老刘并不知晓艾比艾公司，最初是从一个叫“小欧”的朋友那里听说的。这个小欧可不简单，老刘心高气傲，看得上眼的人不多，小欧算一个。深圳是个创造奇迹的地方，初中尚未念完的小欧在深圳创造了属于自己的小小的奇迹。在小欧这样的“白丁”身上，有老刘这种“鸿儒”所不具备的很多益于经商的素质：胆大心细，出手重，投机专营，不达目的不罢休，拿得起放得下，等等，老刘愿意和这样的人来往，向他们学习。

　　小欧是汕头人，十五六岁辍学来到深圳。像小欧这样的“白丁”初到深圳，无非就是进工厂做搬运，运气好的话也能做个仓管，要不，就是在建筑工地上打个下手，干干小工，等等，很多人都是这样过来的。小欧有另外的门路。在深圳，菜市场卖菜卖肉的营生基本上被潮州人垄断，小欧的第一份工作是在一个菜贩同乡那里，任务是跟车去布吉农批市场进货，然后分发到西乡菜场的摊位上。这份工作日夜颠倒，上班时间是凌晨一点到早上六点，只五个小时，白天有大把时间。谈起这段时光，小欧笑着说：“那时我很白，简直是个小白脸，你猜为啥？晒不到太阳呗。”

　　小伙子年轻，体力好，睡到中午就够了，剩下的时间怎么打发？别人在宿舍里打麻将，赌三公，小欧在街上溜跶，寻找赚钱的机会。“小白脸”的生活持续了不到三个月，很快，小欧有了第二份工作，准确的说，是份兼职，在十字路口红绿灯下卖汽车坐垫。这份兼职成了小欧日后发达的起点。
　　“老刘，你知道的，深圳的太阳有多毒，就冬天好点，春夏秋三季能把人晒昏，十字路口躲都没地方躲，戴太阳帽都不管用，从那以后，我这张脸再也没有白过。”小欧自嘲地说，“我老婆以为我生下来就这么黑，不知道是那时候被太阳晒成这样的。”
　　小欧兼职工作的地点在107国道宝安西乡段，眼见道路越来越拥挤，汽车越来越多，小欧意识到，跟汽车有关的生意在将来必定是一门好生意。什么是发现的眼睛？能够从最平凡最普通的现象中看到趋势，这就是发现的眼睛，初中都没毕业的小欧就长着一双发现的眼睛。什么是机会？机会是这样一个东西，当它在眼前活蹦乱跳时，绝大多数人视而不见，当它悄悄溜走只剩下背影后，绝大多数人才幡然醒悟。然而，当所有人都看到机会时，蓝海已变成红海，机会已不再是机会。勤奋的小欧发现了机会，并且抓住了机会。这是90年代初。

　　汽车坐垫卖了三年后，小欧在西乡盘下一间洗车场，又过三年，升级成汽修厂，再然后，汽修厂旁边多了一家汽车饰品店。老刘结交小欧时，小伙子不过二十六七岁，名下已经有两家汽修厂，两家汽车饰品店，汽修厂和饰品店两两相伴，并肩而立，一对在宝安西乡，另一对在罗湖笋岗，那里的铺租可不便宜。
　　“我看大多数汽修厂都是兼卖一些饰品，很少有单独在旁边开这样大的饰品店的，更不会有咖啡喝。”老刘坐在小欧的饰品店里，一边喝着免费的咖啡，一边说。
　　“我是这样想的，来车厂修车或者洗车的人，等得无聊，就会到饰品店转转，看到中意的饰物，基本上都会买下来。专门来逛饰品店的人，看到旁边有修车洗车的，一般都会顺势把车给洗了，下回专门来修车也说不定。为啥要单独开饰品店，因为修车的地方比较脏比较乱，呆不住人，有车的人比较讲究，你要给别人提供一个好的购物环境，人家才乐意掏钱嘛。一杯咖啡值不了几个钱，但人家因为这杯咖啡，会一下子记住我这里。”小欧的生意天赋可见一斑。

　　小欧的汽车饰品店，小到香熏，钥匙包，大到车垫，抱抱熊，琳琅满目，应有尽有。对了，还有一样东西，车载冰箱，是小欧自己开发，委托别人生产的。通过朋友介绍，小欧把车载冰箱的模具发给了老刘，两人就是这样认识的。
　　车载冰箱做好后，却不大好卖。老刘建议开发国外市场，“鬼佬每年夏天都要度假，他们喜欢开着车到处乱跑，到海边，到山里，鬼佬钟意喝冰的凉的东西，几乎每辆车都要配上一台。你这东西要想出手，得考虑国外市场，目前国内还没有养成这个消费习惯。”老刘说。老刘这样说是有根据的，可不是瞎说，老刘看过一部电影，主人公开车到海边，就从车上拎下一台这样的东西。

　　小欧汉字都认不全，更加不识外文，怎么联系国外客户，这是一个问题。但小欧运气好，这边刚打了呵欠，那边就有人递上枕头，一家叫“艾比艾”的公司主动联系了他。艾比艾是通过一份著名的汽车杂志联系上小欧的，小欧为车载冰箱的事在那上面打有广告。

日期：2010-05-09　19:27:50

　　2．
　　小欧和艾比艾一见钟情，一拍即合，当场就签下合约。签约后，小欧给老刘打来电话，听起来很激动，“老刘，我觉得你应该来看看，这个艾比艾场面大得不得了，总部在国贸大厦，整整占了三层楼。。。。。。大厅里全是鬼佬，男的女的，老的少的，高的矮的，黑的白的，都是说外语的，一句也听不懂。。。。。。工作人员素质很高，服务很热情，他们承诺，不但向全世界推销产品，介绍国外客户，还能招商引资，介绍合作对象。。。。。。”

　　电话里，小欧说得天花乱坠，老刘听着怦然心动。这情况对老刘吸引力太大了，“介绍国外客户”解决了老刘的近忧，接触有价值的客户，提升利润水平，这是老刘现实迫切的想法。“招商引资”就更好了，这解决了老刘的远虑。这个小老板一直想把小模具厂做大做强，做成欧洲那种规模不大，人数不多，但掌握绝技和窍门的，所谓“KNOW HOW”的小而精的“隐形冠军”企业，做成瑞士的钟表厂商，德国的工具厂商那样子，靠着生产技术和工艺流程的日积月累，跨越世纪，历经数代，爷爷传给儿子，儿子传给孙子，一直屹立不倒，一直居于全世界同业前端。作为有点雄心和抱负的老板，谁不想这样，但老刘苦于缺乏资金，只能作非份之想。这下可好，一个艾比艾就有可能把所有问题全解决了。

　　生活中，老刘可能是个慢性子，但生意上，这个小老板绝对是风风火火的性格，凡相关信息，总要第一时间落实到位，行，就采取行动，不行，就拉倒，再也不去想它，因此，听了小欧的介绍，老刘恨不能插上翅膀马上飞过去。但不巧的是，这天虽然是礼拜天，但厂里有套大型模具要拉到东莞一家事先联系好的注塑厂试模，客户老总已先期抵达那里，老刘必须亲自前往，原因有二：一为礼节，身份对等，给足客户面子。二为当场解决试模中出现的问题，确保试模成功。这第二条更重要，试模一旦不成功，就无法按期交货，就为违约埋下隐患，扯皮事小，收不到尾期款事大。

　　车间里，外请的大型工具车正在吊装模具，只待几十吨的模具装车完毕，就要立即开拔。办公室里，老刘急得团团转。
　　黑牡丹在旁边说：“老板，你别急，我和老板娘下午要去东门逛街，不如我俩先去这个‘艾比艾’看看，帮你探探路。”别说，黑牡丹有时倒挺善解人意。
　　老刘考虑了一下，说：“也好，你现在打电话，把她叫过来，我给你俩交代一下。”
　　接到电话，如花马上赶到厂里，看上去很不满，“啥事嘛，电话里不能说，还非得到厂里来。”如花牢骚满腹。
　　“有家叫‘艾比艾’的公司，专做外贸中介的，刚才朋友打电话叫我过去考察考察，可我等会要去东莞试模，根本没空去，我听黑牡丹说你俩要去东门逛街，艾比艾在国贸，就在东门旁边，你俩先去帮我打探一下。”