回到公司后，我召集贝蒂和其他两组的临时负责人一起开会。接近年底，虽然在这个行业而言逐渐进入淡季，各自TEAM的任务量也基本完成，更何况董事长曾经在我上任后给予了一项有力的政策：之前年初定的QUTOA允许30%的上下浮动。马胖子的离去势必意味着一些团队的缺失和行业资源的外流，所以原来的指标完成起来是会有难度的。

　　不过，天一集团的单子稳定保留并且不断追加新项目，更加上回款顺利无比，减轻了我不少的压力，赛弗科技那边也陆续签了几笔业务，完成率还不错，但是这些都抵挡不住马平川带走的整组team和整个快消行业的客户，我预估了一下，到春节前的财务年度核算时，估计能够完成年初总计划的80%左右，算是对董事长有个交代，关键是明年的计划和可完成度需要在今年做出估算和详细的规划，并且有相应的战略分析做保障，即使董事长不说我心里也明白，今年可以以公司调整为理由，但是明年如果不能超出原有团队的业绩，或者说不能跟雷博抗衡，到时候没面子的可就不是我自己了。

　　看看会议开始时间还有五分钟，我拿出手机打了个电话给董事长。
　　“董事长你好，我回广州了。”
　　“这么快？天一集团那个项目不是需要点时间的吗？”
　　不知道为什么，我觉得董事长的语气似乎不是那么惊奇，也许是他老人家已经到了稳坐钓鱼台，波澜早不惊的境界了，倒是我应该汗颜才是。
　　我定定神，不再胡思乱想：“那边有些小变故，这边也有些突发事件，我留了人在那边，自己先赶回来了。”
　　“哦？有什么需要我支持的？”

　　“明天您有空吗？我要向您汇报一下。”
　　“呵呵，明天下午三点来我办公室喝茶吧。又有些好茶叶，你运气不错。”
　　挂了电话，我拿出一支烟准备点上，看了看表，离会议开始只剩两分钟，想了想便把烟又放回烟盒，闭眼养了会儿神。
　　贝蒂等人鱼贯而入，在指定时间准时坐在了我的办公室。我睁开眼后扫了一下，觉得不妥，皱眉问道：“人齐了吗？”
　　“还差Tommy（汤米）。他请假了。”
　　“请假？他跟谁请的假？请的什么假？”
　　“他说身体不舒服。。。。。。”
　　“他知不知道下午开会？”

　　没人回答我，办公室里出现了短暂的沉默。
　　汤米是原先翠西组新进入时间不长的一个见习顾问，雷博成立时没有跟马胖子走，确切的说是马胖子没有收留他。安全起见我完全可以把汤米扫地出门，不给他任何机会。
　　有人提醒我此人过往身家就不是很清白，而且为人比较斤斤计较，更何况谁知道他留下来还有没有别的目的？防人之心不可无啊。
　　但是我不愿意毫无理由地就将一个员工解聘辞退，哪怕这个“莫须有”的罪名所有人都可以理解。
　　此人刚留下来时夹着尾巴做人，笑容谄媚而虚弱，在办公室走路的脚步都轻的跟猫一样，身体似乎永久性地弯成与地平呈80度角。可是过了段时间，大概觉得已经安全，而且发现我也没有什么恶意要整他，加上又从原先供职的企业里挖到了两个小case，腰杆也开始直起来，眼睛开始往头顶漂移，走路动静也大起来，我们这里不坐班无所谓但他经常撒谎就令人厌恶。

　　老实说，对此人我是十分之不喜欢，但是又不想担上“屠杀敌人旧部”的罪名，加上他尚无大错，暂且也就睁只眼闭只眼给他活着。但是如果他的行为长此下去影响我的团队文化我就很难容忍了。
　　与汤米一起留在远大的马平川旧部还有两个人，一个叫做Ivy（艾薇），一个叫做Tony（托尼）。艾薇原先是翠西的副手，一直对马胖子这些人微词不断，曾经在我刚来远大时就找过我希望调来我这边，当时为了大局的和谐，我劝她隐忍一段时间，所以这次变故一起，她就毅然决然地留了下来。
　　而托尼则是个话不多甚至有些自闭的人，进来远大半年了业绩一直不好不坏，也不会讨好领导，对马平川来说也是个没打算要的人，托尼自己也知道状况，所以在宣布我上任的那天下午就给我递了辞呈。我倒是欣赏此人的骨气，于是问他是否有了新的工作，他坦率说没有，于是我劝他暂时留下，并进一步观察。不知道为什么，我觉得此人是可以大用的，只是我还没有想清楚。

　　我想了想，告诉艾薇：“你告诉汤米，如果身体这么差可以请个长假，不必这么辛苦。”停了一下，我加重语气说，“那么，明年的quota也不要算他的了，让他轻松养病吧。”

日期：2009-01-21　10:02:31

　　艾薇脸上有些挂不住，拿出手机迅速发了个短信，然后进入会议状态。
　　我没有继续下去这个话题，而是示意贝蒂关上办公室的门，开始今天的会议。
　　我站在白板边上，把早已准备好的一张行业布局图展开，纵向按照行业，横向按照职位，另外还有部分第三位的虚线目标是属于顾问咨询等增值项目。
　　我大致讲了一些明年的大形势和我们需要达到的大目标，然后就请几个组的TEAM LEADER依序上来阐述和分析各自所辖领域的项目计划和业绩估算值。
　　贝蒂第一个上来，她目前已经是IT这个team的负责人。我递了三个盒子过去，放在白板旁的茶几上，盒子里面是三种颜色的磁块。大家都明白我的习惯，红色的代表已经稳定的客户，绿色的代表已经做好铺垫的客户，黄色的代表已经掌握信息并且做好了准备即将开拓的客户。
　　贝蒂首先拿了几个红色的磁块在手里左右颠倒着，分析了整个IT行业明年的宏观形势，然后把第一个红色磁块放在图上，并用马克笔在上面加了两个字：赛弗。
　　“在萧总的疏导下，赛弗科技不但已经消除了我们的黑名单待遇，还开始了跟我们的大面积合作，截止到目前，我们尚有六个高端职位要做，要求的到职时间是明年四月份之前，所以应该算是明年的业绩范畴，这六个职位的佣金按照合同总额为九十二万。前阵子和林副总以及他们的HR经理沟通明年的计划时，他们提到明年会做销售渠道大集中，扁平渠道代理商，所以意味着本身的销售机构要增加人手，这件事情林副总说销售总经理周伟健会亲自跟您联系沟通。”看我点点头表示知道，贝蒂接着说下去。

　　“按照他们HR经理陈继玲的说法，这批人选的单子可能会打包给我们操作，她说萧总您和林副总谈过关于项目整体打包的事宜？”
　　我简略插话道：“对，我们谈到一种合作方式，就是顾问咨询加上中高端职位招聘以及低端职位批量化招聘和上岗培训打包的方式。稍后我们再开专项会详细谈这种模式的优势和推广。贝蒂，你接着说。”
　　“这个打包的项目金额还没有准确数字，但是陈继玲私下给我预估的数字是不低于一百二十万。”说到这儿，贝蒂有些兴奋。
　　“另外，全氏中国那边还跟我们联系过，希望继续合作，而且给出了一个框架性性的招人计划，似乎数额也不小。”
　　我点点头：“我知道。不过我们恐怕必须暂时彻底放弃全氏那边了。行有行规，我们不能做那些不上路的事情。而且，全氏那边毕竟是家外企，他们已经逐步进入稳定期，后面的单子肯定会逐步萎缩，而赛弗科技作为国家扶持的信息安全软件商，后面还会有持续扩张的可能性，即使现在的单子做起来有些难度，还是要坚持，与客户共同成长，这样的客户忠诚度也是最高的。”

　　贝蒂认真地听我说完，然后接着说：“我们手头四家稳定客户明年都还有后续的单子，大概总额度在一百八十万左右。综上所述，我们明年的稳定客户单子总额应该在三百万左右，保守估计，按照百分之八十的成功率来说，这一块儿的稳定收入应该不低于二百四十万。”