呵呵，在北京市内跑来跑去，和送快递的差不多了。
　　我也是那时候深刻地体验了北京的夏天，妈呀，那是真热啊！
　　公司只给报销公车和地铁。
　　到现在我还记得这种感觉，一挤上公共汽车，衬衫就湿透了；到了客户那里吹会儿空调，衬衫干了；再去下一家，衬衫又湿透了。一天下来，衬衫要湿透好几次。 呵呵，要是现在让我再遭这样的罪，我还真受不了了。
　　不过，也多亏了那段时间，我对北京的路很熟了，也能分辨出东南西北了。我老家城市的路都是斜的，所以，不分东南西北，只分前后左右。

　　就这么辛苦了半年吧，才弄清楚这个产品的销售模式和客户群体。我也才刚刚开始懂得该如何去开拓新客户。
　　呵呵，回头想想，那时候的自己真笨！
　　但是，我的销售业绩一直不太理想，很多客户因为价格的因素，常常会选择竞争对手的产品。
　　这期间，也怀疑过自己的能力和水平，也打过退堂鼓，怀疑自己是不是做销售的料。
　　还好，我没有放弃。一直在不停地开拓新客户，同时花了很多的心思去维护老客户。

　　就这样一直坚持了一年半，我的业绩才开始突飞猛进，现在想想，其实原因很简单。
　　公司的产品除了牌子比较有名一点外，没什么竞争优势。开拓外地的客户很难。
　　当时我采取的策略是，维护住北京市周边的客户，因为地域的问题，我们的发货时间有优势。同时大力开拓一些2-3线城市的客户，因为那些地方的信息比较闭塞，客户对价格因素不是特别敏感。
　　没想到，我这个策略成功了。
　　更重要是经过了1年半时间的积累，才能清晰地看到，我慢慢地维护住了一个庞大的客户群体，重复购买的订单就够完成我的销售任务了。
　　这个时候，我才知道，自己原来是个适合做销售的人。

　　所以，我常常建议刚刚毕业的年轻人，第一份工作其实只是个试金石，什么行业不重要，重要的是你要在这第一份工作里面慢慢去发现和体会，自己究竟适合做什么。
　　而这个发现和体会的过程，我的感觉，至少要2年吧。特别是对刚步入社会的年轻人来说，也许2年都不够。
　　大学时代的理想和社会现实的差距还是很大的。
　　你希望做什么和你适合做什么是两回事。
　　谁都想要一个体面高薪的工作，呵呵，但是，首先你要想，你喜欢不喜欢这个工作，你适不适合做这个工作，然后才是怎么做这个工作。
　　你不喜欢的工作，呵呵，你肯定不会做到杰出，如果你不能把自己的工作做得杰出这个份上，那你又怎么能出人头地呢？

　　这个发现自己的过程对于将来的职业发展是至关重要的。
　　日期：2012-03-13 11:59:18
　　To 中头彩美　
　　请问楼主一个问题你换工作是自己找还是找猎头我也想让老公换工作但是他总说没有合适的一定要回复或者有什么好的途径他也来北京面试过几家公司还都没有现在的好呢他现在在一家外企做销售经理
　　我的前三份工作是自己找的，后三个就都是猎头推荐的了。
　　我的后四份工作都是在外企了。
　　我觉得在外企之间跳槽，呵呵，猎头就很重要了。
　　毕竟，猎头会帮你谈薪水，你的薪水越高，猎头的提成也越高。

　　平时，多和猎头保持良好的关系，呵呵，有一天，他们就会帮你了。
　　当然，换工作的时机也很重要，例如：春节后的这段时间就有很多公司在招人，呵呵，因为我常常接到猎头的电话。
　　日期：2012-03-15 09:52:29
　　冲杯香浓的咖啡，又可以继续写我的故事了，只能写到10:30，然后就要参加reivew了。
　　还是先说说我的第一份工作吧。

　　如前文所说，我是稀里糊涂地就做了电子元器件的销售，而且是以满北京的送货开始了我的销售生涯。
　　因为我们公司的隶属于**部**所，所以，公司也是在**部的大院里面。我虽然在公司上班，但是还算是所里的正式员工，所以也发了一个好像是“乙”级的出入证（院里有很多的保密单位，不同的级别能出入的地方也不一样）。
　　呵呵，每天带在身上，进院里大门的时候要出示给站岗的兵哥哥看的。
　　所里提供宿舍，院里提供食堂，刚上班的我，每天还是过着与大学一样的生活。
　　筒子楼里面的宿舍都是院里的人，大多数是我们这种外地来京人员。

　　我们宿舍住了3个人，3个上下铺，上面放行李，下面睡觉。
　　就是一个房间，呵呵，屋子里还有洗手池呢，上面有个吊扇。遗憾的是，厕所却是在走廊对面的宿舍里，平时门上挂着锁，哎，上个厕所，还得拿钥匙。
　　因为有水池，洗脸刷牙是方便了，但是屋子里面潮湿啊，而且我的床边是个水泥砌的台子，研究了很久才弄明白，我们屋子原来是个水房，哈哈，那个台子就是大学的水房里面的长长的洗手池，只是把水管和水龙头都拆掉了而已。
　　有一利就有一弊啊，方便是方便了，可是，小强们可是多得很啊！
　　找了张EMS的快递单，揭掉后面的纸，把胶面朝上放在水池边，呵呵，每天都能粘住一群群的小强。
　　看着那一群坚强地在纸上挣扎的小强，总是忍不住的想，要是我也被这么粘住了不能动，我能坚持多久不被饿死呢？？？？
　　每天就这么过着三点一线的生活，宿舍-食堂-单位。
　　早上起来先去食堂吃个早餐，然后骑着买来的黑自行车（正品自行车太贵了）上班，白天在单位打电话或者出去送货，下班了先去食堂吃饭，然后再回到公司上网或者看书。 公司到宿舍，骑车5分钟。

　　这样的生活过了2年多吧，感觉自己依然是在上大学。
　　只是有了薪水，600元一个月，此时是1998年。
　　（未完待续，先干一会儿活儿，呵呵）