这多少让鬼夫轻了一口气，若是前一种方式，他还真得要回去“打酱油”了。

日期：2010-07-11　15:22:23

　　鬼夫和洪仁亮坐头班城际往天津赶，他仔细算了，七点就能到天津站，再打个车，无论如何8：30前能到市政府行政许可服务中心大楼。
　　天津政府行政许可服务中心大楼，位于河东区红星路，车从红星路高架桥盘旋而下时，就可以看见侧面一栋宽大气派的大楼。
　　这鬼夫见过的最漂亮、最现代化、管理水平最先进的招投标集散地。
　　鬼夫行前从资料上得知：
　　2004年11月投入运行的津市行政许可服务中心大楼，占地面积达2.3公顷、总建筑面积达26653平方米，设有银行、邮局、电信、商务中心等配套服务设施。615项行政许可和非行政许可审批事项实行“一条龙”办理。招投标就包含在内。
　　大楼设有4个办事大厅、18个功能服务区、160个窗口、66个审批室，首批进驻了68个市级部门，集中办理615项行政许可事项、非行政许可审批事项及配套服务事项。确定了“一门受理，相关联办，现场审批，限时办结”的行政审批事项办理模式。建立了首席代表责任制，各委办局的法定代表人通过“授权委托书”，向进驻“中心”的首席代表实行充分授权。统一启用各委办局“行政审批专用章”。

　　鬼夫在“一门受理，相关联办，现场审批，限时办结”这四句话下面重重了划了几道红线，这十六个字暗示什么呢？
　　它说明当天开标的项目当天出结果，不会一拖再拖，不会转移战场，不会反复折腾。
　　这样会减少幕后操纵的时间和空间。它大大增加了客户关系维护的难度，它把投标公司的比拼，从暗中较劲更多地推向公司实力、事先准备的精细程度、投标文件的制作水平、招投标细节的把握等明面儿上的层面。

日期：2010-07-12　00:18:41

　　鬼夫他们从敞开式大厅乘电梯直上二楼开放办公区时，透过三层主体大楼深蓝色的玻璃幕墙，煦暖的阳光梦幻般酒在他们身上。刹那间，鬼夫竟忘了马上就要开始的生死战，仿佛走进一个豪华的会所，正要去赴心仪人的约会。
　　二楼正厅前按有巨大的电子显示屏，滚动播出着当天的招投标信息。
　　鬼夫的心顿时忐忑起来。
　　天津的招投标管理手段已完全电子化，不再以装订成册的投标书为蓝本，而是事先在招投标信息平台上注册，获得一个本项目唯一的密钥（KEY）,将全部投标文件存放到密钥里，在现场递交密钥，就OK了。
　　随后采购办招标小组通知大家：一个投标公司有10分钟的讲标和应答时间，以递交密钥的时间为序。讲标完后，不要离开，等待评标完后，现场宣布结果。

　　鬼夫这才知道有六家公司参加了本次投标，除了天津本地两家，北京两外，还有上海两家公司。
　　当在准备招标文件时，无论你在脑海怎么设想竞争对手，怎么分析对手实力、投标心理、报价策略，可它终究只是一个抽象的概念，只是一个朦胧的影子，你很难真切地感受的对手发出的死亡威胁，你的警觉便会自然放低。
　　可一旦与对手面对面而坐，你们礼貌地点头示意，这一刻，你内心的感受会发生巨变。那些远道而来的人和你一样充满对胜利的渴望，和你一样付出辛劳和智谋，和你一样忍受屈辱和痛苦，或许，他们比你付出的更多。此刻，那种你死我活的真切，如同刺刀划过肉皮，血风般舞起，一种疼痛真实地穿过骨髓。
　　排在方标公司前面的是上海的颐州公司，他们的项目负责人站起身来，一脸的自信，昂着头从鬼夫面前走过，径直往招标室走去。鬼夫突然想起最喜欢看的《动物世界》节目，这些来投标的就象是非洲草原上的狮子、老虎和狼群，而掉队的野牛只有一只，能饱餐一顿的也就只有一个。
　　指望对手对投标漫不经心，指望对手没有和自己一样对胜利的强烈渴求，指望对手犯错误是一种多么要不得的心理。鬼夫突然有些后悔在报价时太过自信，整个报价策略有些偏高了。

　　也许，评标过程比预计的要艰难，专家们也在取舍间反复权衡，中间已两次通知延迟公布结果时间。
　　这个时候，鬼夫对现场情况一无所知，没有任何办法左右结局的走势。他只是一再回想在投标的过程中，自己有哪些疏忽，自已还有哪些本可以做得更好的地方。

日期：2010-07-12　14:31:33

　　终于，在下班时间快要到时，六家投标公司的代表被叫进会议室。采购办的评标负责人宣布了最终结果。上海颐州公司得分最高排名第一，北京方标公司以0.25分之差排名第二，其它在三名以后的投标公司不宣布排名，不宣布得分，也不接受提问。
　　前两名公司留下来看了评分的构成。鬼夫见方标公司在技术、服务、案例、资质等各方面得分均高于上海颐州，只是在报价上，颐州公司杀了个低价，一下子比方标高出10分，将方标在其它方面的优势全抵押出去了。
　　也就是说，只要鬼夫他们在报价时再低一个百分点，活的就是方标，死的就是颐州了。
　　只要低一个点，他就会笑到最后，他和投标团队伙伴们的辛苦就不会白费，他就会在新公司旗开得胜，他就会将所有对手斩于马下！！！
　　然而，招投标没有如果，没有回旋的余地。只有一个结果：生存或者死亡；胜利或者失败。

　　报价占到总分的30%，意味着什么呢？
　　说明采购方把价格因素看得很重，这样的报价就一定要慎之又慎。
　　鬼夫现在明白了，他其它地方都考虑得比较周全，就是对30%的报价分值的重要性，认识不够。太多的考虑确保成本和利润，而未估计到竞争对手在报价策略上的疯狂。

日期：2010-07-14　01:12:33

　　10、听成龙唱《壮志在我胸》掉泪
　　鬼夫再次见到老佛爷是在一周后，佛爷约它同车去昌平的香堂文化村。
　　不知怎么搞的，鬼夫心里有些慌慌的。
　　他感到有好多好话要和老佛爷说，这一阵经历了那么事，真想一吐为快。可当佛爷的影子从脑海闪过，他又有些犹疑，觉得首战失利，成果平平，有些愧对江东父老的意思。
　　老佛爷自个开车来接，鬼夫上车后，车沿立汤路向北，再左转沿京密引水渠向西。
　　两人似乎有了默契，上车后只是相视一笑，并没有多说什么。

　　黑夜降临了。老佛爷的车开得平稳而安静，车箱里有一种让人尽情放松的气息，鬼夫的心终于踏实了下来。
　　一会儿，佛爷打开音箱，极好的音质，一段音乐后，一个成熟而略显低沉的男声在窄小的空间里响声：
　　拍拍身上的灰尘，
　　振作疲惫的精神。
　　远方也许尽是坎坷路，
　　也许要孤孤单单走一程。
　　早就习惯一个人，

　　少人关心少人问。
　　就算无人为我付青春，
　　至上我还保留一份真。
　　这旋律非常熟悉，以前听过的，鬼夫一时想不起叫什么歌。或许是首次在异常安静的情境下听这首歌，鬼夫把每一个字都听得真真切切，他感觉每一个词、每一句话都像是专门给他写的，疲惫、孤单、坎坷、青春，歌词象箭矢一样穿透他的灵魂，不知不觉，一种湿乎乎的东西充溢他的眼眶。
　　“这是成龙的《壮志在我胸》，听出来了吗？”佛爷好象知道他在想什么，主动对他说。

　　鬼夫没有说话，一直沉浸在歌曲的氛围里。成龙在两个男人的沉默中，继续唱道：
　　拍拍身上的灰尘，
　　振作疲惫的精神。
　　远方也许尽是坎坷路，
　　也许要孤孤单单走一程。

　　莫笑我是多情种，