日期：2012-03-18 00:42:33

　　To:作者：324400662
　　你毕业一年，就已经拿到这个薪水，呵呵，比我当年强多了。
　　我的第一份工作的前半年，每个月才600元，半年后是1000元每个月。
　　这样的贫苦生活持续了大约一年，一年后有了销售业绩，才开始有奖金可拿。
　　不过那时候，我还真的不太迷茫，也许是因为年纪还太小，还没有开始考虑职业规划和发展。
　　每天忙忙碌碌，解决的也只是吃饭穿衣的问题。
　　你能在工作一年后就开始考虑这个问题，真的是比我强多了。
　　和我一起进**部**所的一个哥们，也是哈工大的，现在已经是所里某研究室的主任了，正处级。
　　好像是5-6年前，他升任副处级的时候，真是羡煞我也！
　　他一直在所里搞技术，这10几年坚持下来，也发展的很好了。在北京有2套房子，一台车。
　　其实，还是那句话，条条大路通罗马，无论是做技术还是销售或是其他类型的工作，都需要时间来积累。
　　工作的前2-3年都是在打基础，这个阶段不适宜频繁地变动工作。
　　因为，你还没有真正地了解你所处的行业，没有深刻地看到你这个行业的发展和机会，更重要的是你还不够了解你自己。
　　经过几年时间的积累和沉淀，当你知道了自己的优势的时候，再考虑将来的发展规划也不迟的。
　　就像大学时听师兄们讲的那句话：
　　大一的时候，你不知道自己不知道；
　　大二的时候，你知道自己不知道；

　　大三的时候，你不知道自己知道；
　　到了大四，你才知道自己知道。
　　呵呵，很有道理，好好体会一下。
日期：2012-03-19 10:54:21

　　继续我的故事

　　1998年8月到了北京以后，才真正见识了北京夏天的酷热以及早有耳闻的沙尘暴。
　　以前（应该是96年）只是通过电视剧《北京夏天》知道了这个名词，万万没想到，2年后的自己也要真正地体验北京的夏天了。
　　除了北京夏天的闷热，给我留下深刻印象的就是沙尘暴了。刚到北京的那几年，每年都能见识到这种极端的天气。
　　呵呵，在咱东北，还真没经历过这么有气势的天气。
　　至今还清晰地记得，有一年，大约是2003年or2004年（刚买了房子以后），沙尘来袭的时候，对面几十米外的楼房都看不见了。在屋子里面依然觉得呛得慌，窗台和地板上都是一层黄土。
　　每次回老家和朋友聊天时，北京的酷热和沙尘暴都是我描述北京生存环境不可或缺的话题。
　　之所以我会记住酷热的天气，也是因为98年父母送我来北京发生的一件事。
　　因为父母不放心从未离开过家的我，于是提前了10几天来北京帮我安顿一下，也能趁机逛逛北京。
　　我们住在西直门附近的一个招待所里，每天就和千千万万的游客一样，去逛故宫啊，颐和园什么的。

　　结果，父亲中暑了，在招待所里躺了2天才恢复。至今，想起这件事，都让我很心疼。
　　但是当时，少不经事的我真的被北京的夏天给吓怕了。
日期：2012-03-19 14:04:43

　　第一次受骗的经历
　　这是发生在第一家公司的一件事情，应该是在我做了2年销售以后，正是自我感觉比较良好的阶段。

　　那个时候，我已经开始独立地做业务，并且销售业绩也开始稳步提高。
　　但是，做的单子都比较小，几百元一单，几千一单。
　　诸位看官别笑话我啊，呵呵，那时候我们的元器件每个才7-8元，小的客户一次也不过才订购50个而已。好在客户群是稳定的，也会每个月都下订单过来。
　　那时候深圳的业务量非常大，BP机的生产商一个订单就是几百个或是几千个元器件，一个客户一个月的销售额都是几万十几万的。
　　而且，那时候赊账比较多，基本上都是签了合同就先发货给客户，然后月结。
　　我的客户都是北京或是国内比较零散的客户，一直没有大的订单。心里也总是在想开拓几个大的客户。

　　有一天，一个浙江的客户打来电话说，他在生产BP机，需要大量的元器件，知道这个行业里面我们公司的产品质量很好，希望采购我们的产品。
　　由于我们公司隶属于**部，也算是军工企业，所以，产品质量一直是行业领先的。
　　我一听到这个消息，哈哈，高兴得不得了啊，正愁没有大客户呢，客户就自己找上门来了。
　　于是，我根据客户的要求提供了几个类型的样品，发给客户做测试。

　　一个月后，客户给我电话，说他正好来北京出差，希望见面谈谈。
　　还记得当时见面的地点是西客站附件的一家三or四星级的宾馆（名字已经忘记了）。时间是下午5点左右，天都快黑了。
　　为了见客户，我还特意穿得很正式，并且提前15分钟到了宾馆，在大堂等那个客户。
　　涉世不深的我，在大堂里面等待的时候，仔细观察了一下这个宾馆。装修很豪华（呵呵，那时候我还没住过五星级，觉得这个客户应该挺有钱的），大堂里还有个喷水池呢。

　　客户是一个胖胖的男人，南方口音，拿着个大哥大，看起来就是个大老板（私人企业的大老板）。那个时代，做BP机的大都是私人企业。
　　他说，我们的产品质量很不错，就是价格比南方的高。我则是在和人家扯了半天什么质量啊，我们是军工企业啊等等之后说，至于价格，我还要向老总汇报，然后才能给他回复。
　　但是当时心里想的就是，一定要抓住这个大客户，价格老总肯定可以让步的。
　　谈了半个小时吧，客户说他还有事，我就知趣地告别了。
　　回去和老总汇报了一下，老总说如果采购量大，可以降低价格。
　　之后的一个月里，又和这个客户通了几次电话，但是，也都是小批量的要了我们的产品做测试，一直没有大的订单，只是说近期就会下单。
　　转眼，春节到了，我提前请了一周假回东北老家了。
　　这一天中午，我正在剪头，接到北京同事的电话，说这个客户下单了，盖章的合同都传真过来了，问我要不要发货。
　　年轻的我，一下子就被这幸福冲昏头脑了。就对同事说，没问题的，客户我都见过了，帮我盖章回传合同，然后尽快发货。
　　那一天我都高兴得不得了，终于有了一张6万多的大单了。
　　这个春节也过得幸福无比。
　　过完年，我从十五开始打电话给客户催要货款。可是，打了很多次都没有人接，手机不是无人接就是关机。
　　当时，有一点担心，但还是心存侥幸，安慰自己说，也许客户很忙吧。
　　终于1个月后，客户的座机有人接了，对方说：你也是受骗的吧？这个人已经跑了，他租了厂房，骗了好多个公司，这些天都是打电话过来催款的。你们还是报警吧。

　　可是，这是在遥远的浙江啊！我们除了一纸合同，连骗子的真实姓名和照片都没有，怎么去通过法律来追回这笔钱呢？
　　啊！！！！
　　电话这边的我，一下子就懵了，冷汗也流了下来。
　　骗子？
　　这可是价值6万多的货啊！怎么办？怎么办？怎么办？？？？？

　　怎么向公司交代啊？
　　我不敢告诉老总，也不敢跟其他的同事说。没有经验，我不知道如何处理。
　　可是，瞒得住吗？
　　那一天，我就像被霜打了的茄子一样，抬不起头，也敢正视别人的眼睛。
　　怕被人识破我被骗给总司造成损失的这一事实。

　　我就这样恍恍惚惚地过了一个星期，每天脑子里充斥的就是这一件事，茶饭不思，夜晚无眠。
　　终于，有一天，我打定了主意。
　　赔！我赔！
　　损失多少，我赔多少。
　　6万块，我一个月的薪水2000-3000，2年总能还的上吧！
　　一周后，我向老总坦白了这件事，承认了自己的错误，也准备赔钱给公司。
　　老总考虑了几天后，说按照比例惩罚我，每个月从奖金扣一部分钱。
　　（最后罚了我多少钱，还真忘了，好像是几千块吧。）
　　不过，这个事情给自己造成的压力，我一直一个人承受着，不敢和家人和朋友去说起。
　　那段时间真是难熬，对自己的自信心也绝对是个打击！

　　直到半年后，当自己真正敢于坦然面对这件事的时候，才把这次失败当做一个教训说过别人听。
　　总结一下：
　　当年的自己太年轻了，太急于签单，而忽视了风险。为了表现自己，反而酿成大错。
　　其实，整个骗局持续了大概3-4个月，这个骗子做了很多的铺垫工作（要样品测试，面谈等等），就是等着像我这样头脑不够冷静的销售上钩。
　　仔细想想，这其中也有很多疑点：
　　一个BP机生产厂商怎么能这么轻易地就选定供应商呢？他只是测试了几批我们的样品，还没有小批量的订单。
　　没有小批量的订单，怎么一下子就能下5-6万的大订单呢？
　　订单是不是来得太容易了一些呢？
　　而我们也没有对所谓大客户进行实地考察，真是疏忽了！
　　以上就是我做销售以来的第一次受骗经历，也是自己人生难得的一次教训，希望能给初作销售的朋友们提个醒儿吧！