日期：2012-01-08　04:21:54
　　也有一些客户，自己有一个采购目标价格，然后在网上拼命的找，但是往往找不到的，因为能做到那个价格的山寨，基本上不会在网上接单的。我遇到这样的客户一般都会给他电话，让他自己联系山寨厂，也就当是帮朋友。但实际上那个价格的产品神像而实不像，毕竟是属于偷工减料做出来的。客人样板拿到手以后在给自己的客户，相信客户们都能够理解的，一分价格一分货的，他给自己的客户有了价格交代，转头来还是会过来采购你的货的。虽说行业要保密，但是实质上你忘记他的时候他也同样忘记了你。

　　很多网上业务员四处撒网，当一个客人来了询价的时候，往往开出一个天价出来，客人觉得不可思议的时候，又当客户是傻瓜，什么“哪有这个价啊？开国际玩笑的啊？成本都不止啊？”等等诸如此类的废话。实际上客人要采购，一般情况之下都了解，会比你知道的多的，不知不觉中也就丧失了客户，也就失去了山寨的价值了，因为你连对手的价格是怎么回事都不知道还做什么山寨啊。很多的山寨寨主总是聘请很多的业务员来撒网，结果是赔了工资人也留不住的，还不住的抱怨，我觉得这也是应该要检讨的一个方面的。

　　日期：2012-01-08 21:45:25
　　说句不好听的话，数期是台湾人的玩意，发展到现在已经不能适合现在社会的发展，在转入转出的时间差里就已经出现了巨大的不确定因素。
　　钱多了暂时付不清，无可厚非的，但是整个财务计划都寂静东流，不是一个做百年企业的做法，都是骗子的做法。是的我承认，个人很了不起，但是事到临头出现的问题，晴雯的老公坐牢，跑路的，说起来好像是幸灾乐祸的口吻，但是在企业严谨管理的时候，不应该吗？悲哀并不在于如何去做，而是往往在什么地方如何去做的。
　　要永远记住，不管多少钱，你是直接签字支票的人。 兔死狐悲物伤其类。
　　日期：2012-1-9 22:26:00
　　深圳做山寨最重要的就是方案，不过现在的方案也是五花八门的。其实各种方案公司也是不断地在分化，相互之间也是在合作的基础上暗自进行价格竞争来争抢客户。这些都是做山寨的好消息。

　　对于渠道来说，随着网购的冲击，渠道的控制力量在进一步消弱，加上人力成本的大幅度上升，渠道的控制面临很大的困难。按照有些书刊划分的30%的利润应属于渠道支出，但是随着利润的下降，渠道的成本支出无疑都是企业巨大的压力，当然行贿拿订单的就不说了。所以山寨工厂应该怎样划分在销售渠道的支出，一定是个大问题的，也值得思考。

　　日期：2012-01-09　22:56:11
　　前面网友谈到了精细控制的问题，实际上很多的山寨厂之所以最后走到了绝路上，基本上80%的原因就在于此，因为作为一个债主，无论怎样细心，都无法做的事事都是很缜密的。就好像企业的资金平衡表一样，到了每个月的月头，才能反映出上个月的实际情况，对于山寨型的企业来说，当寨主们了解到实际情况的时候，在进行处理和协调已经来不及了。特别是动辄月销售额上百万，而利润只有几万块的山寨来说，一旦出现某些决策上的某些失误，想要一下子扭转不利形势，谈何容易啊。要知道做一个花费几千块钱万把块钱的决定，对上百万的销售额的山寨寨主来说，那往往是不用怎么仔细思考的，但就是这些小小的决定，对山寨的最后失败埋下了一个个伏笔。

　　所以我觉得要解决好这个问题，只有现金结算方能够做到。因为你花钱买东西，有可能才知道东西的珍贵，而月结往往更像银行信用卡。不知道这个比方恰当不恰当？
　　很多的山寨举足维艰，又停不下来，实际上就是用现在的微薄利润为以前的大手大脚买单，就好像你每个月赚的钱，都要还给银行利息一样。我有段时间仔细考察过目前的一些山寨工厂，也读过很多山寨寨主写的文章和帖子，很多都是这样的。
　　所以今天抽空提出来，就是希望各位山寨寨主，不要幻想着有个什么高利润的耶稣可以打救，一定要仔细算清楚，找出问题的根源，反败为胜。
　　这是现在的每个创业的山寨寨主都要警醒的一个问题。
　　日期：2012-01-10　18:02:52
　　推广的手段千变万化的，推销的方法也是五花八门的，我只知提醒自己2件事情，第一不要向清真寺推销猪头，因为他们不但不买，还会以最大的可能羞辱你。第二从价格质量和服务上，让所有接触你的客户和你接触的客户，尽量直接就会转单给你。我觉得推销不出去无外乎价格太高，质量太差，满足不了客户的服务要求这3点基本原因，暂时做不到的那就先不做好了，把能做到的先做足了。

　　任何事情总是需要时间来检验的，多的分析分析推敲一下，基本上也就会明了的。
　　日期：2012-01-10　18:59:16
　　谈到财务的管理，理解不理解是一个方面，能否从简单入手做到，那才是一个大问题的。我觉得做到精细管理并不是横亘在山寨寨主面前的一座大山，没有能力翻过去。自己开本田的客户不会在乎你是否有一部奥拓来接他，自己有宝马的，也不会在乎你是否有一部本田来接他的，很多事情总是起源于攀比。
　　寡人有疾，寡人好色。我觉得有些时候对于自己控制不好的事情，能否更换一下思路，逆向来做一下。这笔钱是供货商的，不是我们山寨寨主的产品开发费，也不是我们山寨寨主的公关费，更加不是山寨寨主的房建费，如果不能控制好，那就提前交付给别人吧。而我们很多的山寨寨主往往觉得这就是利润，花费没有任何计划性，这不需要一个财务会计来提醒你，这个是别人的钱或者是人民的钱。如果我们能够很好地控制好这些方面，也就会省掉了以后的某个时间段被人四处追数的可能性。

　　是的，我们口袋里今天有10万块甚至更多货款的进账，但是我们山寨寨主能够明确说明这个钱是谁的吗？自己的利润还是哪个供应商的？即使有财务管理专业人员的，也说不清楚的。你可以拿这个钱去买房子汽车，也可以请朋友去夜店消费掉，也可以直接购买新材料开新模具做新产品，但是你也可以把他支付给相应的供应商，只要你能确实算得出来这笔钱应该怎么做就行。这样的操作很难做到吗？

　　很多时候我们总是说，该花的钱就要花，问题的关键是我们山寨寨主往往是不知道那些钱是该花那些钱是不该花的，所以做控制是很有必要的，而不是做不到的。其实钱多少是个够呢？