典石金顺着对卷发的印象，很快就从自己的客户档案里回忆起了女士的名字：“单晶莹小姐，你好。”
　　单晶莹在盛赞典石金的课和记忆好之后，很快就进入了主题：“正好赶上饭口，给我个机会请典老师吃顿饭。”
　　典石金笑了，单晶莹也笑了。她的笑来自默契还是来自迎合很难分得清。
　　典石金大方地把双方的心事说透：“看见单小姐，我就想将来一定还有机会到你们公司继续做培训。单小姐看到我，我想您一定想我帮您的管理软件让游总接受。各有所求，所以我们俩一起吃顿饭就太合适了。”
　　单晶莹笑说：“典老师的慧眼真明亮，什么事都是一看就能明白。”
　　“不过呢，让你请不合适，”一边走，典石金一边说，“因为我也藏着请您帮忙的心思；可是我来请您也不合适，因为你也有求于我，所以我们就AA制。”
　　也许是因为阅人无数吧，典石金总觉得单晶莹的表情后面藏着其他的心思。这让典石金猜对了。

　　饭店里坐下来，单晶莹却不提管理软件的事，而是另有所求：“我真的有求于您。我知道您老给别人做职场分析，您看我正好处在一个职场瓶颈中。”
　　单晶莹的职场瓶颈
　　怎么老是觉得公司不公平呢？
　　我很上进,可是迎来的老是一个又一个不公平的事情。
　　该怎么看这种状况呢？

　　典石金说：“你在走升职路线图的上坡路？！不公平三个字在这段路上会时常出现，像石子一样刺痛想前进的脚。”
　　单晶莹叹口气：“躲也躲不开，真不知道该怎么办？我还年轻，至少还要上二十年班。一想到还要踩二十年的石子路，我心里就充满了烦闷。真想变成童话里的公主，在经历一段困难后就从此过上幸福的生活。”
　　典石金说：“谁又能生活在童话中呢？谁的职业生涯没有上坡路？我也一样。我给你讲一个特别鼓舞我的人，我给你讲一讲他的上坡路是怎么走的。
　　日期：2010-10-27　10:57:02
　　典石金说：“你在走升职路线图的上坡路？！不公平三个字在这段路上会时常出现，像石子一样刺痛想前进的脚。”

　　单晶莹叹口气：“躲也躲不开，真不知道该怎么办？我还年轻，至少还要上二十年班。一想到还要踩二十年的石子路，我心里就充满了烦闷。真想变成童话里的公主，在经历一段困难后就从此过上幸福的生活。”
　　典石金说：“谁又能生活在童话中呢？谁的职业生涯没有上坡路？我也一样。我给你讲一个特别鼓舞我的人，我给你讲一讲他的上坡路是怎么走的。
　　最伟大的推销员的故事
　　美国有个很普通的人叫乔·吉拉德，他的背景比多数人都差一大截，他出生时家里很穷，周围都是穷人。高中时就因为不想被欺负就跟人打了一架，结果很坏，他被开除了。这导致他没上过大学，从此没法吃技术这碗饭。
　　这种背景意味什么？意味着他的职场要爬的上坡路很多。
　　果然，35岁前他换了四十多个工作，一直没有找到属于自己的未来。

　　怎么办？
　　没有技术的人就要靠嘴来工作，可是他又是个口吃。
　　35岁前，他不是一点机遇都没有，可惜没把握住。
　　25岁时，乔·吉拉德遇到生命中第一个贵人，这位建筑商感觉到吉拉德待人诚恳，而且很能关心到别人的内心深处，于是就很喜欢他。教他盖房子、做生意，并在退休时，把生意全交给了他。终于有了一个事业舞台，35岁的乔·吉拉德很想抓住这个舞台。可是没多久就给骗子骗了，不但赔光了钱，还欠了一屁股债。
　　妻子儿女怎么办？一个男人看到自己家人没饭吃心里会难受至极。

　　但着急有什么用？着急就能让他有出路么？这个时候，全世界的人都不会想到，他认清了职业方向后竟然会成长为一名世界上最伟大的推销员。
　　就在吉拉德于困境中艰苦挣扎的时候，他结识了一位优秀的职业顾问，这位顾问详细了解他的职业经历和为人特点后就建议他去卖汽车。顾问觉得虽然他满心的挫折感，虽然他表达不流利，但是他有着推销员最优秀的
　　品质：他对别人内心深处的感觉有着深切的关注，他能不经意间给人送去最打动人心的温暖。
　　经过顾问的点拨，他开始应聘卖汽车。
　　60年代，美国的“汽车城”底特律有几十家卖汽车的商场，哪家都有几十个特别善于交流的优秀销售员，要卖一辆车出去可想竞争有多激烈。
　　自己有口吃，而卖汽车又要动嘴，怎么办？吉拉德严格修炼自己：“会说话不会成功，说对话才会成功。”

　　他要求自己和所有认识的人做最真心的朋友，做那种比他们自己更关心他们的朋友。
　　他要求自己对每一个新顾客都能在最短的时间里输送贴心的温暖。
　　这样，他终于卖出了第一辆汽车。此后他的顾客有90%是回头客。
　　吉拉德卖车的15年属于多事之秋，美越战争，全球石油危机闹得汽车市场一片萧条，但他不管这些，只是一门心思成为顾客最真诚的朋友。当时顶尖销售员每月也只成交20辆左右，可是乔·吉拉德竟然有一天就卖出过18辆！
　　大概是因为自己也做推销员的缘故，单晶莹听了这个故事眼睛明亮起来：“这个世界上总有不如我的人，总有不如我的人做得比我成功。其实我早就知道这个人和他的故事。可是早忘了。您现在再这么一讲，我心里舒服多了。”接着，单晶莹感慨起来，“生活里需要伴儿，于是我们有了自己的爱人；职场里艰难，内心更需要伴儿，于是我们又有了像典老师这样的职场顾问。”

　　典石金被说得心里都起了鸡皮疙瘩，他闷头吃饭。
　　典石金以为自己讲完故事就可以安心吃饭，然后回去看甲中庸的员工对海报上升职机会的反应。但是单晶莹可没这么安静。看他不出声，单晶莹赶紧把话题回到主题上：“我也急着走出上坡路,就能像吉拉德那样。您也给我一个建议好么？”
　　典石金心里直摇头：“真服了这个女人，太能缠人。”
　　于是说：“遇到谁有职场困惑，我总是很认真想过再回答的。现在我心里没有头绪，所以我现在说点什么都是应付你。”
　　单晶莹不在乎。她想：还没出现共鸣点就结束这次谈话，我不就亏了饭钱和时间？做业务的人可不能做亏本的交往。
　　典石金没办法，只好认真想了想。他和单晶莹谈了一个藏在这种职场困惑中的秘诀：“职场里有个熬字诀。走完这个上坡路是必须一边走一边念这个口诀的。”

　　典石金看她沉默了，接着又说：“会工作的人会用‘熬’字诀来反思自己的职业心态。”
　　单晶莹问：“这是什么意思?”
　　典石金说：“从职业分析的角度看,常被不公平的感觉包围又离不开目前的企业时，就到了‘熬’字诀该被体会的时候了。”
　　日期：2010-10-28　10:24:28
　　典石金心里直摇头：“真服了这个女人，太能缠人。”

　　于是说：“遇到谁有职场困惑，我总是很认真想过再回答的。现在我心里没有头绪，所以我现在说点什么都是应付你。”
　　单晶莹不在乎。她想：还没出现共鸣点就结束这次谈话，我不就亏了饭钱和时间？做业务的人可不能做亏本的交往。
　　典石金没办法，只好认真想了想。他和单晶莹谈了一个藏在这种职场困惑中的秘诀：“职场里有个熬字诀。走完这个上坡路是必须一边走一边念这个口诀的。”
　　典石金看她沉默了，接着又说：“会工作的人会用‘熬’字诀来反思自己的职业心态。”
　　单晶莹问：“这是什么意思?”
　　典石金说：“从职业分析的角度看,常被不公平的感觉包围又离不开目前的企业时，就到了‘熬’字诀该被体会的时候了。”
　　“熬”字诀

　　职场生涯多数时候都是在一层层不公平的包围中熬过来的。
　　熬得满心疲惫的人就失败了,因为失去了快乐；熬得满心怨恨的人就平庸了,因为失去了成长；熬得视野越来越博大,就开始走向了成熟；熬得将这种经历转化成了经验，熬得满眼是市场的需求点、企业的难点和对成败的客观思维,那我们离事业的舞台就不远了。