莫以成败论英雄。
　　人的遭遇本不同，
　　但有豪情壮志在我胸。
　　“莫笑我是多情种，莫以成败论英雄。人的遭遇本不同，但有豪情壮志在我胸。”鬼夫听到这里，感觉有些控制不住自己，他努力抑止住就要掉出的眼泪，将头扭向车外。
　　这时，成龙的声调一下子变得激昂起来，车好象也加速了，在黑夜的浓雾中飞奔：
　　嘿呦嘿嘿嘿呦嘿，
　　管哪山高水又深。

　　嘿呦嘿嘿嘿呦嘿，
　　也不能阻挡我奔前程。
　　嘿呦嘿嘿嘿呦嘿，
　　茫茫未知的旅程，
　　我要认真面对我的人生。

　　是的，就象成龙唱的那样，“我要认真面对我的人生。”鬼夫想，自进入老佛爷的“英才计划”以来，我是对得起成龙的这句话的，我努力做了。尽管有苦恼，尽管有酸辛，尽管有煎熬，但他没有放弃。
　　鬼夫记下了《壮志在我胸》这首歌，回去就下一首放在MP4里。

日期：2010-07-15　22:35:14

　　11、商机发现中的自我发现
　　老佛爷锦囊：发现商机的要决是，在众多的招标信息中，知道什么才是真正适合自己的、属于自己的标。学会选择与放弃是关键。
　　香堂村是北京北边小得不能再小的一旮旯，不要说北京城里人不知道，昌平也没什么人知道。但提起它隔壁的另一个小旮旯却能让人惊得倒退三步，那个地方的名字叫：秦城。
　　你说“秦城”你也没听说过？如果你也是中国人，我只能无语。
　　莫看香堂村全村加在一起也没几个人，但村里却有高人，他们只用了一招，就让部分先富起来的北京人癫癫地往那儿跑---盖别墅，而且是悄悄地盖。

　　是小产权房吗？当然是。不是小产权就算不得有什么谋略了。
　　这些年来，“中国特色”是一个耳熟能详的词。可何为“中国特色”？告诉你吧，小产权就是中国特色。ZF天天在说这不对，不能盖，可越说盖得越多。奇妙吧？越是说什么不行，什么就越行。想投标的人不可不参透其中之奥妙也。
　　不到十年，这里已由荒郊野岭之地变成灯光灿烂的别墅城。成为一些北京有钱人的后花园。
　　老佛爷在这里刚开发时，就订了一套。撂在这儿没管它，就出国去了。等他回来时，却发现这里房已变得炙手可热。他在这个偏僻之地的一套房，拿到美国纽约却能换回五套，中国真牛呵。
　　老佛爷要带鬼夫来的正是这里。老佛爷说第一阶段要结束了，要在这个安静的地方好好让鬼夫醒醒脑子。


日期：2010-07-18　01:00:01

　　老佛爷的别墅有四层，顶上还有一个露天花园。两人在花园的竹椅上坐下，老佛爷摆好茶具，边泡茶边问道：
　　“记得五五训练中提到的五节具体内容是什么吗？”
　　这个当然记得，鬼夫时不时地就会过过脑子。他赶紧欠欠身，回答说：
　　“五节是发现、跟进、控制、决胜、收官。”
　　他停顿一下，接着说：

　　“我把这五节对照招投标的流程也归纳了一下，发现就是寻标、跟进就是跟标、控制就是投标、决胜就是中标、收官就是订标。”
　　“呵呵，有意思，说明你真在动脑子了，好。”
　　老佛爷显然很高兴鬼夫就说出这段话，即兴发挥起来：
　　“你只要整天琢磨这里面的道道，将心思扎在这档子事里面，没有不能成的。你听说过这句话吗？叫不怕贼偷，就怕贼惦记。话糙理不糙，其实所谓成功学，精髓就在于此。好了，不扯远了，还是说我们这一节点的事吧，发现或者说寻标怎么讲？”
　　鬼夫顿了顿，清清嗓子，尽量用书面语言回答说：
　　“这是最终达成中标全过程的起点，就是发现发现商机，也可称为招标信息。有了这一步，才有跟标、投标、中标等后续环节。”
　　老佛爷知道这样简单的问题难不倒他，只是先预热一下，接下来才进入实质性的交谈，看看鬼夫这一阵有没有什么收获。

　　佛爷站起身给鬼夫倒茶。鬼夫一把抢过茶壶，说：
　　“那能让您来，我来我来。”
　　老佛爷的紫砂壶一看就是养着的，拿在手里感觉完全不一样。温润湿热，像握着玉女的小手那样舒服。
　　鬼夫也学着老佛爷的样子两个手指轻轻拈起小茶杯，吮了一口。
　　佛爷说：

　　“这是福建的朋友刚刚送过来的上好的大红袍，感觉还行吧？”
　　鬼夫一口喝完，抿一抿嘴，他真没品出特殊在什么地方，也不太明白大红袍是啥意思，只是不懂装懂的点了点头。
　　我再插一句，营销人的一个特别要紧的习惯就是对生活的好奇心，没有任何知识是与你无关的，没有什么逸闻趣事不可以拿来当作融洽关系的润滑剂。生活中说一个人“天上的事晓得一半，地上的事全知”，这样讽刺人的话，恰恰是营销人应追求的一种境界。当你与客户交流时，最杯具的场面就是客户对一个话题兴致勃勃，而却你一无所知。

　　鬼夫见佛爷不再说话，只是望着他。他知道自己折腾了这么久了，该他说道说道了。
　　“我这一段的主要目标是发现商机。我没有花太多精力去打电话搞陌生拜访，现有的招标信息和项目线索就忙得我团团转，连找老婆的事都顾不上。”
　　鬼夫与老佛爷熟了，嘴上也开始带“色儿“了。

日期：2010-07-18　01:02:36

　　鬼夫接着说：
　　“我觉得不能一听说那里要投标，或者那个哥儿介绍说那儿那儿有个项目，立即就猫儿闻到腥式的扑上去，结果多半会吃力不讨好。花了精力、花了时间、花了钱财，结果差不多是肉包子打狗----中不了标。”
　　鬼夫说着迅速将这一阵的经历过了一遍电影，还真是这样，人没少辛苦，忙得腰都闪了，可收获了了，象去天津投的那个标就是。
　　老佛爷接过话题：
　　“你能认识到这一层，说明这几个月没白过，长进了。来，喝一杯。”佛爷说着端起茶杯，意识鬼夫也喝。

　　“英才计划中，关于发现商机的要决是，在寻标的过程中，一定会出现众多招标信息，这时一定不能被似是而非的各种信息迷住了眼睛，要分辨清楚哪些才是真正适合自己的、属于自己控制范围的标，那些是不靠谱的、自己掌控不了的标。见到一个新的招标信息，一个成熟的营销人，首先不是情绪冲动，而是要冷静分析，符合公司制订的投标条件的才去投，否则就要坚决打住。你一定要记住，五节的第一节，要点不是打电话、发传真之类小儿科的东西，面是学会选择与放弃。”

　　鬼夫连连点头，老佛爷这席话又似给了他一记猛掌，让他清醒了。
　　“学会选择与放弃。”他在心里再次默念这句。忽然觉得自己长大不少。谈兴也上来了。
　　“譬如上次去投天津这个标，我去之前就分析得不够。我们介入较晚，对客户方的信息掌握太少，也没有过硬的关系。这种情况下，中标是偶然，不中标才是必然。投标这事，事先不把各种因素分析清楚，怀有侥幸心理，那绝对是成不了的。”
　　说着说着，夜已深了。老佛爷问道：
　　“累了吗？要不要休息？

　　刚才的话把鬼夫的兴致全调动起来了，思维处于亢奋状态。加上这时夜风吹来，非常凉爽。鬼夫毫无倦意。
　　“那行，那我们到楼下去走走吧。”

日期：2010-07-19　00:06:42

　　“学会选择与放弃。”他在心里再次默念这句。忽然觉得自己长大不少，谈兴也上来了。