我微笑点头，心中明白罗拉如此兴奋，除了她自己说的这两个理由之外，还有一个久经职场之人的惯性思维。因为IT组目前是远大猎头的两大成熟业务之一，现有人员已经有了明显的业绩，更有着稳固的地位，她想在这里迅速立足并且树立地位怕是有些难度，故而她宁可另辟战场，而不愿屈居人下。
　　这也是人之常情，无可厚非。
　　罗拉毕竟有着时间不短的职场历练，高兴之后又不免想到了一些问题，于是犹豫着说：“萧总，我想问一下，您的这个安排是出于对我的考虑，还是确实在战略上有着进入地产行业的规划，可否明示？”
　　我语气坚决地打消了她的顾虑：“当然是出于公司的考虑，恰好你也有这样的想法，那么非常好，我们是瞌睡遇上了枕头，两合适。你放心，我会根据你的进展逐步投入资源，只要你这边能迅速见到成绩，我会全力支持你，无论是市场投入还是人员投入，都让你没有后顾之忧。”

　　罗拉这下子真的高兴起来：“请萧总放心，我定然全力以赴，不负厚望。”
　　我们相视一笑，心下都有着超出预期的开心。

日期：2009-09-10　10:53:00

　　十点钟的时候，我们准时召开了开年的第一次会议，会上我正式向大家介绍了罗拉，并且宣布了地产组的成立。
　　“另外，我将在总经办下面成立人才租赁项目小组，由小米担任项目经理，垂直对应各业务组的人才租赁业务。我们的考核指标也会做相应分解，会有该项业务的硬性指标，换句话说，如果你们组内的全年quota皆以传统业务完成，而未展开租赁业务，理论上是不算完成任务的。我的目的是希望协助大家尽快把各自领域内的租赁业务开展起来，因为如果不迅速嫁接，各位的全年任务完成起来也是有极大难度的。”

　　贝蒂举手提问道：“萧总，如果产生自身业务领域外的租赁业务，能否计入quota？”
　　“可以。如果你产生的租赁业务是其他组的，可以根据你所做的深度给予利益切分，具体要看你是介绍客户资源还是协助完成合约签订；如果是我们公司目前未涉及的业务，则直接跟小米的项目做切分。”
　　我说着从手边的文件夹里取出几页纸，在手里扬了扬：“这是相关的游戏规则，细节都在其中，一会儿我会让小米复印给大家。
　　“专业业务的问题下周我们会分别召开会议重点讨论，今天趁着新同事罗拉的加入，我们进行开年的第一次培训。”
　　罗拉接话道：“萧总，是讲七种武器吗？”

　　我笑着说：“没错，是讲七种武器的第五种——天机镜！不过罗拉，上次我们见面我曾经把这种武器提前放送了一部分给你，所以依照规矩呢……”
　　小米立刻接话道：“按照规矩，你要先把师父教给你的东西结合你自己的理解讲给我们听才行。”
　　罗拉毫无思想准备，诧异之余，倒是大大方方：“没问题，只是讲得不好，大家可别见怪。萧总年前给我讲了天机镜的第一部分。”
　　她说着站起身来，走到会议室前面的白板旁：“天机镜指的是职业生涯规划的一个非常特别的办法，简单说呢，就是用三张财务报表来对应职业规划的三个重要阶段。萧总告诉我的就是第一张报表——资产负债表。”
　　接下来，罗拉简述了资产负债表在职业生涯规划的第一阶段的含义和定位，并且结合自己的职业经历作了分析，甚至大大方方地列出了自己的资产负债项，最后她收尾道：“为了在第一阶段的最后三年更好地完成自己的资产负债积累，我投奔了萧总，投奔了大家，我相信我的选择是正确的，我也相信这么好的团队和领导是我能顺利进入第二阶段的关键所在，我希望能跟大家一起不断增加自己的资产，减少自己的负债，做个职场赢家！”

　　罗拉的讲述简单明了，收尾真诚有力，迅速令在座的人员对她产生了初步的好感。
　　我笑着站起身带头为她鼓掌，并缓步走上讲台，接着罗拉的话题讲了下去。
　　“我们在第一阶段强调的是过程，不是结果，当我们考虑跨入第二阶段时，则要偏重关注损益表了。当你积累了资产，你就要看你的资产有没有得到合理的评估，得到有效的实现。如果在原岗位没有得到很好的价值体现，就要考虑换位置了。这时候就需要请专业的人士来评估一下你的资产，看看你的市场值是多少。如果他发现你的实力很强，但价值没有得到很好的实现，就会给予适当的建议，帮你找到‘出口’。”

　　下面有人举手说：“谁来评估呢？是我们猎头吗？”
　　我笑答：“当然！好的猎头顾问永远都是把主要精力放在寻找处在这个阶段边缘的人群上。还记得我给你们讲过的五条毛毛虫的故事吗？第四条毛毛虫会把目光聚焦在还未结果的苹果花上，用最小的投入换取最大的产出。我们作为称职的猎头顾问，一样要具备如此的前瞻眼光，这样我们的直接竞争对手就会变少，我们的客户也会对我们有与众不同的兴趣，而我们的产品——候选人也会在众多的猎头顾问中毫不犹豫地选择我们，因为我们不是简历贩卖者，而是他们的贴身顾问和伴随他们成长的良师益友。”

　　我停顿了一下，又补充道：“甚至说得远一些，企业的HR乃至老板，如果是以这样的思路去选择人才和培养人才，那么获得的一定是最有效和最稳定的产出。”

日期：2009-09-15　10:45:42

　　大家若有所思地望着我，我接着说：“遗憾的是，大多数人，无论是衡量自己还是考察别人，都走入了一个误区，通常只盯着损益表。损益表是什么呢？它只列出了收入多少和支出多少。人们常常忽略了还有资产负债表和现金流量表，其实，三张表都要关心，并且在不同的时期，要有不同的侧重。”
　　小米扮了个鬼脸：“头儿，你泄露天机了，原来第三张表是现金流量表。”
　　我哈哈大笑：“没错，第三张表就是现金流量表。到了第三个阶段，即职业生涯的第三个十年，就要关注现金流量表了，它表明的是你手上有多少现金可供支配。假如你今年赚了一百万，就要考虑自己是否真的有一百万的现金可以使。这是现金流量表和损益表之间的一个区别，是一个基本的财务常识。
　　“为何最后要考虑现金流量呢？因为临近退休了，所以要更多地考虑家庭的负担和养老。你前期的养老保险、房产、证券方面的投资，都应该为这个十年作出贡献，使你可以安度晚年。”
　　杰西卡这时主动举手提问：“萧总，有没有一种可能是我们在第一阶段采取多种方式去积累资产，而在第二阶段获得收益呢？”
　　我示意她可以问得更具体些，她想了想补充道：“比如说，很多人在工作以外的时间学习各种知识，甚至以兼职的方式获得现金流量，是不是一种可以加速职业规划进程的好选择呢？”
　　我看到有不少人在频频点头，明白这个问题代表了相当一部分人的想法，于是回答说：“杰西卡刚才说到的情况是很多人会考虑的，但是恕我武断，那只是少数人可以获得成功的情况，对于多数人来说，恰恰要想办法避免这种情况。
　　“我个人的建议是：在早年最好不这样做，你能够看好你的资产负债表已经不错了。一来刚开始你能够用来投资的金额不大，二来这会分散你的精力。你又想兼职，又想投资，创造其他的现金流入，结果往往会导致资产负债表没有做好，损益表也做得不好看，现金流量表自然不会好看到哪里去。”

　　看到下面的人有些仍然面带疑虑，我加重语气说：“其实人的一生非常短暂，但如果一个人可以集中精力穷其一生去做一件事的话，几乎所有的人都可以取得不同程度的成功！但是令人遗憾的是，大多数人的一生都在不断地尝试不断地放弃，最后一无所成。”
　　罗拉举手问道：“萧总，是不是就像一个企业，是否走多元化的路线并不在于跨行业的多少，而在于所跨行业之间的关联性和互补性到底有多大？”
　　我抚掌赞道：“说对了！而这个关联性实际上还是要回到我们的第一张报表，那就是资产负债的问题，每一次关联性良好的投入都是在积累资产，而反之则有可能是在增加负债，甚至直接伤害你的现金流量。”