“至于第二类客户单子，也就是基本做好铺垫的客户，”贝蒂拿起几个绿色的磁块，“我们明年有极大希望与这几家新客户达成合作，并且项目合作战略意向书已经签署，分别是这几家。”她说着，把几个绿色磁块放在布局图上，并用马克笔标上了客户的名称简写，“这几家我们今年都做了良好铺垫，有些是免费做了些顾问咨询，有些是用较低的价格签了一些散单并顺利完成，还有些是慕名而来洽谈的，按照沟通的结果预估，明年这几家出单的总额大概会去到一百万，但是我有信心在明年下半年能将这些客户的需求进一步挖掘，这样全年出单额应该可以再double，也就是二百万，完成率应该不低于一百六十万。”

　　贝蒂一口气讲了这么多，然后拿起了两个黄色磁块。
　　“第三类客户目前是我比较困惑和没有把握的一部分，老实说，过去做这类单子的时候多数是见招拆招，碰运气的，很少做什么规划。目前，有两个行业机会有可能去挖掘，但是目前一是缺乏信心，二是感觉对此类业务的盈收与成本感到难以预估。”
　　我微笑着鼓励她继续说下去。
　　“一个是深圳的华兴和中为。据可靠消息，他们目前都面临着一个大问题就是批量性地人员需求和批量性的人才流失，但是这类人选多数集中在中基层的技术人员，比如测试人员，年薪多数在10万-15万，所以单项佣金金额不高，但是数量庞大。”
　　我问道：“数量有多庞大？”

　　“据消息提供者说，每年动态的需求每家怎么也都在三四百人。”
　　我沉思了一会儿，那也就是意味着总额也在一百万到一百五十万了，于是我用手里的笔敲了敲桌面：“列入计划吧。至于怎么做，我们专项会议解决。”
　　贝蒂有些顾虑地说：“这些单子耗时耗力，而且也不属于猎头的范畴啊。”
　　我笑了笑：“明天我会跟董事长见面有个会议，开完后我们要出台一些新政策，到时候你就明白了。还有什么？”
　　“还有一家新成立的网络公司在秘密通过猎头准备挖角，团队性挖角。我们要不要介入这个单子的竞争？”

　　“团队性挖角？挖角对象呢？”
　　“对象是业内赫赫有名的飞万公司。”
　　飞万公司是靠即时通信工具起家，后在这个平台上以游戏等多种媒介飞黄腾达，一举成为业内的老大。
　　我又简单追问了几句，沉思片刻：“这个关注着，先不要下结论，这个挖角的力度和挖角的团队指向可不是小打小闹，挖完之后业界会是地震级的波动，我想想，也再了解一下背景再说。”
　　贝蒂点头道：“好的。这个金额倒是十分诱人，他们已经明确出价二百万。”

日期：2009-01-31　19:25:22

　　06
　　眼前的贝蒂令我充满了欣赏和欣慰。与我当初刚来到远大时的那个小受气包比，此时的贝蒂充满了自信，做事有条不紊，已经颇有大将之风。
　　按照对明年的预计，贝蒂所负责的IT组至少可以完成四百万，理想的话可以完成五百万，如果有些意外收获的单子，大概可以有冲破六百万的惊喜。如今的贝蒂，在行业里走出来应该也会是炙手可热的高级猎手和team leader了。
　　接下来，瑞贝卡上来对她负责的化工组项目也做了分析和阐述。化工组基础较为薄弱，但是今年下半年由于红太阳集团的吕总给了自己上游合作伙伴的一些单子，加上刚在上个月又和精细化工领域的风砺集团签署了合作意向书，单子总额预估理想的话也会在一百五十万到二百万之间，倒也说得过去。
　　制造业和医药行业由于集团的平衡政策，属于雷博的业务范围，原则上我们远大不能再碰，所以手头的散单做完就不能再接新的客户了，这些散单在明年能结果的数额也不过几十万，几乎可以忽略不计。

　　快消行业目前因为天一集团项目庞大，暂时无法一下子交给新人接手，所以目前艾薇是负责除天一集团以外的快消行业，我把红太阳集团的项目也交给了她，加上她自己以前做快消组的副手时积累的一些资源和近期开发的潜在客户，明年大概也有二百多万的业绩额度预估。
　　我手头的天一集团单子除去今年已完成的额度，原来的合同在明年需要执行完毕的还有不到三百万，但是祖贺贤的并购项目已经开始，除了CBC电器外，还有两家也都会在明年陆续整合完毕，那么这些单子的咨询和招聘业务应该会有三百万以上的额度，也就是说天一集团会决定我明年大约六百万的QUOTA。
　　而房地产这个雷博和远大可以竞争的共有行业目前还基本是空白，因为原有资源马胖子自然是全盘带走，连个渣都不会给我留下。
　　这样说来，目前可以看到的几个组的预估是在八百万到一千万，而天一集团这边还有至少六百万，也就是说我目前有把握的单子是在一千五百万左右。
　　明天去见董事长，势必会谈到明年的QUOTA问题，我估计董事长的心理期望值是在二千万，保底值是在一千八百万。因为远大今年分家前年初定的指标是一千六百万，我想董事长肯定希望在分家后我能让他扬眉吐气一下，今年指标完成度的宽厚，意味着明年没有余地的向前。

　　所以，我现在决不能在天一集团的单子上出现任何问题，甚至还要进一步提升单子的数量，另外就是要迅速撕开房地产行业的口子，再者就是新业务模式的推行。
　　我觉得肩头的担子沉重不堪，加上天一集团的单子居然左右了我的业绩完成度，分量之重令我感到一种窒息。
　　这个碰头会不知不觉开了近四个小时，直到小花的电话打进来的时候我才抬腕看了看表，原来时间已近七点。
　　我掐掉了手机，简单作了总结，并对一些明显的问题做了校正，然后部署接下来的各组专项会时间，便宣布散会。
　　我拿起手机回拨过去，电话一接通，小花的声音就咋咋呼呼地传了过来：“他奶奶的，火锅都烧干了。”
　　我笑着应他：“你先小喝着，我马上过去，这不会议延时了嘛。”
　　“我早就喝上了，三瓶金威了。”

　　我不禁有些奇怪：“金威？怎么不喝珠江了？”
　　“你丫不来我还不得找个人陪我喝？珠江哪有促销的mm啊？！”
　　我哑然失笑：“好好好！马上到。”
　　“我不管！今晚的单你来买！不对，本来就是你来买，吃完饭。。。。。。。”
　　我把手机拿离耳边，按了“静音”，倒扣在桌面上。开始收拾东西，拿起外套，此时贝蒂拿着一摞报销单子过来找我签字，我签了两张发现还有几个人也都站在外面等，于是冲大家抱歉一笑：“今晚还有急事，明天早上签吧，明天我九点钟准时到公司。”
　　冲大家挥挥手，我拎起包和外套，拿起桌上的手机快步向外走去。
　　电梯门“叮”的一声开了，汤米惊慌失措地冲了出来，迎面撞上我令他更是猝不及防，他一脸尴尬地对我说：“萧总我今天。。。。。。”
　　我冷着脸不等他说完就进了电梯，他似乎还想再继续说些什么，我挥挥手示意他不必再说下去了就摁了电梯的闭合键。
　　电梯门缓缓地关上了，在并拢的那一瞬间，我看到汤米愣在原地，嘴巴还没来及合拢，他的脸一阵红一阵白，阴晴不定。


日期：2009-02-04　11:30:39

　　我摁开解除“静音”，然后把手机重新放回耳边，小花的声音还在继续嘟哝着：“。。。。。。那家唱歌音响好，酒水也实惠，小妹也熟，就去那家吧！对了，下次我们吃饭换个地方。。。。。。”
　　我打断他：“好了，我进电梯了，很快到！”
　　电话里最后传出小花的怪叫：“什么？！你才进电梯？去死吧！小妹，再拿三瓶啤酒来。”
　　运气是不算好，一出门就先面临着打不到车。今晚估计要喝不少酒，我便没打算开车，等了足有七八分钟，总算截住了一辆空出租。
　　车一路向东走，到了天河后又塞起车来，车子从天河城挪到太平洋电脑城这么点儿距离就走了半个小时，我看看表已经快到八点，奇怪小花居然没打电话来催。于是拿起手机拨给他，他懒洋洋地听了：“喂，还要多久啊。”
　　“你丫这次可真沉得住气。”

　　“废话！反正你都出门了，再催你你肯定也会告诉我塞车，这个点儿，塞车正常，走到哪儿了？”
　　“刚过岗顶。下次换个地方吃饭，就近就近。”
　　“耐心点儿吧，过了民族学院路况就好多了。好了，这么着。唉，你别偷看，六个九！”
　　电话挂断前的最后一句话显然不是对我说的，而是跟人在玩“大话色盅”。我微笑着把手机收进口袋，向窗外望去，车已经到了天河公园，路果然开始顺畅起来。