我笑了笑，接着说：“企业的发展就是围着这三张报表声声不息的运转，那么缩小到一个人的职业生涯，也可以比照考量。但是重要的是，这三张报表的考量次序是决不可颠倒混乱的。罗拉，你觉得，大多数人在职业生涯中最大的误区是会死死盯着哪个报表，而最后贻误终生的呢？”
　　罗拉认真地思考了一下，不是很确定地问道：“损益表？”
　　“对！更不靠谱的是死死盯着现金流量表。”
　　“您的意思我们是应该更关注资产负债表吗？”
　　我摇了摇头：“其实，应该三张表都要关心，只是在不同的时期，要有不同的侧重。”
　　我抬腕看了看表：“时间不是很多了，我今天就先跟你说说目前对你最关键的第一张报表，也就是你刚才提到的---资产负债表吧。事实上，这也是我跟我的团队分享的七种武器的第五种---天机镜。”

日期：2009-04-08　10:45:46

　　12
　　随着时间推移，陆街咖啡吃午饭的第一拨和第二拨人都已陆续散去，剩下的多数是在谈论事情，显得颇为安静起来。
　　罗拉张大了嘴巴：“七种武器啊，我什么时候能都听到啊？”
　　我微笑着，没有接她的话，继续刚才的话题：“在职业生涯的早年，刚开始的十年，要更多地关注资产负债表。你的履历、服务的公司背景、良好的培训、团队合作、家庭的平衡……包括有形的和无形的，这些都是资产，即使不能立即变现，但永远是属于个人的，需要不断的积累。”
　　“那什么又是负债呢？”
　　“负债也分很多种，比如对从事的职位缺乏经验和历练是一种负债；不能有效地管理时间，分不清轻重缓急一种负债；不能有效地整合资源，领导团队能力欠佳是一种负债；对家庭，缺乏关怀导致隔阂也是负债。这些负债都需要用资产去补偿。”
　　罗拉脸上有所顿悟：“那资产补偿负债以后如果还有剩余，是不是就形成了我的职业生涯净资产呢。”
　　“罗拉真的很聪明啊，你说的一点没错，这就是这张资产负债表跟下一张损益表的衔接点了。当我们能够计算自己的净资产时，我们就有资本来考虑我们的第二阶段了。当你有了净资产，你可以随时变现，可以在你现在服务的公司变现，当然也可以是其他的公司。明智的公司是认可你的资产负债表，而不是你的损益表。你在现在的公司拿多少，其他公司一定要给你这么多吗？显然不一定。那么其他公司怎么考核你呢？就是看你的资产负债表，你的经历、素质、客户关系对它的价值有多少。”

　　“您的意思是当我们有了资本，就可以考虑跳槽了？”
　　“纠正一个字，不是“就”，是“才”。当有了资本，才可以考虑跳槽。”
　　罗拉被我说的有些糊涂：“有区别吗？”
　　我正色道：“当然有。一个字实际上就是态度的分界岭。才—就是说我们有但不一定要做，而“就”—反映的是我们一直在等这样的条件，一有马上去做。事实上，资产负债表的真谛就在于，我们关注的是减少负债，增加资产的过程，而结果，也就是净资产，是会自然而然产生的。”
　　罗拉消化着并尝试理解：“您的意思是，有了资本不一定需要跳槽？”

　　“当然。如果企业认可你的价值，自然会明智地给予你符合市场的待遇，这时候哪怕略低于标准，只要符合趋势，也未必需要换东家，跳槽不是没有成本损失的。但是，的确有很多企业是不善于评估一个人的成长价值的，所以往往培养了人却最终拱手让人。因此我也常说，跳槽也不全是员工的错。”
　　“我们只需要安心地增值自己，其他事情不需要想太多对吗？”
　　“确切的说，第一阶段是这样的，如果到了第二阶段，则又另当别论。因为第一阶段你一旦可以毕业，自然就会有明显收获，如果企业不给你，那么猎头也会找上你，哈哈。”
　　罗拉也跟着笑了：“哈哈，对哦。我们做的不就是这样的事情吗，评估一个人的现有及未来价值，然后给到他目前没有满足的东西，这样才会有人才流动呢。”
　　她一副豁然开朗的样子：“萧总，我明白了！谢谢你！我想，我明白了自己目前心结所在，那就是我的资产增加空间受限制了，我希望能到您这里的本质原因就是要拉大自己的增值空间啊。”

　　没等我说话，她又言辞恳切地说：“萧总，您能给我这个机会吗？”
　　我微笑道：“我首先表示欢迎！接下来，我们花点时间来谈谈你的具体情况吧。”
　　时间接近两点时，我们结束了谈话，埋单起身。
　　罗拉一边跟我握手告别，一边说：“萧总，我希望能尽快听到天机镜的后面部分，更希望能得窥七种武器的全貌！”
　　我微笑着点头，告诉她等我最后消息。
　　走出陆街咖啡时，我忽然觉得背后有些异样，似乎有眼光在我不知道的角落灼热地注视着我，下意识地回头四处打量时却又一无所获。

　　但是，我隐隐有些不安，因为，这个眼光让我有种那么熟悉的感觉又不得而知，灼热照射却背脊发冷。

日期：2009-04-22　09:19:12

　　下午安排的是IT组的专项会议，我回到办公室时，贝蒂告诉我人已经齐了，都在会议室就座。我点点头，看看表还有五分钟，就告诉她我静一下，马上就过去。
　　贝蒂帮我把茶杯和笔记本拿去会议室，并顺手帮我带上了房门。
　　我叫住她：“叫汤米和杰西卡一会儿也过去一下。”贝蒂有些疑惑，但没再多问，点头示意收到。
　　说了一中午的话，精神难免有些疲惫，我必须利用这有限的几分钟，迅速调整自己的精神状态，因为下午的会有几个专题都是十分重要的内容，不可大意。
　　五分钟后，我精神饱满地推开会议室的门。

　　这大概就是多年练就的“功力”，不足以自豪，反而有些无奈。
　　汤米和杰西卡局促不安地坐在会议室的一个角落，不知道这个会议叫他们来做什么。我一脸轻松地告诉他：“汤米似乎对投诉一事颇有微词，我希望你和杰西卡都能写一个书面材料，下午下班前交给小米，说明一下情况，明天下午我们开会把这个问题解决一下。”
　　汤米和杰西卡点点头，我示意他们可以出去了，他俩站起身向外走，我补充道：“放心，我不会冤枉任何一个不该冤枉的人，一定会还你们一个公道。”
　　俩人不约而同地回头望向我，我微笑着冲他们点了点头，他们各怀心思地转身走了出去，杰西卡轻轻地带上会议室的门。
　　我们花了一个多小时的时间谈完几个主要项目的计划安排后，贝蒂提出了会议的第一个悬而未决的议题。

　　“萧总，关于华兴和中为的项目，我们到底要不要跟进呢？”
　　“贝蒂，你们组目前的考虑和顾虑都是什么呢？”
　　半年前开始，我基本上已经开始采取这样的方式锤炼我的团队，我更希望引导他们自己去考虑问题，启发他们分析利弊，这样才能逐渐摆脱对我的依赖，这样他们的成功才会有更加充分的自信。所以，现在每次开会前，他们自己势必需要自己内部反复讨论印证，否则会架不住我的提问和“攻击”。
　　他们笑称现在每次开会前思想压力都很大，不象以前都是充满希望来充电。
　　事实上，在这样的压力下，他们已经不知不觉地在进步和独立了。
　　贝蒂打开PPT，开始正面回答我的问题。

　　“华兴和中为这两家公司众所周知，在深圳乃至全国都是赫赫有名的通讯技术公司，而且还是正面竞争对手，由于业务的不断扩张，他们人才的需求都是在批量产生，而且集中在中基层的技术人员，比如测试方面的，这些人员年薪多数在10-15万，单项佣金并不高。”
　　“但是我们也考虑到这个数量十分庞大，如果批量做起来，项目金额也不小，据线人说，每家公司的动态人员需求每年都不低于三四百人，这样算起来，如果以20%年薪的佣金算的话，也有几百万的收入。”
　　“萧总，我们今年的quota提升了这么多，我们压力也都很大，所以考虑想接下这个单子呢。可是目前还缺乏具体的操作思路，另外，我还想申请增加一两个人手。”
　　我沉思着没有说话，过了片刻，我抬头说：“小米，你去把原化工组的托尼叫过来。”