社会经济的发展都是有方向性的，这个方向性就是经常说的趋势，做生意就是要赶趋势，干对了赶好了就可以成功。那我们来说说现在的趋势的什么。发达国家的今天就是我们的明天，看看今天的美国，欧洲，日本就可以找到我们以后的发展方向了。这个趋势就是无论是生产型企业还是销售型企业都一样面临的问题。那就是第一：专业化。第二：品牌化。第三：规模化。第四：行业由现在的分散向大企业集中。知道了以上4大趋势。就看你能不能抓住这个机会了，如果你可以抓住这个机会就可以一跃而起来，成为所在行业的领导者，不然你就只能给别人当配角了。因为规模化和专业化的发展，每个行业的平均利润是在快速降低的，所以我们看到现在的沃尔玛即使是在中国，也不例外的是靠低价格获得胜利的。所以我们要想成功的在一个行业里崛起，第一个就要考虑用低价格为武器，杀开一条血路。因为创业者往往是生手。如果我们不以更低的价格，更好的服务进如恐怕是难以有立锥之地。所以更需要一开始就具有破坏性动作，只有把原来的市场都搅混了，鱼儿才有机会被你抓住，不然每个行业原来都各有各的市场，各有各的顾客，谁又会主动的找你做生意呢？根据以上的规律，可以看出我们要想创业成功在一个行业，可以总结出这样的竞争策略有以下几点：

　　第一：更低的价格。
　　第二：更专业化的服务。
　　第三：更专业化的形象。
　　第四：更全的产品系列，也就是更大的规模（包括单店大小和连锁店数量多少）。
　　第五：更注重树立品牌。
　　第六：店面选择所在城市最合适的位置。

　　做为小企业，最重要的不是有多少钱可以用，而是如何最有效的利用有限的钱。最有效的办法就是集中，在这里给大家说2点：
　　第一：产品类别集中，比如只产品一种产品或者一类产品。这样就可以在有限资源的情况下，做出自己的优势，因为资源少如果全面出击，一定不能都做到位，只有缩短战线才有机会胜出。
　　第二：销售地域集中，中国很大。我们可能覆盖不完，要不就一定很累又很脆弱。那么我们为什么不可以把所有的资源都集中在一个省，或者是一个城市呢？！在全国我们可能很弱，但是如果把我们所有的资源投入到一个城市，是不是我们就可以在这个城市做到第一呢！
　　有朋友门创业，有什么疑惑的地方尽管可以跟贴来问，我尽量做到大家的满意哈！！！问答都写在这里，也好让大家有个借鉴哈！
　　日期：2010-05-03　16:15:29

　　2008-04-27 | 日记2008年4月27日我们2个人现在哈尔宾,,,明天主要是到繁华的市场上看看有没有小鱼..我在义乌上火车时间买的2个小鱼,,装在一个心形的小塑料袋子里面的,,是密封的,可以挂在手机上,,很好玩,在火车上就被一个在南京上大学的小美女要走了一个,,还有人要我没给,,留到黑龙江给了小于子女朋友小明,,,,很多小美女都很喜欢..所以我们就计划到哈尔宾看看有没有这个东西现在,,如果没有我们就加盟义乌的,,在这里加工这个,,,成本不到5毛最少卖3块一袋,,,很快的辐射黑龙江所有的城市,,,随便卖他几万个,,,,哈哈,小赚一笔,,投资不大几钱块钱搞定!!!今天我们问了几个人,说是没有看到过.明天我们再到大批发市场和大商场看看...如果没有就从义务发货过来开始卖!!!!

　　刚才堂弟祁园打来电话,说是贝村卖了30条裤子,每条18元的价格卖掉的,宾王是一个摊位,今天已经突破1800元拉,一会可能还能上升.我没有敢写上来因为没有核实.刚才给小树发 消息他证实了这个事情,我就应该写下来了,贝村在我出来以前5我就想了也给他们都说了的,讲价销售18元,,如果不行就降到315元如果再不行就撤了这个摊不做了,说明这个市场不行就,现在看我们的讲价是对的...这样今天一个晚上就卖了1800加540等2340多元啊...利润很是可观啊!!哈哈!我让小于子跟我过去浙江,,,想的是在南京,杭州,或者是上海再搞一个这样的摊,,开始我们的全国布点的道路.....

　　日期：2010-05-03　16:16:47
　　2008-05-02 | 2008年5月1日义务地摊日记今天贝村和宾王卖了一样多,都是72条这是刚才小树回到家和我的聊天记录!!哈哈.成功拉..让我算算各是多少钱吧????
　　先算贝村那的钱少,,72X18块=1296元.再算宾王 72X25块=1800元.2个市场相加是 =3096元.
　　144条裤子按我们出货的价格计算成本是144X11元=1584元.摊位成本是:宾王3天/1000元=340元.
　　贝村是30天/1000元=34元.请了一个拉车的每天给50元. 按每个摊位请2个人每月工资1000元计算,是33X4个人=132元.
　　利润应该是销售额3096元-1584元-340-34元-50元-132元

　　今天晚上夜市场2个摊位纯利润应该是=956元.吃饭等生活另外算.就是不做生意也还是要吃的嘛!哈哈!
　　从上面的数字看得出来虽然宾王和贝村卖的一样多,租金差怎么多,可是算起来还是宾王转卖的多一点哦.这是因为宾王一样的裤子多卖7块钱每条.72条就是多卖504块啊.摊位费340块全部算上也还是多赚的了,,,其他的人工工资什么的和花费、的时间上2个摊位几乎是营业的,这样算起来还是摊位贵的生意好做啊,,,看起来还是投入越大往往就会收益越大啊!!

　　日期：2010-05-03　16:17:54
　　2008-05-05 | 2008年5月4号我在大连发布到天涯上的跟贴日记是正规的地摊我们这里，，，就是政府规定的夜市场每天租金高达300块你想想看是不是大游击的那种啊，，，，，，，那都是不想出钱租摊位小打小闹的人做的事情，，，我们这里所说的地摊是只指象我们这样正规的地摊，，，打游击的不算在内的，，因为那个生意跑还来不急更别说做上规模上品牌的拉。。。哈哈！！！

　　换句话说我们这样的模式只发展有正规地摊的城市，，，没有的城市我们不需要去，中国怎么大我们为什么要在一棵树上吊死呢？？对吧！！！！下一步我回去就重点考察义务附近的小城市象金华，东阳，丽水，杭州等地方，，，还有义务周边的大镇也是可以发展的，，，做一个赚一个反正是，，为什么不做呢》？现在我们正在招兵买马呢！就是人不够，需要扩大队伍！！！小美女可以考虑到我们这里干边打工边学习经验的！！！

　　　楼上的说我在做广告，，，那我告诉你吧，，我这就是我4了顶贴子啊，，，自己不顶谁顶呢？？？？？？？连自己都推销不出去的人！！！！怎么能把东西推销的出去呢？？？？？？
　　楼主 我有几个问题能否请教 先说明我在大连啊
　　第一个就是 为什么感觉来大连不对呢？是市场不好还是其他原因啊啊？而且你也看夜市了，说说你感觉怎么样啊，如果是做你的产品结果会怎么样呢？
　　第二个就是楼主是做生产还是批发呢？是不是货物从厂家经过你再到我们的手里呢 ？是这样吗？
　　另外有个建议啊 走到哪里都发点照片上来吧，这样更直观。

　　真心想合作，多谢解答！
　　================================================================================================说不好有3个原因，第一是我感觉我现在的这批货不是很适合东北的市场，第二是我感觉我现在接触的这个刘哲没有感觉到我这个货是好卖的，，，这样他还是很想卖他以前的货感觉。。。你想想看，在我看来他原来的货是不行的，20块钱进的卖30都还不好卖昨天卖掉4件衣服今天卖掉3件，，，你说说看他这样的衣服，还是断码的全部，每个款式只有一件。我没有看出来他的货那里好的就，我想他换货，他如果不听，你想想看我这次做不出来成绩的话，岂不是白来大连吗？我是说的帮助他策划把生意搞上去，如果我想了方案而他不听，，不是一样的不会卖的好吗，他。那样我就是白来大连了啊。。。当然还有其他的，

　　就是我感觉我不能这样跑出来转，，，效率很低一天还看不了一个人。。。我以后应该呆在义务让全国各地想做我们这个项目的人都去找我，那样有几个好处，第一我一天可以接待好多人，几十个也没有问题，大不了人多了全部一桌接待，，开个项目说明会方式的，哈哈那样不是又快又省时间吗？第二是我出来大家只能看到东西看不到我们做的效果，，，如果是到了义务我们的地摊上一看，那就一目了然了啊，我什么都不用说了就，你看好就做不看好你就不做，，我不需要多说话，多好啊！！