他双手握着老人的手，真诚地说：
　　“大娘，千万别这么想，我与李主任是朋友，和您的儿子是一样的。能为您老做一点小事，那是晚辈的福份呢！”
　　鬼夫真没有虚情假意。他是个思维单线条的人，他将注意力集中到一件事上后，满脑门子就只有这一件事了。
　　这时，鬼夫安排到餐馆吃午饭的亲戚们回来了，见到了李明星，都争着指着鬼夫夸：
　　“你这个兄弟可真是难得，样样都想得周全，留我们住，陪我们吃饭，每家都有回礼，还给我们买了回去的车票。”

　　“我们本来想是来看望你妈，看需要帮着做什么，你看什么忙也帮不上，倒给这娃添了不少麻烦。”
　　下午，送走亲戚们后，鬼夫提出来不急着回去，留下来给李主任换换班，轮着照顾一下老人。
　　这会儿李主任的爱人也从外地赶过来了，看护老人已没有问题。但李主任没有拒绝，他显然已不把鬼夫当外人看了。

日期：2010-07-26　17:02:00

　　两天后，鬼夫准备返京了。
　　来祁县时，显然是想从李主任这里获得一些信息的，以在下一步的竞争中占得先机。可这两天鬼夫除了陪老人聊聊天，他什么也没向李主任提出来。
　　当鬼夫第一眼见到李明星的母亲，见到老人脸上那宁静慈祥的面容，他的心微微颤了一下。
　　他立马想到了十年前，他大学还没毕业，在医院陪奶奶度过她生命最后一段日子的事情。
　　他对李主任的母亲产生了一种依恋，见到她，就象见到离世的奶奶和远在老家很少见面的母亲一样。他真心想在其它什么理由也没有的情况下，为老人做他能做的一切。

　　这个时候，如果向李主任提出项目上的要求，似乎会亵渎他纯粹的感情。
　　这就是鬼夫，虽然仍是潦倒，但是一个不乏真性情、心底向善的男人。
　　辞别老人时，俩人都落了泪。
　　老人抱住他，一再说春节到她家来过，她会像待亲儿子一样待他。并让李明星一定要把他送上车。
　　两人沿着西大街走着，李主任问他这次来还有什么事。
　　鬼夫说：

　　“说心里话，本来是想找您说说事的。可来后见到大娘，真和见到自己的亲人一样，大娘的仁慈善良让我很感动，能看到大娘病情好转，我真的很高兴。我觉得其它什么事都不重要了。”
　　李主任说：
　　“我妈也说了，以后，你就是咱亲兄弟。你回去等我的消息吧。”
　　“大哥，大娘的病情有什么变化，何时出院，随时告诉我一声。”
　　临上车时，鬼夫不忘叮嘱他。

日期：2010-07-26　23:33:10

　　11．47分，鬼夫坐的D2006从太原站发车了，望着车窗外渐渐远去的太原市区，鬼夫仍在回味这次祁县之旅的得失。
　　什么业务要求也没给李主任提出来，就只是照顾了两天老人，就返回了，这对吗？我是不是忘记了销售人员的职责了？回去如何写工作汇报，如何向韩总汇报项目进展？
　　李主任尽管待他很好，真是如兄弟一般，可也没给他具体的承诺呵。公司的考核指标是计算不了感情因素的。
　　但鬼夫也不后悔，即使这次在项目上真的没有实际收获，他也认了。谁说的来着，人是有感情的动物？鬼夫觉得这话不准确，有感情的动物多了，虎毒还不食子呢，非独人是哉？鬼夫觉得应该改为，人是能将感情与项目区别开来的动物。觉得还是不对，又改为，人是能将商业目的与感情因素融为一体又区别对待的动物。呵呵，怎么这么拗呀。


日期：2010-07-27　16:25:53

　　4、产品演示的8条注意事项
　　鬼夫开始想女人了。
　　自前女友绝尘而去，眼看就一年了，这在鬼夫的人生履程中真是从来没有过的事。
　　这大半年他也不是没有想过解决之道。一次到一个住在塘家岭的同学那喝酒，喝完酒出来被一个站街女叫住了，那种松松垮垮的防守让他一点感觉都没找着，与前女友的紧逼式打法简直相差不止一个巴西和中国的距离。从此后，鬼夫明白，男人再怎么贫穷也不能上公共厕所，那种恶心感会影响人生观价值观的。
　　谁会是鬼夫的下一任女友呢？是珍小姐吗？
　　珍小姐那标志性的嫣然一笑，确让鬼夫想入非非过。可他后来发现珍小姐的标志是献给公司所有男士的，对他并没有特殊。

　　补充一句，珍小姐叫艾珍，来方标正达公司已两年了。可一直未传出这位美女的绯闻。
　　或许是在软件公司呆久了，或许是长年穿工作服的缘故，艾珍优雅的举止也透出一股标准化和程式化。但在鬼夫看来，这丝毫掩饰不住珍小姐黄金分割式的完美身材，相比满大街坦胸露脐的女人，艾珍的装饰性更有别具一格的味道。
　　在他跃跃欲试、准备向艾珍发现进攻时，鬼夫的好消息却突然从天而降。
　　鬼夫刚从公司出来，走到百度的大楼前，新换的IPONE手机铃声骤然响起，他一看是李主任的手机号，未等对方开口，立马就问：
　　“是大哥呀，大娘的病情怎么样了？”
　　“已经出院了，接到太原住了。”李主任回答后直接转入正题：
　　“我记得你说过你们公司的OA还做得不错？”

　　鬼夫对公司的产品线很熟，说起来如数家珍。
　　“当然，OA是公司一条重要的产品线，有C/S、B/S等不同版本，都获得各优秀产品证书和专利证书。”
　　“案例情况呢？”
　　所有的用户都会关心案例。多数情况下，用户自己对产品的性能不可能特别熟悉和了解，同类的案例则是增加他们的信心，帮助他们作出判断的重要依据。
　　鬼夫将侧脸贴住手机，继续介绍：

　　“我们有四、五个国家部委的案例，通讯行业也有一些，多在省市级移动、网通等。”
　　鬼夫在这里稍稍夸张一了点点，方标公司的OA产品在通讯行业不数多，有些用户已是几年前的了，未必现在全都在用，所以正是需要突破的领域。
　　李主任停顿了一下，放慢语速，好让鬼夫听得真切，说：
　　“你将产品介绍资料、相关证明材料、报价尽快发到我的邮箱，然后准备过来演示产品。兄弟你一定要记住，这次产品演示是关键，千万不可大意，不可出现纰漏。”
　　“需要走招投标吗？”

　　“当然是需要的，不过，这是下一步要考虑的，你们过来再详谈吧。”
　　后来鬼夫才知道幕后的一些细节。
　　本来李明星他们单位原有一套OA系统，可用得不太好。而全省各地的子公司没有统一，系统开发工具、技术架构、接口方式，工作流程都比较乱，基本上是独立于各业务管理系统的，办公室已提出要解决这一问题，要么原系统升级，要么重新选择新的成熟产品，交由信息中心来操作。
　　李主任否定了原系统升级的意见，但此事计划是安排在明年。
　　从祁县老家回来后，他给集团总裁打了报告，建议对计划进行调整，重新建构集中统一的集团办公管理系统，尽量提前做好这件事，以尽快提高整个集团的行政管理效率。这与集团办公室的想法一拍即合。
　　鬼夫向韩总汇报此事，韩总说公司刚成立了投标管理部，所有需要参与投标的项目除了向销售部汇报外，还要向投标管理部汇总，按公司投标管理流程操作。
　　鬼夫就站在马路上用手机上了公司ERP，投标管理部的解总很快回复，同意他与售前产部洪仁亮一同去山西。