实际上，联合促销很难执行，比如，河马电器与彩蝶电器联合起来以“电器销售联盟”的名义和深圳的媒体谈判，可以获得更优惠的广告折扣，但谈判是以“电器销售联盟”的名义进行的，与报社签订协议的也是这个联盟，而不是河马电器或彩蝶电器。协议签订后，当河马电器和彩蝶电器在深圳的媒体投放广告时，被宣传的主体是谁？当然不可能是“电器销售联盟”，而是河马电器或者彩蝶电器，可如何在同一幅广告中对这两家公司进行宣传？河马电器和彩蝶电器在深圳是竞争关系，广告上谁重谁轻？就算对二者平均用力进行宣传，双方还是不会满意。假如不在同一幅广告上对河马电器和彩蝶电器进行宣传，只以“电器销售联盟”拿下较低的广告价格后，河马与彩蝶谁愿做广告谁自己花钱去做，这对彩蝶电器来说很不公平，因为彩蝶电器以往的媒体广告投放量很小，它花费了不小的力气与媒体谈判后，好处都让河马电器占了，而且河马电器在宣传上得到好处后，一定会抢夺彩蝶电器的市场份额。到头来，彩蝶电器搬起石头砸自己的脚。彩蝶电器当然不会做这样的冤大头。总之，联合促销是句空话，唯有联合采购还能发挥一些实际的效用。

　　看起来，联合采购对十八家经销商都有好处，但实际上这种好处在联盟内部极不均衡，最占便宜的是河马电器，因为有相当一部分供货商在广东，“十八国联军”的注册地址在广州，联合采购后，供货商的主要送货地址在广州，这对广州恩泽电器、深圳彩蝶电器和河马电器最为有利，因为他们将货物发往广东各地的配送中心时，物流成本很低。河马电器的物流需求最大，所以得到的实惠就更多。东北的丹顶鹤、济南大齐电器、成都天府电器、郑州中原电器就得不到这样的实惠。

　　业内企业为建立“电器销售联盟”酝酿了很久，一直没能建成，最后推动这一合股公司成立的是河马电器，究其根源，是因为河马电器最能在联盟中得利。有时，为了企业的长远战略和现实的营销需求，不同行业都可能出现商业联盟，但因为企业的一切活动都采用“利己”的财务原则，联盟内部各成员不可能均分利益，甚至会此消彼涨，互相攻伐，所以商业联盟从建立的那一天就开始了死亡倒计时。

　　日期：2009-06-08　14:52:05
　　其实大家心里都很清楚，这个联盟迟早会“死”，但大家不关心它的死期，大家只想在它活着的时候把它对本企业的“利己”功能发挥得淋漓尽致。
　　曾寿在推动建立“十八国联军”这事上花了不少功夫，这对河马电器来说的确是非常重要的一步棋。“十八国联军”成立的新闻发布会由河马电器主导，对国内媒体的宣传工作最终落到我的头上。
　　这件事的宣传不需要费太大力气，因为它本身极具新闻价值，符合我对李真所说的“四项基本原则”。“十八国联军”成立的当天，就向各大供货商下了总额高达40亿元的订单，就凭这一条，就够放到很多媒体的头版头条。有几家媒体的记者为了挖到内幕消息甚至多次邀请我吃饭，被我婉言谢绝。现在请我吃饭的人太多，排着很长的队，主要是供货商代表，他们知道我在媒体方面有很多资源，一来想让我在做宣传的时候把他们也宣传一下，更重要的是希望我在投放媒体硬广告时给他们一个好位置，他们有很多任务，其中一项就是在各个经销商的宣传广告中占到好位置。广告的制作和投放归我负责，手上有了“权”，自然有人来“求”你。去年有段时间我吃了很多“饭”，鲍鱼龙虾粥也吃了不少，刚开始还觉得每道菜各有各的味道，后来吃得太多，口腔的味蕾麻木了，不论什么样的菜吃到嘴里，终究是个菜而已。这时想起老祖宗的话，“要吃还是家常菜，要穿还是粗布衣”，还是老祖宗深刻，看得透彻，要不怎么是老祖宗呢！后来有人请我吃饭时让我点菜，我就点一碗白粥，一盘青菜，他们非常惊讶，问我是不是在学佛，我说：“没有，既不是因为节省，也不是怕你们花钱多了回去不好报账，主要是吃来吃去，就这两样东西耐吃。”后来白粥、青菜我懒得去吃了，让李真去，李真吃了几次就不愿吃了，说那些男人都很色。

　　“十八国联军”成立的酒会上，我碰到了丹顶鹤电器的刘远图，参加这次酒会的多是各个公司的副总，我没料到刘远图会来。看到他，我很不安，不知他是否知道我在他背后下过黑手。从他的表情看，他仍然不知道那件事，说话依然爽朗，对我依然热情。酒会上，各个公司的负责人忙着互相拉家常，谈业务，所以刘远图没和我多聊，他说：“等这事忙完了我再找你。”

　　新闻发布会结束后，“十八国联军”的领导都要返回各自的驻地，刘远图离开广州前和我见了一面。
　　我淡化了离开丹顶鹤电器之后到河马电器之前这段时间的事，刘远图说：“你当时走得很突然，我不知道具体的原因，后来问人事的小李，她说你可能是和你东北的女朋友分手了。”
　　刘远图所说的小李是丹顶鹤电器的人力资源总监，我去丹顶鹤电器时曾经面试过我，她曾问我为什么离开上海到东北发展，我说：“朋友在这边。”她说：“女朋友吧？”我没有回答，只笑了一下，她可能真以为我女朋友在东北。
　　这是个误会，她错误地以为我突然离开丹顶鹤电器是因为和东北的女朋友分手了。刘远图似乎相信了她的分析。我说：“反正当时有一些不愉快的事情，不过都过去了。再说我也不太喜欢北方的气候，所以回南方了。”
　　刘远图说：“还是南方的商业环境成熟，我这次过来实地看了一些情况，觉得丹顶鹤电器和恩泽电器、彩蝶电器、河马电器比起来，差距很明显。东北的企业喜欢夜郎自大，自己落后了还不知道，成天沾沾自喜，井底之蛙啊！我以前也是。”我说：“刘总过谦了。”他说：“不，是真心话。”我笑了笑。刘远图说：“你觉得这个联盟对丹顶鹤电器来说意义大吗？”我说：“对河马电器意义大，对丹顶鹤电器意义不大。”

　　刘远图思索着点了点头，说：“还是可以了解一些行业里的最新动向，掌握第一手的资料，就当是来学习。”我说：“那也是。”他说：“没办法，不学不行啊，你不学你就落后了，落后就要挨打。不瞒你说，你走之后，我们在东北遭遇了前所未有的困境，目前还没有从困境中解脱出来。”我说：“有那么糟糕吗？”他说：“可能比你想象的还要糟糕。”我说：“公司下一步有什么打算？”他说：“我现在没谱。这次来广州，也是想看看河马电器是怎么做的。河马电器成立才一年时间，你看他们这仗打的，真漂亮啊！其实他们的资金实力并不强，但他们的战斗力太强了，这是一帮高手在后面出谋划策，操作层的人执行也非常到位。”我说：“河马电器从一开始就定了一个很重要的策略，争取在广州、深圳和竞争对手打个平手，抓紧时间抢占二、三级市场。现在看来，在二、三级市场的动作比较成功，这使他在广东具有一定的优势。但我觉得河马电器并不算成功，刚开始，它提出了很多创新的思想，比如改变‘供零关系’中的零售商的单边主义，‘先款后货’、‘现金结算’、‘取消一切不合理费用’，现在这些全都成了空话，虽然河马电器在销售额和市场占有率上取得了的胜利，但它背离了自己创立的初衷和本意。我现在经常有这种感觉，河马电器和鳄鱼电器是一样的，只是名字不同。”刘远图说：“能在销售额和市场占有率上取得胜利就已经很不错了，那些初衷听起来虽然很好，但为什么没有执行呢？并不是公司不想去执行，而是行不通，所以没有执行。”

　　也许刘远图说得对，他是总经理，他知道现金流是公司的命脉。我说：“也许吧，不过我还是希望他能按他最初所说的那样去做，不然，和鳄鱼电器一模一样，有什么意义呢？我现在对它存在的意义表示怀疑。”刘远图笑了笑说：“我心里也有个疑问，河马电器这一年来取得的成绩几乎让人不敢相信，就算他们的战斗力很强，就算有一帮高手在后面出谋划策，就算操作层的人执行非常到位，可要做出这样的成绩来还是非常难，所以我总觉得这背后还有什么棋，我没有看透。”

　　“是吗？我倒没觉得。”我真没觉得这背后有什么棋，河马电器总监级员工全都来自鳄鱼电器，大家在鳄鱼电器过得不开心，憋了一肚子气，大家都想在华南打败鳄鱼电器，怀着这个共同的目标走到一起，精诚团结，力克群雄。河马电器这一年来的胜利除了这个原因，难道还有别的原因？