朋友。”我很真诚的准备向保安告辞。

　　“我看你人也很不错，我就实话跟你实说吧，2年前，我们这里的领导调走了，新上任了个领导，这个新领导来了之后，所有的工程都全部转包给了他一个亲戚，这两年，他这个亲戚从这里接了几千万的工程。你看看，就这么一栋很小的破楼，装修下就花了上千万。中间有多大的水分啊，这里面水很深??????而且，业主和总包方都给我们放过话，不准任何销售建材的人员入内，他们就是担心你们来搅局，侵害他们的利益。所以，对不住啦??????”

　　这是我拜访的第一个客户，可以说，连个人都没见到！是比较失败的！
　　引申话题：
　　如何突破保安？
　　保安可以说是任何一个系统级别最低的，和一个项目没有什么关系，但是，你还必须要先过这一关。 况且，一些资格比较老的保安，对一个系统的人，是非常清楚地，可以给我们提供一些有价值的信息。