日期：2010-05-25　23:17:35

　　我怕工作头绪太多忘记了某一个环节，在记录本上把能够想起来的事情都做了标注。
　　“你先在这里等我一会，我去看一下礼品。”我对司机李师傅说。开始采购物品了，办公室给我安排了一辆专车跟我跑市场。北京城这么大，那时候还没有统一严格的政府采购程序，都是各自联系各自的商家。没有一辆车跟着，要我骑车或者坐公交车去办事，一天也办不了两件。单位的车辆使用一直很紧张，我暂时有一辆专车，心里觉得很是滋味。
　　“好。要我搬东西的时候你唤我一声。”干机关司机这个职业的人，不是一般人。司机常常会自诩为“臭司机”，意思是我就是一个开车的，和你们相比差远了，您真把他的话当成来看，那就错大了，千万不要把他小看机关司机这个职业人。我本是一个跑腿的，因为调到办公室后去做很多的具体工作，司机就觉得我是个红人。您听，要我叫他搬东西，他居然用了一个“唤”字，就把我当成主子，自己当成丫鬟了。

　　“我一会叫你。”我当时没有在意他说的话，敷衍一句就下车了。
　　“我找你们老板。”我一进到礼品采购点，就趾高气扬地说。在机关习惯了被人抬举被人哄着，到哪儿购物都感觉卖货人低我一等，我直接就冲老板去了。
　　“我是老板，您有什么事吗？”因为我的车没有开到采购点门口，站在门口的男子不知道我的身份。
　　“我是王主任要我来的。我看一下货。”我感觉自己说这话很有江湖侠气，像贩毒的人见面说话一样。
　　“都装好了，你直接拿走吧？”老板说。
　　“别呀，我得看一下，万一坏了呢，我说也说不清。”我的细心是必要的，现在不验货，真有损坏，谁来负责？
　　我一边看礼品一边和老板聊天。“你这个多少钱一个？”
　　“我和王主任都说好了，你看一下是否有损坏就可以了。”老板好像不愿意告诉我。政府采购物品，价格是个敏感的话题。在不同的商家、不同的人去购买，价格可能都会不一样。

　　“王主任授权给我了，要我具体跟你谈定。我回去也得有个交代呀。”我诈和老板。我其实就是好奇，想知道一下其中的猫腻有多大。
　　“要不，我给王主任打个电话问一下他。”老板也不是省油的灯。我一听，心里有些慌了，万一真打电话给王主任了，我就惨了。我这不是明摆着在揭王主任的底细嘛，他还不找机会枪毙了我。
　　“我们这次活动，所有的采购任务都是我来做。我也是刚接手办公室的工作。你价格低点，我也有成绩呀。以后咱们打交道的机会多，我需要礼品都到你这里采购。”我得用感觉得到，却还看不见的潜在利益诱惑老板不给王主任打电话，而跟我谈价钱。
日期：2010-05-26　00:04:01

　　“喔，你好你好！”我的威诱并举方式产生了作用，老板对我的态度来了个一百八十度大转弯。“我叫郑东兴，这是我的名片，以后多联系。”他从兜里掏出了一张名片，恭恭敬敬地递给我。“怎么称呼您？给我留个电话吧，以后我找你也方便。”商场的人看重的是挣钱，钱从哪儿来？广泛的人脉是必不可少的。
　　“好，以后我需要礼品，我就直接给你打电话啦。”我把我的名字和电话写给他了。我还没有名片，只能手写。
　　“你的字真漂亮，写得跟书法家一样。”郑东兴确实是生意场上的人，每一个细节都观察到了，就连我写几个字都不忘夸奖一下。在利益面前，说点好听的是没有成本的，却能收获到利益。

　　“那你这个给我多少钱一个？”我知道他已经进了我的圈套，在他的兴头上接着和他谈价钱。
　　“既然你都这么坦诚地说了，那我在王主任确定的每个368元的基础上给你再让10元一个，兄弟，你就别在还了，要不我都亏本了。每个358元，意思就是你杀我发。”
　　“哈哈哈！”郑老板的话让我俩同时大笑起来。做生意的人喜欢谐音，我觉得这个解释也有一定的道理。
　　“好，就这么定了。初次见面，认识了一个大老板。”我也不忘说点好听的。价钱都砍下来了，也挣了和他的关系，说点好听的，我一举两得。
　　“那这钱怎么办？”他问我。
　　“什么钱怎么办？”我不知道他是说要我立即付钱还是有其他的意思。
　　“我是说多出来的这些钱怎么办？是等你们单位结算后，我再给你？”

　　“不用给我，你就按照实际价格告诉王主任吧。”我说。
　　“我告诉王主任的价格是368元，他会付这个价的。我不跟他说咱们之间确定的价格，多出来的钱，我就直接给你啦。”郑老板看我没有经验，在有意告诉我购物场上的“潜规则”。
　　？？，我的脑子里都是问号。我可不敢要呀。
　　“你这样吧，你还是按照王主任确定的价格跟单位要钱，多出的部分，你就给王主任吧。你就当我不知道这个事情。”做点差价是机关里心知肚明的事情。我真不敢要这个钱。
　　我想起了我刚去拆迁办的时候，马主任找我谈话时说的一些话。

　　我去拆迁办的第二天，马主任挨个谈话。其中对我的一段话，我印象特别深刻。
　　“小文呀，拆迁办是有很多利益关系在里面的，也会面对很多的利益诱惑，你是农村来的孩子，从小受苦长大，现在来到了北京，也算是进了大城市的人了。一定一定要记住，不要去贪小便宜。”马主任知道我的出身情况，就有针对性地说。“单位发东西了，每个人都想多拿点，可是大家都没有出手，都忍着等出手的人，有人出手了，后面会跟无数双手，这个时候你也不能伸手。你不要觉得你亏了。大家都看着呢，就你傻，不动手。下次有一个重要的奖励，会带来提升和金钱的机会，大家都争执不下，最后想到了傻乎乎的你，一致决定把这个重要奖励给你。因为你在小利益面前不动手，在大的利益面前，在无法平衡利益的时候，你这个傻人就是最大的获利者。”

　　在拆迁办时间很短，可马主任的这段谈话，让我至今依然清晰如昨，当面对利益诱惑的时候，我总会想起。我们常说舍得，要先有舍才会有得。
　　郑老板听我一说，也明白了什么意思，等我验货后，帮我送到了车上。