这可难住我了，工友工资低了，没有积极性，可开始就发多了，后面工资涨不上去，将会更惨。别的营业部很容易就挖走人。
　　我建议将工资总数分作三块，基本工资、职务工资、岗位工资、从第一到第三个月只发基本工资。职务工资、岗位工资从第三个月开始发放。
　　每一个月的奖金多少先不说，奖金也从第三个月发放。按这种方法，每一个员工在营业部手上就有三个月的职务工资、岗位工资、奖金。这笔钱要到员工离职时发放。数字虽然不大，但足以让员工考虑是否认真工作。
　　h总说行，要我与r大姐一起商量，拿出一个方案出来。
　　最后h总告诉我，你告诉你的几个客户，他们关心的返还是千分之一点三。透资最高可达50%。如果信誉好的人。可以达到70%。

　　我听到这两个数字是真高兴，因为第一个数字比我知道的行内比例高出了0。3个千分点。后一个比例其实只是一个承诺，没有实质意义。
　　黄老板拍拍我的肩膀说，兄弟，我说你祖宗八代积了福，你现在信了吧，h总的为人是真爽。你好好干吧。跟着h总，前途无限。
　　h总打断黄老板的话，给我布置工作，1、客户部。2、交易部、前台都由你兼管。3、员工培训。4、工资发放比例与r大姐协商。5、每天都盯着05xx这只股票。第3第4要快，最好在三天内有整套方案出来，在培训结束前的考试内容你要弄好。第5点你要用真负责。
　　我没敢大意，用笔记好我要做的工作，我当时对第5点并没有引起重视。只是为了完成任务，记录了下来，而正是这第5点，让我改变后半生的人生路。
　　我借h总的大哥大给老高电话，告诉老高返还的点数与透资的比例。并请老高转告哥几个与老高的朋友，明天只喝酒吃饭。顺便给"难看"一个电话，告诉她我要晚一点回去。
　　h总问我，你没有大哥大？我告诉h总，我还没有这能力，虽有一点钱，可我还得留点本钱。一家几口都靠我这一双手，玩不起这现代化。

　　h总也没有说什么，我们吃过饭就分手了。
　　第二天的中午酒、茶喝得绝对开心。哥几个与h总干了几杯就溜到另一个房间痛饮。我的老东家没有忘了为我说好话，当h总提出有偿代培训员工的请求时，老东家一口承诺下来。h总承诺支付3万块培训费。
　　当叶老板的"剑毫"端上来，h总是眉开眼笑，说好多年没有这口福了，有好茶时没有好水，有好水时没有好茶，这几年忙的脚不沾地，没想到，居然在深圳喝到了这么好的茶。
　　最后，h总要黄老板弄几口砖缸来，h总负责弄来雪水，请叶老板弄好茶。借黄老板的茶具，有空来喝上一杯。提神又醒脑。
　　当满天星斗时，我在证券行业里，圆满的完成了第一次公关。
　　因为这一杯好茶、因为这一杯好水，因为我没事想事，解决了h总当时的难题，所以也让我后来有机会参入到证券行业的核心内幕之中。

　　当时我只想到，在我身边，有4500多万的资金，有11个哥们，两个营业部。如果我想动用这一力量，我可能影响的就能达到6000万左右。我当时已经很开心、很满足。也很知足。
　　其实当时我还没有明白一点，那就是h总说的第5点。05xx这只股票。几个月之后我才知道，其实当天晚上，我的能力足够影响1。5个亿的资金。
　　在当时的环境下，这一个天文数字。正是这一个天文数字，让我看到了证券市场中最不为人知、最阴暗的一面。
　　机会。可以发现、捕捉、更多的时候需要创造机会。虽然很多机会是无心插柳而来。可它肯定与平时的努力有关。
　　现在回想起来，我想用几个如果来说明。如果我当时只是混日子，如果仅仅是为了有一份工作，如果不去想办法、如果不去想当时根本不必我想的事，我肯定将会与机会擦肩而过。
　　可能我一辈子只会去道听途说，一辈子去会只打听消息。一辈子也没有机会了解股票它为什么会涨上去、为什么会跌下来。什么时候会涨上去，什么时候会跌下来。是谁让它涨上去，又是谁叫它跌下来。

　　福无双至、祸不单行《11》
　　招人、定工资的事情太好办了。出考题用了我几天的时间，最后交给h总定稿。
　　h总在喝完茶之后的第三天，叫我去他办公室，给我一部大哥大，虽然号码很难听。9xx2447。可我还是千恩万谢，不要钱，不要我交话费。我不要白不要。
　　培训员工耗了我不少的心血，虽然我拿两份工资，可两份工作不是那么好做。一连让我报请示h总炒掉了5个员工，到考试仍旧有几个无法达到要求。
　　只好先留用她们，我不知道是我的要求过高，还是当时电脑普及率太低。总之她们打字速度慢得出奇。培训了两个月，考试要求一分钟75个字，居然有8个人连70个字都达不到。

　　我这双拿锄头的手，一分钟也能"挖"它60个字，几个女孩子的一双绣花手，居然一到考试就发颤。4月8号营业部要开张。当时股票行情有了起色，我只有包容她们的慢了。
　　就因为我的包容，在营业部开张的第13个交易日上班不久，就赔了6230块。我第一个月的奖金就让我的包容给溶掉了。
　　h总叫我与那犯事的女孩子一起去办公室。r副总也在，h总对我说，萧何制法萧何犯，不杀你萧何法不容。按你自己定的制度，罚你1000块，你就当交电话费吧。
　　就这样，我第一个月电话费就是1000块。
　　我对h总说，我愿挨罚，这女孩子也挨了罚，请h总给她一次机会。

　　不是我有同情心，不见了1000块钱，谁都心痛。
　　是因为这位女孩子是我招来的，她是我的老乡（湖南平江人），家庭情况比我还差，师范毕业，在一个村小学里当数学老师，一个月只有130块钱。和我一样逃出来的。好不容易有了一个落脚点，炒了她，她都不知去那里"窝"了。
　　h总看了我半天，才点头同意，那女孩子的眼泪长流，只差没有给我和h总r副总磕头了。
　　等女孩子走出去，h总问我为什么说一套做一套。叫他今后怎么处理别人。一定要我解释理由。
　　我只好告诉h总女孩子的情况。最后我对h总说，我经历过举目无亲的惨境，我是男人，我挨过来了，你看这女孩子，人长的还标致，在我招她来时，她当时身上就没有几块钱了。
　　营业部就发了基本工资，只够她吃。现在又挨罚，她身上可能连坐车的钱都没有，现在炒掉她，只会将她逼到绝路上去。
　　在深圳这地方，标致的女孩子，没钱时只有一条生路。我不敢做的太绝。

　　我现在做父亲了，又是一个女儿，这次我陪着挨罚、再帮着求情，就当我积点阴德。请h总放过她一次。下次再犯，我也就不会心有不安了。
　　女同胞就是心软，r副总也帮我求情，对h总说，看在小x（指我）求情的面子上，给这小丫头一次机会。
　　h总没有再说别的，将球踢还给我，让我自己想办法圆场。
　　整个营业部都知道出了事，要想办法掩盖很难。但我还是承诺h总，我一定办好，否则我一个人帮这女孩子赔，决不让h总您为难。
　　我从h总办公室出来，那女孩子就站在门口偷听我们的谈话。

　　当时那惨样，我现在回想起来我都心寒。一个还蛮漂亮的丫头，一脸上都是泪水与鼻涕，又不敢哭出声来，两只小手死命捂着小嘴，鼻涕、眼泪从上向下再从指缝里打横流。满脸急的通红。
　　我用手势暗示她跟我走，带她到我的办公室，我告诉她，我承诺了帮她，就是天塌下来了，我也会顶住。不为别的，只是因为我承诺了。
　　她前言不达后语的说了一大堆感谢，叫我别因为她太为难，她已经很感谢我为她求情，今生报答不了我的恩情，来世一定会重重的回报。
　　我叫她别胡说，什么狗屁今生来世，别吓着我。我不想听这些。你是我老乡、又是我招来的，我一定会想办法。只是现在一下子我还没有想出办法来。
　　女孩子告诉我，她决不会去出卖肉体，她丢不起这个人，刚才她已经想好了，大不了一死，外面很多汽车，撞上去总会死得了，她现在是真的没有钱了，别说是车钱，饭钱都只有7块钱了。