镜头拉伸开来，一个懵懂的人在一个小格子里喝得烂醉并且痛哭失声，周围人群晃动，再拉伸开来，整个城市像一个死气沉沉的坟墓，无数的人在里面痛哭失声，无数的人在里面醉生梦死，无数的人在里面麻木不仁。
　　但是，那只蝴蝶，永远也飞不回来了。


日期：2008-7-23　16:27:57

　　06
　　祖贺贤的求贤若渴令我感动之余，也感到了莫名的惊诧。事实上，多年以后，当我对此人更多深入了解之后，以及侧面从其他朋友口中了解到的他，决不是这样一个热切而直白的人，他的助理曾经直言不讳地跟我说：“祖董对你真是另眼相看。我从来没有见他对任何人如此坦白和不加掩饰，哪怕是跟随他多年的伙伴。”令他们也不解的是，我年纪轻轻，而且不过是个初次谋面之人。

　　其实我反而隐隐能够明白个中原因，就好像当初我与华总的忘年之交一般。不过多年以后当我印证了这一点之时，却是我们交恶之际。
　　我告诉祖贺贤等我去接他们，并在车上开始联系伍岳。
　　联系上伍岳，简单将情况告知与他，并转述了祖贺贤的邀请。听完之后我相信他也大为触动。最后，他试探性地问了我一句：“东楼，我是不是应该再冒一次险？冒一次还会失望的险？”
　　听他这么说，我知道此行已经没有问题，于是回答他：“其实，希望总是和失望共生共存的。平常心吧。更何况，人家祖贺贤也是冒着生命危险来广州见你。”伍岳长叹一声，不复多言：“东楼，我听你安排吧。”
　　于是我做主将地点定在建设大马路的老树咖啡，那里宽敞舒适，重要的是很安静，适宜谈话。我定好包房，加大马力，一路向白云机场驶去。
　　我相信这次的见面在行业里都属难得。一个是国内快消行业里的龙头企业掌舵人，一个是业内赫赫有名、战绩彪炳的资深名将，加之祖贺贤的拳拳诚意，两人一见之下唏嘘之余，惺惺相惜之感油然而生。

　　寒暄过后，两人迅速进入状态，谈及业内战况。我和祖贺贤的助理及副总黄克凡在旁边微笑倾听，都觉得精彩非凡。
　　伍岳似乎换了一个人一般，神采飞扬：“中国饮料行业按照不同营销风格目前可分为五派，一是以旭日升、农夫山泉为代表的“广告派”；二是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”；三是以乐百氏、统一等企业为代表的“技巧派”；四是以可口可乐等为代表的“规范派”；五是以天一为代表的“稳健派”。这五种流派，只是风格不同而已，无所谓好坏，市场竞争导向就是以“成者为王，败者为寇”为标准，关键是看企业如何扬长抑短，适应国情、民情和市场需求的变化。祖董，恕我冒昧评价一下，天一的成功恰恰就在于中国本土文化与市场经济有机结合的成功。”

　　祖贺贤大点其头，示意伍岳继续说下去。
　　“品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力。天一从一开始就对广告的作用有其独有心得，因而一路走来都十分注重广告的投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。”
　　“但是“叫好不叫卖”、华而不实的广告天一似乎从来不采用。广告做到极致的时候，常常忽略了广告所代言产品本身的诉求，最后广告深入人心，产品卖的一塌糊涂的例子也是比比皆是。天一似乎在这方面从来都有清醒的头脑。”
　　“天一纯净水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的50％有余，天一坚持用的代言人都是那些中国老百姓喜闻乐见的明星，“健康、活力、纯净”，这好像是天一纯净水寻找代言明星的唯一标准，但是正因为如此，这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中区别于其它众多品牌。”
　　伍岳小结道：“鲜明而清晰的品牌概念无疑已经是天一最宝贵的品牌财富。”说到这里，他冲我笑了笑，从我的烟盒里拿了一支烟，点上抽了起来。我也冲他笑了笑，的确，今天的伍岳与往日感性的浪子嬉皮形象截然不同。
　　黄克凡此时插进来说到：“健康快乐是天一孜孜以求，努力塑造的品牌个性。我们一直在努力加强与消费者的情感沟通，在产品、品牌战略上的中国特色，完美地塑造品牌“中国的、亲近的、青春的、健康的”象征，因为这些特征能恰如其分地体现中国老百姓的消费需求，它与消费者贴得很近。而这些这就是天一产品、品牌生命力的根本，这就是我们之所以能够成为深受广大消费者喜爱的大众品牌的关键！也是我们分析了国外诸多品牌背后的文化含义后所做的定位，而没有一味去模仿、追求时尚。国内许多品牌昙花一现，后继无力，多数是没有找到此中真义。伍先生分析得很是透彻啊！”

　　伍岳点头道：“事实上，这五派我至少呆过三派，眼看着贵公司策略一步步成功，也与你们打过硬仗，可惜本是平分秋色之战，最后也落败告终。”
　　祖贺贤沉思了片刻：“伍先生指的是当年某山泉与我们那一战？原来当年是伍先生在操盘此战，难怪难怪。其实那一战我们赢得也很辛苦，我想我们能赢这一仗，是因为我们是一个团队在跟你一个人打，你们当年是败在执行。”
　　我注意到伍岳在那一瞬间似有泪光闪动，我想，知己的主人大概是伍岳此刻最想寻找的归宿。
　　中国的哲学思想讲究“无为而治”，所谓“大足无音”、“大音稀声”，真正的高手常常“无招胜有招”。 据黄克凡所言， 天一的决策方式并不是祖贺贤凭借个人智慧的独断专行。一切为市场服务，一切信息来源于市场，只有掌握市场的第一手资料，才能对市场的反映做出准确的决策。
　　黄克凡把手机里的一条短信递给祖贺贤看，然后接着对我们说：“祖董迄今为止一直坚持花1/3以上的时间跑市场一线，用他极其敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。因此我们也从不常年坐在办公室，而是每年都有大量的时间在生产、销售的一线，深入基层。其实不仅是老总，销售高级管理层也是经常坚持在市场一线，业务员、经销商每月至少一次给公司反馈市场信息。虽然天一的一切经营决策是由祖董和我们董事会以及决策层来决定，但是这种决策是建立在大量科学、准确的信息基础之上的，而且这种独特的决策方式最简单、最有效、最快速。”

　　祖贺贤看完短信，略微思考了一下，附耳跟其助理说了两句，然后示意服务员开始上菜。他给自己点了根烟，微笑着说：“伍先生，我想请教一下，如果你是我，天一接下来的营销，应该怎么做？”

日期：2008-8-8　8:51:20

　　06
　　“请问萧总，做猎头需要具备什么样的素质？”一个穿着蹩脚职业装的女生举手提问。我示意他坐下，准备回答他的这个大问题，不料他迫不及待地又接着问，“做猎头的年收入会有多少？”
　　我哑然失笑。不过这样的场合下我还是微笑着清了清嗓子，拿起麦克风，回答他的问题。
　　这是一个小型的新闻发布会暨记者招待会，目的是为了为我即将操持的猎头选秀会做预热，我们还允许了部分求职者和同行入内。
　　按照预先的议程，发布会后我们安排了简单的互动提问环节，想不到这个环节竟然火爆异常，甚至远远超过了会议本身。但是遗憾的是，也不乏面前这位提问者提出的乏善可陈的问题。
　　“简单的说，作为猎头从业者，我个人的观点是需要具备较深厚的行业背景，扎实的HR功底，良好的沟通能力，坚韧的毅力和较好的承压能力。”
　　提问者穷追不舍：“可是据我所知，目前许多猎头公司的顾问都不过是应届毕业生，甚至是卖保险的。”
　　我笑着回答：“首先我要纠正这位女士的说法，卖保险的这一称呼似乎对保险经纪这一行业有着较大的成见。我想作为猎头行业从业人员，对各行各业的了解和公允、不偏不倚的心态尤为重要。其次，你说的这个现象的确存在，这也是目前国内猎头行业不成熟的一个重要标志，说明我们这个行业还在路上。”

　　“至于收入，我想可以借用你刚才的例子。你谈到这些猎头从业人员，月收入大概多数都在两千元左右，偶尔暴富也不是没有；但是资深的优秀猎头顾问，年收入过百万也毫不出奇。”