日期：2011-03-15　09:00:12

　　海盗以一个从事多年销售工作的老鸟的身份告诉你们，在实际的销售工作中，玩厚脸皮的都是分不清四六找不着南北的呆鸟业务员所用的把戏，是非常低端的一种销售手段。销售工作的关键点是：真正地找到客户的“需求点”。只要你找到了客户的“需求点”，知道他所需要的东西是什么，你再把你的产品介绍给他，让他了解到你的产品可以帮助到他，你才会赢得客户，从而完成销售工作。靠厚脸到跟人家磨，只会让人家把你当狗撵。

　　咱们再说说这“心眼要黑”。
日期：2011-03-16　09:37:18

　　海盗认为，所有的楼主在最初粘贴子时都是雄心勃勃，激情四射的，可是如果他费了老大的心神贴出来，大家并不感冒，一般情况下，他就只能tj了。自己都觉得自己烦。
　　所以，稿子tj关键在大家的支持，那些潜水鸟多露露头，那些马克党多多评价，楼主怎么会不愿意写呢。
　　你们大伙说，是这么个理吧？
日期：2011-03-16　09:41:03

　　海盗还是先“抄袭”一下人家职场“砖家”的事例。
　　“砖家”要引用这则事例是要证明自己“心眼黑”在销售工作中的无比奇效。

　　小张和小李为朋友关系，小张为A公司销售部业务员，系老员工，工作经验丰富，销售渠道宽广；小李为B公司业务员，系应届大学毕业生，刚入职到销售部，没工作经验，没有销售网络。
　　A、B公司看中某目标客户C公司，A公司派小张去攻坚，可是因为C公司对产品的质量要求特别严格，A、B公司两公司的产品都不能达到C公司的要求，所以小张几经攻关，无果。闲谈时把这事讲给小李听。小李觉得这是一个可以在上司和老板面前露脸的一个难得的机会，于是用了一个不恰当的方法，修改了一个质检报告的数据，从而得到了C公司的认可。因此小李做成了这一单生意，并得到了同事、上司和老板的认可。

　　对于这个故事的真实性，海盗无从考证其真伪。不过，不得不承认，现在，有些公司的确会用一些上不得台面的手段赢得生意。
　　但是，海盗认为：在销售工作中玩“黑心眼。”之类的把戏都是那些类似街头走街串巷卖蟑螂药的公司。他们是抱着能骗一个是一个，卖完就闪的想法，完全不顾及什么市场渠道的维护。当然，你要是卖蟑螂药的，他们这招还真管用，但是你得打一枪换个地方。
日期：2011-03-17　08:03:31

　　销售工作讲究的整个销售过程的长期性和稳定性，简单地就是你得长期不断地让他买你的货。比如，有的公司为了打开市场都会设定一个“市场培育期”，说到底就是赔钱赚人气。现在的市场经营，你跟人家玩“诚信互赢”还来不及，你还跟人家玩“黑心眼”，骗人家，这种生意即使做成了一两单，海盗可以负责任地说，早早晚早，人家会发现你的猫腻，到那个时候，生意搞砸了不说，说不准人家能打你个满地找牙。

　　这叫什么，这叫“多行不义必自毙。”
日期：2011-03-17　19:18:47

　　为了感谢大山兄弟的支持，海盗今天更新两次。
　　胡吣2、“把领导的问题记在本子上备用。”
　　海盗有一个同事叫小郭，是公司财务部新来的出纳（她的前任小肖刚刚离职），是个看上去性格开朗不像有什么心机的小美鸟，每天都是老老实实勤勤恳恳地工作着。
　　由于小郭是职场菜鸟，所以业务上难免有时会出现这样那样的错误，所以是不是得会被她的上司财务部经理老张骂上一两句。一来二去的，她有点恨老张，总想着找个机会报复老张一下，小美女毕竟年轻，心里藏不住事，把怨恨的情绪挂在脸上。她的这种情绪被财务部副经理老胡看在眼里。
　　于是，老胡就有意接近小郭，跟她交朋友，两人好得跟姐妹似的，在两人的交往过程中，老胡有意无意地向小郭透露一些老张在工作上的问题，并向她灌输“把领导的问题记在本子上备用。”的职场厚黑学。
　　老胡和老张不对盘，这个全公司的人都知道，两人谁也看不上，表面上客客气气，背地里都跑到老板眼前说对方的坏话。老板为了他们两个事也很烦，早想弄走其中一个清静清静耳根子。