等我回到自己工位的时候，原本叽叽喳喳聊的他们顿时鸦雀无声。经此一事我才意识到，有必要培养自己的人了。恰好此时，营销部有四人同时提出离职。当然，他们离职和我没任何关系，而是因为有了另外更好的去处而辞职的。于是，我顺理成章地提出再招聘新人。而对于这些旧人，只能再徐徐图之了。
　　没多久，从集团层面开始的OA系统开始往众子公司普及，而我所在的子公司也开始改变原有的办公方式。其实，这种OA系统我在集团时就一直在用。真的，刚到这里的时候，我还一时不习惯呢。由于我非常了解这套OA系统的规则，我觉得刚好可以利用这套系统加强部门的管理，树立自己的权威。首先，涉及员工们的请假、加班和调休均需要直属领导同意；其次，出差申请和报销也需要直属领导同意。

　　我在学管理的时候明白一个道理：管住了钱，就管住了事；管住了事，就管住了人。既然你们现在不听我的，那这些与你们切身利益相关的东西你自己掂量着吧。

　　在OA系统里，如果领导如果你请假或调休没被批准，而你却没有上下班打卡记录，到时候就会扣你工资；如果领导不批准你报销，那你出差花的钱就得自己填上。当然，如果领导故意拖延你报销的时间，估计你也会心理不舒服吧。其实，作为一个下属，是斗不过领导的。因为领导有千万种方法给你“穿鞋”，让你不爽。
　　这个OA系统的实施对我来无异于一场“及时雨”，我有了更多手段来对付这些人了。然而，公司这些下属虽有了办法应对，但“后院”的问题却让我一筹莫展。原来，自从我上任后，每晚陪沁沁的时间少的可怜。一开始沁沁在我做了思想工作后还算乖巧，但这么持续半个月后，沁沁开始不依不饶了。
　　那时，我其实压力很大，一方面公司高层领导对我寄予了厚望，另一方面有下属们对我工作中的多方刁难。为了尽快熟悉业务，我必须在尽可能短的时间里学习与营销有关的一切知识。但沁沁却要求我每晚陪她视频4个时，那留给我的学习时间就实在太少了。
　　“老婆，这样吧！我开着视频，我看书，你看我好吗？”我耐心地和沁沁商量着。

　　“不嘛！我都好久没见到你了，你得陪着沁沁。”沁沁撒娇道。
　　“好好好，我陪着你，你有什么就吧。”放下新买的《市场营销部规范化管理工具箱》一书，我妥协了。
　　“我就想听你话~”沁沁。
　　“我满脑子都是想工作的事情，没话啊！”我确实想不出要和她什么。
　　“那你就这么看着我，呵呵！”沁沁睁着大眼睛望着视频里的我，一脸幸福的样子。

　　“老婆，你饶了我吧。我还有很多书要看啊！”我哀求道。
　　“不行！”沁沁不依不饶。
　　就这样，在应付完沁沁4个时的视频后终于能够静心看书了，不过这个时候却已经是凌晨了。其实，沁沁已经毕业了。但因为她的学历在浙江这边一时找不到工作，而她的自考本科证还未发放。加上沁沁的亲戚新开了一家会计事务所，她就暂时在她亲戚的事务所里帮忙。会计在浙江这边很好找工作，等沁沁有了一年经验，到时候就可以来浙江双宿双飞了。另外，由于我刚升职，事情也多，我想等自己这边稳定了些再让沁沁过来。

　　在多重因素的考虑下，最终我建议沁沁暂时留在重庆她亲戚的事务所里工作。
　　空降兵骤然到了一个陌生的群体中，肯定会显得突兀零。这个时候，其实最好的办法是夹起尾巴做人，慢慢熟悉规则和人，准备好后再出手，这也算是我的经验之谈吧。
　　经过一个月多月的了解，我慢慢理清了工作思路。我向欧阳博士建议将营销部划分为市场和营销两个职能岗位，其中市场人员负责前期情报搜集、分析和其他辅助性工作，营销人员只需要与客户谈判拿下订单。这就避免了过去营销部营销人员要身兼数职的情况，过去他们除了找寻潜在客户、搜集招投标信息、拜访客户、谈判和制作标书外，在拿到订单后还需要跟单，保证顺利交货、验收以及后续尾款的催收等。此举的推出，不仅得到了仪器事业部总经理章总的认可，也获得了营销人员的拥护。

　　于是，我按照自愿原则让营销人员自由选择是否有人愿意转向市场工作，同时改革过去营销部的薪酬方式。新的薪酬方式下，市场人员和营销人员按照订单完成度分比例提成。最后，原来的营销人员中只有王丽君选择了市场工作，这主要是因为她的性别原因。仪器销售属于顾问式销售，平时出差应酬很多，对于女孩子来确实不大合适。
　　看来还得再招聘一个市场人员了。
　　“俞，帮个忙呗！”我找到集团人力资源部俞。
　　“干嘛？”我是俞招聘进来的，我们平时关系还是不错的。
　　“帮忙招些人哈！”
　　“你去OA上发起需求嘛！”
　　“嗯，我去弄了，流程很快就会到你们部门了。我们这次需要招聘1个市场人员和若干营销人员。”
　　“若干？有这么写需求的吗？”
　　“这肯定不会啊！OA上写了3个人。我这次找你主要是想和你商量下招聘方式，你们过去那种招聘方式我觉得太粗暴了，我想来点不一样的。”
　　“哦？你的想法。”

　　“是酱紫的，我打算营销人员招聘分三轮面试——笔试，考营销学基础知识；面试，考销售过程中常遇到问题的处理方式；角色扮演，综合考察应聘人员的销售技巧等。”
　　“需要搞的这么正规吗？”
　　“必须的！”
　　“呃……你能跟我你的面试和角色扮演是怎么回事吗？”俞以前的招聘方式无非是电话邀请对方过来闲聊。那种面试其实更多是看感觉，看你顺眼就要了，看你不顺眼就会用这种问题来刁难你，最终把你Pass掉。
　　“面试关是这样的，诸葛亮不是在《将苑》的‘知人性’篇里曾提到过挑选将领的法则——志、变、识、勇、性、廉和信。在这里，我打算就采用诸葛亮的评测方法——问之以是非而观其志（看应聘者对‘回扣’的处理方式，这里主要考察人品）；穷之以辞辩而观其变（以‘社会责任’做话题不停追问，这主要是考察他们的应变能力）；咨之以计谋而观其识（因为我们仪器销售属于顾问式销售，这里我会问他们‘如何接触到高层领导’，这主要考察他们的逻辑思维能力）；告之以祸难而观其勇（我会假设‘订单招标面临失败’看他们的承压能力）；醉之以酒而观其性、临之以利而观其廉和期之以事而观其信就不考了，这三点要看实际表现，留作试用期考察吧！”

　　“啊！你这样能招到人？”俞惊叹道。

　　“我会制定出标准进行打分嘛，不是非得全部都对啊！”我解释道。
　　“那你角色扮演吧，这种面试方式在外企里听可能会采用。”俞听完我的面试方法后对角色扮演的兴趣极为浓厚。
　　“角色扮演嘛！嘿嘿，我打算搞相亲面试。”